换届之后，这家律所会如何“年轻化”？

作者 / 吴剑霞 吴梦奇 陈琼青

来源 / 智合

这句话，是世泽律师事务所新一届管理层的共识。在世泽最新一次的全体合伙人大会上，选举产生了新一届管委会成员，丁震宇、袁长春、刘洪川、董辉、靳林明、连晏杰当选为新一届管委会成员。他们确定了一个发展关键词——“年轻化”。

年轻化，是新Logo、新VIS的形象转变；年轻化，是管委会“三老三新”架构的革新；年轻化，是业务创新，面向青年人开放包容的理念……

2019年的世泽，拥有4家国内办公室和1家海外办公室，完成了核心管理层和专业板块的重组，制定了“融汇贯通，水到渠成”的律所理念，不断在自省中变革，在变革里创新，在创新中找到适合自己的发展模式和节奏。

历经15年发展，世泽的业务广度不止于一个维度，以公司与商务、涉日业务、基础设施与房地产、诉讼与仲裁为核心的业务体系下，世泽承办了一系列颇具影响力的案例与项目。

公司与商务——客户为本，多维服务

2018年7月，深鉴科技的一则微博引爆了国内创投圈和芯片圈：赛灵思已经完成对深鉴科技的收购。虽然对于合作已久的双方，合并是一个双赢的必然结果，但在贸易战的当口，全球最大的FPGA芯片巨头收购国内冉冉升起的芯片新星，自然会引来不少争议。此外，项目涉及的监管问题也复杂繁多。

克服重重阻力，助力赛灵思完成这桩收购业务的中国法律顾问，又是世泽。除赛灵思收购深鉴科技外，世泽还为诸多一流投资机构代理了大量投资项目，业绩表现不俗。

在创始合伙人刘洪川、袁长春看来，世泽公司业务有几点核心优势：

此外，世泽与许多国外律所建立了紧密合作关系，够帮助客户快速联系到当地最好的律师处理法律事务。

涉日业务——植根当地，建立互信

在日本业务这个“小众”圈子里，世泽早已打响名气。2017年日清食品有限公司成功在香港联合交易所主板挂牌上市，募集资金约9亿港币，就是世泽一手主导的成功案例之一。世泽通过与香港联营所CFN Lawyers密切配合，为日清食品上市打下了坚实基础。

世泽合伙人翁维维解释，作为少有的按照国别与语言来划分的业务，涉日业务更依赖客户关系的维持。

2008年加入世泽的翁维维，曾在日本留学，毕业后又进入日本五大律师事务所之一的森·滨田松本法律事务所执业，十四年浸透在日本文化中，塑造了其处理涉日业务的独特思维。

建所之初，世泽日本业务团队规模还比较小。现在世泽的日本业务团队已有6位成熟的合伙人和近20名成员，服务品质更是位于行业前沿。

基础设施与房地产——广受认可，品质服人

2018年7月，海南铁路有限公司在上海联合产权交易所公布了《海南铁路有限公司增资项目》，拟募资不低于119.05亿元。其中，105.35亿元拟用于新增注册资本，拟募集资金对应股权比例约为25.73%。

这是我国首个既有铁路线路混改项目，承办的核心律师团队目前亦在世泽。在正式拿下项目之前，主办律师靳林明并没有见过甲方。

2017年加入世泽的靳林明是基础建设领域的佼佼者。加入世泽前，他曾先后在两家国内一线律所执业，后来选择世泽，就是看中其业内口碑、专业水平与服务品质。现在，靳林明是世泽合伙人，也是基础设施和房地产业务的负责人。

参与国家层面的重大政策制定、示范项目的评审、发改委、财政部相关的各类研讨会等，都是市场对于世泽在房地产与基础建设领域的的高度认可。2019年，世泽荣获2019年度《商法》“建筑及基础设施”领域卓越律所大奖。

诉讼与仲裁——团队作战，出奇制胜

在世泽，你也许会看到一个完全颠覆你对律师职业想象的画面：一名律师正神情专注地对着电脑屏幕快速敲击键盘鼠标，但屏幕上却不是法律文书，而是时下火热的射击游戏。

这并非是世泽特设的“轻松时刻”，而是“取证程序”——为采集被告游戏中对原告游戏画面元素的镜像复制，在研究理解游戏背景、机制、元素的基础上，特地组织办案律师“打游戏”以截取相关画面。

2019年年底，世泽合伙人汤擎、连晏杰律师代理的暴雪、网易诉4399一案取得全额胜诉，其中的证据收集就是这么来的。这是一例典型的“换皮游戏”著作权侵权案，原告、被告双方均是国外知名游戏大厂和国内老牌游戏商，案件胜诉不仅获得了游戏界、知识产权界的高度评价，也为类似案件的裁判提供了可借鉴思路。

世泽合伙人连晏杰如是认为。世泽的争议解决团队较早实现了团队化、一体化，能够根据案情复杂程度快速组建团队，赋予世泽承接大型复杂商事诉讼的能力，也获得客户更多的任何与信任。

“金杯银杯不如口碑。”在律师行业风起云涌、竞争激烈的当下，口碑，是世泽在行业内撕开一道裂口最锋利的“刀刃”。

法律行业正在发生变革，对律所而言，当原有的优势业务领域增速减缓，“以创新求突破”就成为了一条必不可少的成长之路。世泽早早开始探索新兴领域，提前进行战略规划与投入，将未来的业务重心集中在四个方向：

● 数字娱乐是世泽进行突破的新兴板块之一。随着中国游戏与影音娱乐市场的壮大与行业的规范化，相关的法律事务需求也急剧膨胀。世泽在这一领域布局已久，除为暴雪等知名游戏大厂提供过法律服务外，也与爱奇艺等视频门户网站建立了长期合作关系。

● 金融科技是世泽相当看好的法律服务领域。金融行业作为标准化程度相对较高的行业之一，大数据、AI、区块链等新兴技术能够很好地与之衔接匹配，从而产生更多的法律服务空间。近三年，世泽已经处理了数十个金融科技投资相关的项目，积累了丰富的行业经验。

● 网络安全是世泽相当关注和积极投入的业务方向。在相关规定尚不够健全，无法满足客户日益增长的安全合规需求的情况下，世泽已经开始由“问题的提出者”向“问题的解决者”转型——世泽会与客户的法务部门、IT部门一起协同开会，从问题源头即开始介入，根据合规要求为他们提供可落地的基础建设意见，在满足业务要求的基础上，进一步符合数字安全网络的合规规定。

● 国际商事仲裁是世泽下一步布局的重要领域。在SIAC、ICC、HKIAC等机构进行的国际商事仲裁，适用普通法系的抗辩制规则。随着“一带一路”倡议的推进，国际商事仲裁会愈加频繁，综合素质高、实操经验丰富的世泽律师无疑具有明显业务优势。

四个业务方向，不仅是对于行业趋势的预见，也是世泽站在15周年节点对自己过去的审视与未来的定位。作为一家重视创新的律所，如何更好地拓展自己的业务领域，为客户提供更专业、更丰富的服务，是世泽眼下业务战略的重中之重。

在专业化、行业化的大趋势下，世泽要求合伙人必须具备1个业务专长，并强调业务层面的合作，通常大项目均由2-3位合伙人协同完成。基于此，世泽设置了灵活的分配机制：在彼此尊重的前提下，案源合伙人与执行合伙人在项目交割后根据实际贡献进行合理分配，保障了这种合作体系的稳定运作。

要想实现业务创新，人才是必不可少的前提。世泽一贯以吸收高素质人才为目标，在最近几年更是引进了不少优秀律师、合伙人。

对于外部优秀人才的引进，世泽看重三个方面：第一，专业能力出色；第二，认同世泽的价值观，具有合作互助精神；第三，合理运用世泽的客户资源和品牌优势，与世泽既有业务领域形成互补，并创造出新的业务切入点。

沈飏的优势不仅是在涉外业务领域表现亮眼，更是凭借其跨行业经验，打开了世泽数字娱乐业务领域的窗口——这也正是世泽吸收她的最关键因素。

外部吸收的同时，世泽更注重内生式培养。“世泽支持和鼓励每一位青年律师从执业开始就要以成为一个合伙人为目标。”

世泽的内生式培养不仅注重提升律师的专业能力，也相当重视营销意识的树立。进入世泽的新人，从初级律师开始，世泽就会给予他们相应的培训与引导，由合伙人带队去和行业、客户深入接触，帮助青年律师们习惯和熟悉市场拓展，逐步培养其营销意识。在这个过程中，青年律师也能更好地站在客户角度，了解客户的真实需求。

“在未来，专业技术好的律师太多了，但是专业技术好同时又营销能力强的律师太少了，这样的人才大多都集中在合伙人端。”丁震宇这样解释营销能力的重要性，“我们从初年级就开始不断地培养青年律师的这些意识，给他们这样的机会，就可以很好的衔接从律师到合伙人之间的要求。”

没有什么技能是一朝一夕就能练成的，律师的营销能力更是需要点滴积累，聚沙成塔。“从加入的第一天就开始成长”，是对世泽人才培养最好的总结；拓展专业能力之外的综合素养，培养复合型人才，给予青年律师可预期的上升通道，这是世泽一直以来不断追求的目标。

“我们的客户越来越年轻，我们的律师越来越年轻，我们的业务也会越来越‘年轻’。”

世泽认为，律所的未来一定是靠青年律师撑起来的，也只有时刻保持年轻的状态，才能更好地适应业界的发展浪潮。民主的律所文化，带有“江湖侠义”的管理风格，让律师们在互相学习、互相交流中，又取长补短、互相促进。

十五年风雨兼程，在这样重要的转折点，世泽没有过多地塑造历史感，而是让“年轻化”成为律所主旋律。

一个月后的2月27日，世泽将在上海举办酒会，庆祝世泽15周岁。于世泽而言，这既是一个挥别昨日、面向明天的契机，也是一份昭告业界的宣言——从这一天起，一个品牌形象焕然一新、业务战略全面推进的世泽将正式起航。