年创收千万的律师团队老大为什么到手才100万？

观点：姚俊倩

整理：LegalMVP新媒体中心

排版：刘洹琪

年创收千万的律师团队团队老大，他能拿到手的钱是多少呢？

我听过最低的数值是100万。

大家觉得是高了，还是低了啊？

可能绝大部分伙伴会觉得这个数值有点低，不理解为什么创收都过千万了拿回家才只有100万呢？

这里我就来跟大家算笔账，看看合伙人都有哪些支出：

逃不掉的固定支出

这包括律所的管理费、座位费以及税费等。

一般而言，这些固定支出会占据创收总额的20%左右。

但如果你是在公司化、一体化程度较高的律师事务所，比如，红圈所，这一比例可能会高达30%乃至40%。

不透明的案源费

案源费，也就是合伙人律师为了拉到这个案子，在获客端付出的成本。

案源费一般由两部分的费用构成：线索费，谈案费。

前者指知道这个客户有需求，后者指出方案具体签下这个客户。

举几个例子就懂了，为什么我会说案源费不透明的。

举例1：如果一个合伙人签了一个300万的单子，客户线索是他自己找到的，谈下客户也是他自己搞定的，那么他可能拿到的案源费比例大概在30%-60%之间。

具体是30%还是60%，就看这个合伙人和交付团队之间个案个议来协商了。

举例2：如果如果一个合伙人签了一个300万的单子，只有客户线索是他自己找到的，谈下客户别人搞定的，那么他可能拿到的案源费比例大概在10%-30%之间。

具体是10%还是30%，就看这个合伙人和案源线索人、交付团队之间个案个议来协商了。

举例3：如果如果一个合伙人签了一个300万的单子，客户线索不是他自己找到的，谈下客户是他自己搞定的，那么他可能拿到的案源费比例也大概在10%-30%之间。

同上，具体是10%还是30%，就看这个合伙人和案源线索人、交付团队之间个案个议来协商了。

举例4：如果如果一个合伙人签了一个300万的单子，客户线索不是他自己找到的，谈下客户也不是他搞定的，是别人搞定的，但是别人把这个案子的交付工作委托给他们团队来做。

那么这个合伙人具体分多少案源费，就看合伙人和自己交付团队之间个案个议来协商了。这个情况下，有些合伙人不亲自参与交付团队的办案，顶多收个10%甚至不收案源费，毕竟，这是内部转包了。当然，如果合伙人参与到办案，那就会更高。

以上四种情形，大概概括了案源费的分配机制与构成，不一定精准，但是基本是行业的平均数。

如果合伙人自己线索多，谈案成交多，自己能拿到的案源费就当然多。如果合伙人自己线索少，谈案成交少，自己能拿到的案源费就当然少。

律师做案件，不可能次次都是自己拿线索，自己来成交。平均而言，一般合伙人做案件，要支付给别人的案源费，是30%左右。

交付团队里各律师的办案费

这包括交付型合伙人、资深律师、实习律师以及青年律师的工资和提成奖金，以及与外部交付团队的合作费用。

如果合伙人自己参与到交付案件中，自己也能分得一部分办案费。

如果合伙人既负责拉案源又负责交付，显然，收入将会更加多，但这样就会很辛苦，而且容易两头都顾不上，获客做不好，交付也做不好。

所以，合伙人一般都是在获客端发力，在交付端的事，基本上是委托给交付型合伙人带团队来完成。

平均而言，一般合伙人做案件，要支付给别人的办案费，占创收总额的30%左右。

结语

这么清晰的算下来，其实年创收1000万的合伙人，一年到头能到手、拿回家的钱是个案个议。

平均而言，在100-300万的这个区间最常见。

这里的差异，取决于合伙人自己在获客端和交付端的参与程度。

其实对于一些个体律师，你不用带一个10人的律师团队，做高级合伙人/权益合伙人，去冲千万的业绩，你一个人的业绩到达了150万-200万，你可能到手的钱也有100万。

做大了盘子，创收增加了，但是利润率没提高，是我们律师行业普遍存在的现象。

恭喜你看完了本文，预祝看完的你，年年创收额稳定增长的同时，利润率也在涨。