外卖员、律师和主播的收入差异分析

先上结论：

外卖员之间的收入差异最小，其次是律师，再次是主播。

翻译一下就是，外卖员收入最高的和最低的差别不会太大，律师收入最高的和最低的差别很大，主播之间则大到令人发指。用一个初中的数学概念极差来说就是，外卖员的收入极差最小，律师的收入极差很大，主播的收入极差特别特别特别特别大。

这是为什么呢？且听我慢慢道来。在分析原因之前，先来看看外卖员和律师和主播的收入到底是什么样的。

首先是外卖员。为了体验真实的生活，我曾经跑过两三天的外卖，感受到外卖员真实的收入情况。如果是不会跑的外卖员–像我这样的刚刚尝试，早中晚都在跑的情况下，一天可以跑100元，已经是我当时的极限了。

每一单需要外卖员对周围的门店非常熟悉，要在最短的时间内到店取餐，取完餐后，要在最短的时间内送餐因为如果外卖员没有按时送餐要被扣分扣钱，这就需要外卖员对送餐地点也要很熟悉，比如写字楼在A座还是B座，写字楼在A座的话入口在哪里，电梯在哪里；居民楼的话送餐点在几号楼，是否需要爬楼梯等等。一般情况下按照就近原则，外卖员手里面会同时取好几份餐，也就是送完一餐之后，需要马上配送下一餐，而这需要外卖员掌握好这一餐与下一餐之间的配送时间，不能这一餐时间送完了，下一餐时间却不够了。这些还是在天气晴朗、无红灯、无路况的情况下的理想状态，如果下雨刮风、交通堵塞、餐食泼洒，那估计是要被客户投诉，扣分扣钱的了。严重的可能一天也就挣不到什么钱了。

外卖单价越高的，路程越远的，没人接单的，这些配送费用会更高，但是，外卖员选择了更远的路程的，配送费看似高了（20元的高配送费已经很高了），也意味着一趟只能跑这一单，配送高峰期内其实配送的次数少了，收入并不见得会更高。一般还是选择在差不多半径范围内的地点多配送几单，每单按照5元计算，一天就餐的高峰期内配送50单，这样子周围内也不会跑太远，收入也还可观。

通过以上对初级外卖员的工作分析，可以大致估算出他们的收入差不多是一天100-300元之间。而根据我和烧烤摊主聊天得知，杭州的外卖员们在一起聊起收入，有些外卖员一天能跑的极限是600-700，一个月差不多是在15000左右的收入。至于这样子的单量是如何跑出来的，大概是跑得多了，信用好的，服务好的，平台会将配送费高的单子优先分发给这些外卖员，这样子，在相同的时间内，外卖员可以跑的单价就会更高，跑同样的路程，他们的收入就会更高。

以上的分析大致可知杭州外卖员收入天花板在2万元以内。如果是刚开始跑外卖的，懒惰不肯吃苦的，以我同事的朋友在福州泉州跑外卖为例，一个月差不多有7000元。外卖员的收入极差在1万元左右。

接下来，律师收入的整个生态是什么样子呢？律师们很喜欢在同行内进行比较，经常说律师业务收入是二八开甚至是一九开，意思是20%（10%）的律师的业务收入赚取了律师们80%（90%）的收入。一点不错，初入行的新人律师或者低年级律师，没有案子做，这些律师甚至没有收入，别说二八开了，可能连温饱都是很大的问题。

那么这些头部的大佬律师收入怎么样呢？上海锦天城律师事务所2023年的业务收入50亿，全所律师接近2000人。该所是上海市最大业务创收最高的律师事务所。一个高级合伙人团队可以坐到一千万到一个亿，这些创收是收进律所的律师费，扣除律所点数、团队开支、税费等等到一个高级合伙人手里面得打个七八折，那么高级合伙人最终的年收入也就是在七八百万到七八千万之间。上海一个律师收入天花板在亿元以内。

这是上海地区的律师生态，那杭州呢？以我所在的萧山区的律师事务所为例，排名比较靠前的律师事务所接近5000万业务收入，而一个高级合伙人大概有1000万已经非常了得，再扣除去杂七杂八的费用打个七八折能有七八百万，也就是说萧山区的律师天花板差不多在壹仟万以内。

而不论是上海的还是杭州的低年级的律师，他们的业务大部分来源于大佬律师，或者熟人介绍的小案子，年创收超过50万的已经是同辈中的翘楚。扣除掉费用之后20万-30万。那么律师的收入极差在千万元以上，到不了亿元。

为什么说到不了亿元呢？因为主播的收入极差可以。以媒体公开报导的为例，李佳琦在2021年直播卖货收入达到了18.34亿元，而初入行的小主播，需要平台扶持的，月收入可能不过5000元。这可以看出来主播的收入极差在亿元级别以上。（辛巴集团在2020年疫情期间给武汉捐款一亿元现金。薇娅在一夜之间交齐所有的13亿元的罚款，而当初范冰冰为了凑齐偷税漏税的8亿元卖楼的卖楼分手的分手的。可以想见头部主播的造富神话比我国5000家A股上市公司大部分都要强）

导致这些的原因是效率的不同。

外卖员和律师的效率低，而主播的效率高。为什么主播的效率高呢？

主播在直播间给用户粉丝们推荐、介绍、上架一款产品之后，可以有500人同时秒光，这些人群全部完成了最终的付费之后，主播就可以拿到这500人的带货佣金。如果主播的流量够大，同时秒光的人是1000人、1万人，甚至是10万人，那么主播拿到的带货佣金就是直播间500人带货佣金的2倍、20倍、200倍。主播这时候需要付出更多的时间和精力才能取得这个成倍增长的收入吗？理论上来讲是不需要的，因为这里面的差异在于，单位时间内主播面对的客户数目增加了，主播在屏幕前完成介绍产品工作后，屏幕后的客户也都完成了付费，那么主播的销售工作已经完成了。主播无需再做其他的事情。

一言以蔽之，李佳琪在做欧莱雅柜员的时候，一天面对的客户数目极限是50人，而在直播间，这个数目可以是5000万。把产品卖给50人，和把产品卖给5000万人，带来的是效率的几何级的提升，相应的也是收入的天文级别的裂变。

很明显，主播效率的提升无法平移到外卖员和律师。外卖员单位时间内必须把餐送到、从取餐到送餐，每接一单，时间大致是固定不变的，他在一天内接单也大致是固定不变的，他不可能今天接单10单，明天就接单100单，后天就接单500单，这样子的数量级增长是不可能完成的，因为最终完成最后一个步骤是外卖员必须得风里来雨里去，实实在在地把餐送到客户手中，这也就意味着外卖员无法持续提升他的客户数目，外卖员一天之内面对的客户数目只能维持在恒定的范围内。而客户数目无法增加，这意味外卖员的收入无法增加。外卖员想要接单更多，就得不眠不休拼了老命，一直在路上，而这个在路上跑来跑去的成本，无法降低减少。

律师和外卖员类似。虽然抖音平台上的律师越来越多了，真正起到的作用是给律师推了流量，让更多的人知道了某个律师的存在，但是距离律师最终成案、付费还有很大的距离。律师在平台上必须首先接受一个客户一个客户的咨询，顺利的付费、然后立案起诉、开庭审理、一审、二审、执行等等，这个时间过程比起外卖员完成最终的送餐过程则更加的漫长，短则三四个月，长则三四年。因此可以看出来，律师线上开直播和传统的客户来律所咨询，完成签约代理诉讼并没有本质上商业效率的提升。为什么，这是由于律师的工作性质决定的。律师无论是在线上直播还是线下律所里，面对的客户数目也是恒定的，不可能你今天在律所可以接待50人咨询付费，到了抖音的线上直播平台，你可以接待5000人的咨询付费，这是不可能的。

任何的咨询都需要花时间，而时间就是律师最大的成本。直播无法将这个成本拉低减少。

进一步分析，可以看出来，效率的提升，最根本原因在于边际效应的降低。

外卖员和律师都无法减少他们的边际效应，即他们在每增加一个客户的情况下，外卖员依旧还是要老老实实的把餐送到客户手中，律师也必须尽职尽责把这个案子代理完；多送一单多挣一笔，多做一个案子多挣一笔。主播在网络效应的加持下，无限降低了他们的边际效应，主播每增加一个客户，主播依旧是噼里啪啦介绍产品就行了，他直播间的客户越多越好5000万人同时在线的直播间，主播并不会因此累到手忙脚乱干不过来。科技可以减少主播的边际效应，但是无法抹去外卖员和律师的成本。

行文至此，律师为什么要高收费？在无法降低边际效应的情况下，再不高收费，则无法突破收入瓶颈。说起来律师外表光鲜亮丽，其实和外卖员干的是一样的活儿，多送一单多挣一笔，多做一个案子多挣一笔。

主播们的泼天富贵和外卖员无关，和律师也同样无关。