作者 / 智合研究院 林戈
数据来源 / 2020 Vault Law 100
2019年6月20日，2020 Vault Law 100排名出炉。
Vault排名主要依据律师的名声和社会地位，统计方法为向美国律所近20000名律师发放调查问卷，根据他们对自家以外其他熟悉的律所的打分（1-10分）进行排序。
本文将从综合实力、专业维度、区域律所、致胜之道四个方面对美资所当前的实力与格局进行解读。
前5名格局稳定，与去年排名一致，均为Cravath、Wachtell、世达、苏利文·克伦威尔、瑞生；全球创收最高律所凯易从第8名上升为第6名。
以下为本次榜单排名前30的律所及其薪酬体系：
以上述30家律所为限，从创收来看，总创收最高的为凯易和瑞生，超过30亿美元；超过20亿美元的有世达、盛德、众达、伟凯和霍金路伟。
从律师人数来看，超过2000人的“巨无霸”共有5家，分别为霍金路伟、瑞生、众达、凯易、伟凯。
在PPEP方面，前30强美资所的PPEP均在100万美元以上。PPEP最高的是Wachtell，以653万美元位居全美第一；PPEP超过500万美元的美资所有2家，分别为凯易和宝维斯。
从薪酬来看，长期以来，许多美资所均以18万美元作为起薪，31.5万美元为八年级律师的待遇，称为Global Pay。从2020年的Vault Law 100排名来看，前30强美资所几乎已尽数跨入“19万美元俱乐部”，以19万美元为起薪，八年级律师的待遇提升为34万美元。其中，Williams & Connolly以20万美元为起薪，高过了其他30强美资所。
虽然从2018年以来，美资所普遍进行了涨薪，纷纷提高Global Pay的水准，但这一现象多集中于美国的头部大所之中。
根据美国法律就业协会（National Associationfor Law Placement）以300家美国律所为样本的员工薪酬调查显示，70%的律所新雇佣律师人数超过251位，入职律师起薪的中位数为16万美元；雇佣51-250位律师的律所入职律师起薪的中位数为11.5万美元，雇佣50位律师以下的律所入职律师起薪的中位数为9.875万美元。此外，美国法律市场上不同地域的薪资也存在差异。按数收入19万美元薪资的律师大部分来自大都市，如华盛顿、纽约、洛杉矶、达拉斯。律师费率、生活成本的差异是造成区域间薪酬差距的原因。
根据ALM Intelligence的统计，从2000年到2018年，在美资所中成为权益合伙人的通道在逐渐缩小。在过去，许多美国律师只要能在律所中努力工作，取得相应的资历，晋升为权益合伙人的概率较大，而且律所层面会对部分律师进行补贴。为了在财务上获得更好的表现，2000年之后，许多美资所纷纷减少了补贴，并缩小了律师晋升为权益合伙人的比例。
虽然美资超级大所（Big Law）的实力强劲，但由于美国是成熟法律市场，相比于亚太地区，处于较低的增长态势之中，留给美国中小律所的生存空间和压力较大。
在Vault作出排名的27个业务领域中，世达成为最大的赢家，共在反垄断、银行与金融、一般公司业务、并购、产品责任、项目融资、证券与资本市场、证券诉讼、税务等9个领域位列前三名。
Cravath则在银行与金融、一般商事诉讼、一般公司业务、并购、证券与资本市场、证券诉讼、税务这7个领域位列全美前三。
Wachtell的精专路线闻名全球，仅在并购和一般公司业务两个领域位居前三。
创收超30亿美元的全球“双雄”凯易和瑞生亦在多个领域获得了良好的同行评价。其中凯易位列前三的业务领域分别为破产重组、知识产权、私募股权、产品责任；瑞生位列前三的业务领域分别为清洁技术/可再生能源、能源/石油与天然气、环境法、私募股权与项目融资。凯易和瑞生在业务领域的侧重点各有不同，但均获得了良好的发展。
在美国首都华盛顿特区，自2013年、2016年、2018年、2019年的排名之后，科文顿·柏灵再次在2020年的榜单中位居华盛顿特区律所榜首；Williams & Connolly排名第二，与2019年榜单一致。其实，2014年、2015年、2017年排名第一的均为Williams & Connolly。
在备受关注的纽约地区，排名前三的美资所仍为Wachtell、Cravath、苏利文·克伦威尔。
律师事务所的设立地点在许多国家中决定了其发展的业务领域，这是由那个特定区域的客户类型所决定的，美国法律市场也不例外。在美国，在华盛顿地区的律师事务所通常在白领犯罪与内部调查领域实力较强；纽约律所，由于华尔街的缘故，通常在证券与资本市场、证券诉讼、并购、公司业务领域有着良好的表现；加州的律所通常会在新兴产业、风险投资、私募股权等领域加强布局。
罗马不可一日建成，美资大所的成功均遵循着一条清晰的脉络和逻辑，它们均在六个方面进行了长足的发展。
第一是战略规划清晰，并注重战略的落地和执行。根据律所所在地域的客户群体选择了最为适合的专业领域和行业领域。
第二是注重挖掘管理的价值。美资所通常会建立以绩效考评为核心的分配机制，在事务所治理结构方面，更加类公司化和市场化。在美资所中，经常会看见冠以CEO、COO、CMO、CTO之名的职业经理人出现。以战略为核心，在事务所管理的前端（业务、品牌）、中端（分配、治理、人才）、后端（财务、信息化、数据安全）搭建起系统的流程和框架。
第三是注重人才。以Cravath为例，在薪酬、年终奖、人才招聘等方面均处于美国法律市场的领先地位，其“Cravath System”以“Keeping It in the Family”为核心理念。Cravath只招聘法学院中最聪明的毕业生，注重内部培养和晋升，很少横向招聘合伙人（rarelyhires lateral partners and has kept its attorney headcount relatively low），其合伙人几乎全部来自于自身培养，其“轮岗机制”（rotation system）则是其人才培训制度的基石。Cravath会有意地将其律师培养为“多面手”，使其能够应对各种复杂的交易项目和诉讼案件，合伙人和律师在各种执业领域以小团队的方式紧密合作。
第四是形成差异化的品牌。以Wachtell为例，虽然Wachtell并不以综合化、规模化著称，但其在公司、并购领域的实力在业内家喻户晓，其特立独行的风格、迪特的管理模式和收费模式已经形成了差异化的品牌。
第五是给予客户极致的体验。客户是专业服务机构最大的资产，注重客户的服务体验是几乎所有美资大所的标配，许多美资所已建立起了客户服务部。更为重要的是，“客户是律所的客户，而非律师个人的客户”的理念已逐渐被许多美资所接受。
第六是坚持不断创新，拥抱法律科技的变化，接受以“四大”为代表的替代性法律服务提供商的挑战，在内部管理模式、业务服务模式中不断创新和提升。
相关阅读：
顶尖律所的六大致胜法宝——以美国头部律所为例
2019美国律所 TOP 100：Cravath力压Wachtell、Skadden，三度蝉联全美榜首
美国百强律所排名出炉，与中资顶级律所有何异同
2016-2018钱伯斯榜单：20家国际大所实力变化及榜单全数据
2019年钱伯斯亚太排名：国际律所榜
投稿请戳“阅读原文”，最高稿酬1200元/篇
投稿邮箱：tougao@zhihedongfang.com
责编/Joe 编辑/Nina 分类/原创
版权声明：本站发布此文出于传递更多信息之目的，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件举报，一经查实，本站将立刻删除。
