“借助互联网的力量，融水苗族的特色农产品已经走出了大山，销往全国各地。故乡就是我的底气。”在6月27日举行的“联合国中小微企业日”活动上，广西柳州市融水苗族自治县杆洞乡的小伙吴绍林对未来充满着期许，他想联合更多的大苗山新农人，一起打造具有市场竞争力的大苗山特色农产品产业链，助力大苗山产业振兴。
这位皮肤黝黑的年轻人是杆洞乡“农村电商致富带头人”，他将在浙江打工的经验带回了杆洞乡，让故乡优质的农产品走出了大山、走向了国际舞台，也带动着杆洞乡的乡亲们走出贫困，过上好日子。
吴绍林（右一）参加2023年联合国中小微企业日活动
苗村中的电商人 创业数载让家乡好货卖到全国各地
杆洞乡是融水县最偏远的乡镇，拥有优质高海拔生态环境。辣椒、紫黑香糯米、灵芝、高山木耳、香鸭等原生态农产品远近闻名。但优质的生态环境也伴随着交通闭塞、信息不畅等不利因素，造成了农产品销路不畅、 卖价低的问题。
在吴绍林看来，若想解决销路问题，杆洞乡可以借助电商的力量。因此2016年他决定回乡创业后，就将发展目标锁定在了杆洞乡的优质的农产品上。吴绍林首先选择从当地特产辣椒入手，办起了“杆洞高山辣椒加工坊”，运用独特的烘烤加工技术，生产“苗乡辣味”系列辣椒产品，并建立起微信群，通过电商平台进行销售。
创业远比打工难。在创业初期，吴绍林从田间收购辣椒、对辣椒制作加工，到电商品牌运营、包装发货、售后服务都亲力亲为。但他很快发现，自己无法兼顾所有流程。
“在融水像我一样的创业者有很多，大家都面临同样的问题，因此销售量不高、营收微薄。”这让吴绍林陷入沉思，如果模仿浙江电商产业链的做法，让这些创业者专注做产品，而自己则包收销售、专注电商运营，是否就可以走出困境？于是建立电商中心的想法在他心中萌生。
这种产业链分工协作模式的成效很快得以显现。2016年吴绍林营业额仅有17万元，但此后一年，其营业额迅速冲到300多万元。因出色的电商销售业绩，吴绍林成为了融水农产品电商中心的负责人。
随后，他先后成立融水县农产品电商中心创业孵化基地、杆洞乡农产品电商中心创业孵化基地、同练乡农产品电商中心创业孵化基地，通过电商平台，将苗山盛产的紫黑香糯、灵芝、高山木耳、辣椒、香鸭等原生态优质的农产品外销全国。截至2022年，他已有137个合作社基地签约，年销售额达到4000万元。
引入低成本资金 让产业链一体的发展插上金融翅膀
“合作社基地愿意跟着产业链抱团发展，主要是因为可以降本增效。”吴绍林表示，电商中心不仅通过提供科技培训来提高生产效益、降低农产品基地的财务挂靠费用，还专门设立了项目部门，帮助合作社基地申请项目扶持、寻找成本较低的信贷资金。
吴绍林直言，国家对农业项目有很多可用的项目资金和补贴，但农户却不知道如何使用。在信贷端，由于不少合作社基地规模较小，传统银行的贷款条件相对苛刻、利息又高，这些合作社基地往往无法拿到信贷资金。低成本的助农信贷资金对于整个产业链的发展至关重要。
“2021年，在团委的推荐下，我第一次接触到了度小满的零息费的信贷，这可以帮助农户减少资金成本，所以我们会将这样的信贷产品推荐给与我们签约的合作社基地。”吴绍林介绍，度小满能在短短几秒钟识别出贷款人的风险等级并给予授信额度，农户不用提交繁杂的材料，就可以简单、便捷、快速地申请免息贷款。
吴绍林参加2023年联合国中小微企业日活动
据了解，度小满“小满助力计划”公益助农免息贷款项目通过企业贴息的方式，精准地为有资金需求的农村地区人群提供免息贷款。小满助力计划所提供的无抵押、无担保、无利息的纯信用贷款服务，免息贷款金额为1万元~20万元，循环额度，还款周期为一年一次，如果还款状况良好可以续贷，享受连续免息三年。
除了通过免息贷款助力乡村产业振兴，度小满还为农村产业带头人组织赋能培训，助力乡村人才振兴。近年来，度小满已经为多地产业带头人提供线上营销等相关技能培训。为众多乡村产业带头人提供技能培训和资金支持，缓解了人才培养难和创业资金短缺两大难题。
吴绍林表示，未来将持续加强团队能力培养，以便让他们的经营理念更加贴近市场。与此同时，他还希望进一步打开销路，让大苗山特色农产品走得更远，销售更好。
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