小城律师的郁闷，如何让家属信任非大都市律师

上次去绍兴办理案件，家属就告诉我说，她的亲戚朋友对她请一位广东律师很意外。他们认为如果不信任绍兴律师的业务能力，就应该请杭州律师；不信任杭州律师的业务能力，就应该请上海律师；不信任上海律师的业务能力，就应该请北京律师。无论如何不应该去请广东律师，而且是小城市惠州的律师而不是广州、深圳的律师。

2017年去北京办案，老朋友张雨律师就说，余哥你在惠州亏了，开不起价格。家属到北京找律师愿意支付100元，到了广州、深圳找律师就只愿意支付50元，到了你们惠州找律师可能只愿意支付20元。我半开玩笑半认真说，看来以后接到大案件要与京城律师合办才行，个人品牌不如地域品牌金贵啊。

最近惠州几宗大案件在律师朋友圈刷屏，就经常有律师同行问余安平、王永平有没有代理这些案件，辩护词能不能分享一下。我只好很坦诚地说，“两平”是墙里开花墙外香，可以去外地接到案件甚至大案要案，在惠州则有点对不起诸位了。这些年惠州的大案要案，一些家属更喜欢找两种律师，一种是“关系户律师”一种是“大都市律师”。我们走技术辩护的“小城律师”，反而有些郁闷了。我们摆出几个不起诉、撤回起诉、无罪判决、免于刑事处罚或者改变罪名轻判的案例，还不如别人背后的“高人”推荐。

中国传统就是一个“人情社会”，越是小城市越是如此。因此“关系户律师”就在诸多案件中处于明显优势。中国还是一个“名声社会”，普通老百姓并不熟悉这些律师的业务能力如何，他们关心的是“大城市来的”律师自然比本地的律师见多识广，更值得信赖。

这些年我能接到北上广深的案件，还是要感谢网络，尤其是裁判文书网与微信。我的不少客户就是通过裁判文书网查询到我，或者是阅读我的微信公众号文章找到我，他们通过我办理过的案例知道我的业务能力与办案诚意。一些客户见到我时直接说，余律师不用自我介绍了，你的资料我都查询过一遍，包括你们司法局网站与你们律师事务所官网。

早年“带头大哥”王思鲁律师就对我说，你不能只做本地案件，你一定要做外地案件尤其是大城市尤其是一线城市案件，这样你才能在大数据搜索面前体现出你是全国性律师而不是本地性律师，家属才会按照全国性律师的标准甚至一线城市律师的标准给你付费而不是二三线城市的标准给你付费。这才有我逐渐走出惠州甚至走出广东，去各地办案，并“晒”自己的成功案例证明自己是“办案律师”。

绍兴这位家属，就是在丈夫某甲涉嫌组织卖淫罪后全网搜索相关案例，最终找到我们几位有成功案例的律师，然后搜索到我们的文章与案例，在电话咨询“面试”，最终选择委托我。当然，人家是西南政法的老毕业生，又在有关部门工作，太熟悉如何通过大数据找到她的“目标”。她在银行给我们律师事务所转账时，还被银行工作人员提醒不要被骗。按照我们的惯例，都是外地家属先支付一半费用到我们律师事务所账上，我们带上委托手续过去面签。她说我查询过这位律师的资料，司法局网站与律师事务所网站不可能造价，而且“文如其人”他的文字表明他很诚恳。

该案某甲是洗浴中心二股东但不参与经营管理，出现“口交”等色情服务被查获，公安机关将全体股东与主要工作人员、技师全部抓捕。我介入时已经到了审查起诉阶段，我提出某甲“不知情不参与”，而且“口交”不属于刑法上的卖淫，浙江省高级人民法院的司法文件也有相应的阐述且没有被废止。庭审中我提出“当且仅当洗浴中心都有刑法禁止的卖淫服务时，投资即构成犯罪”、“最高人民法院法官撰写的理解与适用不属于司法解释，不能作为定罪量刑的依据或指引”。11名被告人中有10人做认罪认罚我独自做无罪辩护，庭审变成了我与公诉人的“一对一对抗赛”。法院最终在法定刑以下做出了3年多的有罪判决，让我略有些遗憾，缺少那种“幸不辱命”的酣畅淋漓之感。

小城故事多，我已经习惯了这里的山水风土，不再想离开。我曾说在惠州周边地区办案，飞机抵达的城市都是惠州周边地区。赣深高铁很快要通车了，是否高铁抵达的城市，也都是惠州周边地区？

余安平律师办理的部分无罪辩护经典案例

2010年惠州马某被控破坏军事通信罪一案

余律师为马某做无罪辩护，妥协后争取轻判7个月。

2011年惠州张某被控组织领导传销活动罪一案

律师无罪辩护，妥协后争取法院判处1年（受害人死亡）。

2012年惠州叶某被控生产销售伪劣产品罪一案（死猪肉2.65万公斤）

律师无罪辩护，妥协后争取法院判处有期徒刑1年

2012年惠州胡某被控非法经营罪一案

律师上诉无罪辩护，惠州市中级法院二审改判缓刑。

2013年惠州曾某涉嫌强奸罪一案

律师无罪辩护，检察院两次退回补充侦查后决定不起诉。

2013年深圳刘某涉嫌逃税罪一案

律师无罪辩护，检察院不批准逮捕。

2014年深圳吴某冒充警察被控招摇撞骗罪一案

律师无罪辩护，法院改变罪名判处有期徒刑7个月

2015年惠州邱某贪污受贿案

律师无罪辩护，法院最终判决免于刑事处罚

2016年深圳张某被控网络诈骗罪一案（2435.5万元）

律师无罪辩护，中级法院排除非法证据，判处张某有期徒刑1年半。

2016年惠州台湾商人张某被控职务侵占罪一案（30多万元）

律师无罪辩护，检察院不批准逮捕。

2017年惠州袁某被控敲诈勒索罪一案（3700余万元）

律师无罪辩护，法院改变罪名判处有期徒刑14个月

2017年河源谢某被控组织卖淫罪一案

律师无罪辩护，法院改变罪名判处有期徒刑20个月

2017年东莞杨某被控假冒注册商标、销售假冒注册商标的商品罪一案

律师出具法律意见书，部分无罪辩护，法院定性该为单位犯罪并减少1桩罪名，判处有期徒刑15个月

2018年中山张某涉嫌诈骗罪一案

律师无罪辩护，张某在被批准逮捕后获无罪释放。

2018年惠州洪某涉嫌运输毒品罪（2.9公斤）一案

律师上诉无罪辩护，省高院以事实不清、证据不足发回重审，中级法院做出无罪判决。

2018年广州张某涉嫌抢劫罪一案

律师无罪辩护争取检察院不批捕

2018年惠州乐某涉嫌（持刀）妨害公务罪一案

律师无罪辩护，一审判处9个月有期徒刑，无罪上诉发回重审，检察院撤回起诉

2019年惠州陈某污染环境案

律师无罪辩护争取不批捕

2019年惠州宋某非法买卖1吨制毒物品案

律师无罪辩护争取不批捕

2019年惠州康某寻衅滋事案

律师无罪辩护，争取检察院不批捕后直接释放

2019年惠州陈某寻衅滋事案

律师无罪辩护，检察院不起诉

2020年浙江绍兴赵某组织卖淫罪

律师无罪辩护，法院判决3年9个月

2020年河源毛某故意伤害致人死亡案

律师无罪辩护，法院判决15年有期徒刑

2020年河源黄某寻衅滋事案（打砸酒店）

律师无罪辩护促成妥协判处有期徒刑1年

2020年惠州欧某等聚众斗殴案

律师无罪辩护，检察院撤回起诉

2020年惠州陈某组织卖淫案

律师无罪辩护，检察院不批准逮捕

2020年惠州钟某合同诈骗200万元案

律师无罪辩护，检察院不批准逮捕

2020年惠州俄某贩卖毒品案

律师无罪辩护，二审发回重审后从15年改判12年

2021年阳江陈某非法捕捞案

律师无罪辩护，检察院做出附条件不起诉

2021年惠州郭某抢劫案

律师无罪辩护，检察院不批准逮捕

2021年肇庆张某诈骗案

律师无罪辩护，检察院不批准逮捕

2021年惠州李某“套路贷”诈骗2058万案

律师无罪辩护，法院改变罪名以虚假诉讼罪判决有期徒刑1年7个月

2021年深圳张某“套路贷”诈骗16.9亿案

律师无罪辩护后与检察院妥协认罪认罚，法院改变罪名以单位非法经营罪判决张某有期徒刑1年10个月

律师无罪辩护后与检察院妥协，法院判决3年有期徒刑并缓刑3年。

2021年龙岩曾某赌博案件

律师无罪辩护，法院判决有期徒刑1年。