2024新签常年法律顾问单位，怎么收费客户买单快（附报价方案）

2024年，行情不那么乐观，需求端付费能力和意愿不足，但是供给端，咱们律师的人数还在蹭蹭往上涨。

我们的常法服务，应该按照什么价格、什么方式来卖，客户买单才会快？

咱们律师经常都会忍不住打听打听，其他人的常法服务是怎么收费的，好在自己今年签订的时候，能有一个基本的参考。

但是，适合别人的报价方案，一定适合你吗？

先不论当下经济环境的情况怎样，就说不同的律师水准、不同的客户支付能力、不同的合作时长，这些差异都会导致律师收费的不同。

个案各议，咱们的常法服务并没有一个放之四海而皆准的收费标准，不同的情况需要适用不同的报价方案。但是，这些报价方案却是有章可循的。

一般来说，常法顾问服务的收费模式有3种，计时收费、打包收费、按套餐收费。

本文，我们先一一对比这三种收费方式的优缺点，而后，给大家一份可以直接拿来就用的常法顾问服务收费方案。

01

计时收费

计时收费下：常法服务收费=律师小时费率 x 律师年度服务时长

比如，小时费率为2000元，全年服务时长为100小时，收费就是20万/年。

这种收费方式，在我国不是那么通用，外国客户更会接受这一套，外资所用的更多。

这种收费方式的优点，是来事了客户才需要付钱，有点按需消费的意思。

但是，这种收费方式会给客户不安全感，怕律师的服务时长被无限期地拉长，只有过程而没结果，同时，账单成天文数字。

大部分中国客户，会基于商业信任感的缺乏，不选择此种方式。

02

打包收费

相比计时收费，打包收费是更常见的常法收费方式。

打包收费下：常法服务收费=按年度收费打包价

比如，在合同中约定一个服务范围，就一个年度内，提供这些服务约定一个固定的价格。

这种收费的好处是，客户有明确的消费预期，一年要在律师这里付多少钱。但是，弊端非常明显，首要体现在，谈案报价的时候，客户免不了来一句，给我们个折扣，多点优惠吧。

应对这种情况，绝大部分的我们会给客户折扣，从5折到9折不等。

但是，客户想要的折扣，永远是更低的折扣，给了9折，客户就想要8折，给了8折，客户就想要7折，和菜市场里买白菜，是8毛钱一斤，还是9毛钱一斤一样，没有给自己，也没有给客户，预留更多的讨价还价的谈判空间。

双方都是在无底线地测试，对方的成交底价是多少。

这非常容易让讨价还价陷入僵局。

这里的症结在于，我们给这个打包收费框定的服务范围，约定的过于宽泛了。

我们再来细看，我们在服务合同里，一般会怎么约定常年法律顾问服务的范围：

只有服务类别，没有服务数量。

比如，合同审查几份，谈判参加几次，律师函收费几份，都是没有具体的数量的。

我们报价报的笼统了，客户还价，自然也就还地笼统了。

客户还价的心理是：我的事又不多，每年也就20多份，谈判，放心，不会麻烦你的，给我便宜点，我需求量不大。

我们报价的心理是：还没有开始服务，我哪知道你的事情多不多，价格谈低了，亏本了咋办？

03

按套餐收费

要应对打包收费下笼统的讨价还价，收费收不上来，而且还容易把谈价逼向死局，我们给大家推荐一招，按套餐收费。

这是最简单直接，明码标价的按需消费，如下：

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这和我们去肯德基、麦当劳点套餐是一个道理。

有了明确的套餐消费标准后，我们可以清晰明了地知道，不同价位的套餐之间，汉堡有哪几类，汉堡有多少个，饮料有哪几类，具体有多少杯，薯条是小份、中份还是大份。

我们根据自己有多饿，能吃下多少东西，按需选择即可。

图片来源网络，侵删

此外，就每一种套餐里的单品，如果要单独消费，价格是多少，也有清晰的对比，买套餐，反正单价会便宜些，单买，会贵些。

图片来源网络，侵删

在按需选择之外，单价和套餐价之间的优惠对比，还会刺激我们选择套餐占便宜，本来就是吃鸡翅套餐的，反而选了个全家桶套餐。

所以，有了这些明码标价的服务类别和份量之后，之前打包收费下这两种讨价还价的心理对抗战，就都迎刃而解了。

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之前，在打包收费下，客户还价的心理是：我的事又不多，每年也就20多份，谈判，放心，不会麻烦你的，给我便宜点，我需求量不大。

现在，在按套餐收费下，客户不再是还价的心理，而是选择的心理：我一年大概是什么样的需求量，我估量下。

甚至，客户会忘了去和我们还价，因为，明码标价下，有尺度，有把秤，是公开透明的，客户质疑我们看人开价，狮子大张口的可能也大大降低了。

之前，在打包收费下，我们报价的心理是：还没有开始服务，我哪知道你的事情多不多，价格谈低了，亏本了咋办？

现在，在按套餐收费下，我们报价不再怕亏本，因为我们通过定义服务的份量，提前测算好了成本，客户怎么选，我们都不会亏本。

04

结语

2024年，我们终于和疫情彻底说拜拜了。

但是经济还是处于后疫情时代的阵痛中，客户的支付能力和支付意愿双低的市场常态下，套餐收费的方式，不仅能够降低客户的消费门槛，让客户用几千元的价格就能享受到法律服务，而且，也是更符合人性的收费方式。

我们不再害怕亏本，客户也不再害怕被坑。

把法律顾问服务，到底包含哪些服务项目，哪些服务份量，通过套餐报价的方式，讲的明明白白的，希望能给到大家启发。

本文举例的报价方案，是我们打造的《常年法律顾问服务产品手册》模板中的一页展示。

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我们在这份模板中，就常年法律顾问服务的每一类服务的价值和服务的内容、交付的成果，我们都做了可视化的呈现，力求在报价之前，给到客户充分的价值展示。

让客户看到、摸到，为什么，我们的服务，值这么多钱。