写给想入行或换行做律师的朋友！做律师前请三思而后行！

写给想入行或换行做律师的朋友，个人经验之谈，做律师前

请量力而行，三思而后行！！！

不要轻信做律师一定很赚钱！！！

律师这份职业在好多外行人看来是特别能挣钱或者叫特别赚大钱的职业，所以你可能经常会听到身边人说“律师都是有钱人”“律师有钱的很，谁谁谁那个律师在哪个地方没做几年律师，就买了几套房，开的都是名车豪车”等等诸如此类的话。

孰不知，律师圈内收入是参差不齐的，可以说是贫富差距巨大！

根据四川省律师协会于2022年11月发布的《四川青年律师执业状况和职业发展情况调研报告》显示，截至2022年8月，全省律师共计32302人，45周岁以下青年律师共计22185人，青年律师占比已达68.7%。其中63.3%的青年律师执业于成都。青年律师执业3年以下的9936人，3-5年的3819人，6-10年的5616人，11-15年的2328人，执业16年以上的486人。执业3-10年的青年律师占据了青年律师队伍的87.3%。

请注意！！！

根据调研报告结果显示，占比55.56%的青年律师年收入为1万-10万元（含10万）！仅有2%左右的律师收入在50万以上！！！

四川省律协于2022年11月发布的《四川青年律师执业状况和职业发展情况调研报告》摘录青年律师年收入占比图表

青年律师就已经出现“二八定律”！何况掌握丰富资源和经验的“中老年”律师，基本就是“一九定律”了。一成的律师占据九成的法律服务市场份额，而九成的律师则需要在剩下的一成法律服务市场份额里参与竞争。

由此，可想而知，大部分的律师的业务和生存状况是不尽如人意的！！！

所以，真诚地奉劝你，不要随意轻信身边人的话，觉得做律师就一定很赚钱，就冒然来做律师。

如果你真想要做律师，你就一定要做好在刚入行的一段时期，短则数月，长则数年，挣不到或赚不到你想要的那么多钱的准备。为了能如你所愿，赚得盆满钵满，那你就一定要沉得住气，耐得住寂寞，沉得下心且舍得大量的资金投入到去学习各种律师执业必备技能，去拓展法律职业共同体以及其他行业的广阔的人脉资源，去各大自媒体平台或法律门户网站做个人宣传推广等等。

所以，朋友，如果你是一没多少人脉资源，二没多少执业办案经验，三没多少资金舍得投入的“三没”人员，我真诚奉劝你，请别着急和冲动决定入行或换行做律师！请你务必慎重决定！切记三思而后行！！！

要想把律师做好，赚到大钱，一定得先舍得投入！！！

正所谓“有舍才有得”！这句话用在律师这个职业再恰当不过了！

要想把律师做好，赚到你想要的大钱，还真的得先舍得投入才行！

别听一些外行人随便说的，你们律师有啥好大成本嘛！好像律师除了时间成本，就没啥成本了！开车的成本、打印复印资料、邮寄资料、出差的机票、住宿等差旅成本等等诸如此类的成本开支，一般情况下都是当事人给包了。

当然，时间成本确实是律师最大的成本！所以，都说律师是用时间换取报酬。不同级别的律师的时间成本差距较大，所以律师费用自然也是天壤之别！

著名顶级律师的收费可以达到一小时上万元，一流名律师大律师的收费一般在一小时几千元，而一般的普通律师的收费则一般仅有一小时几百元。

其实，律师的成本巨大，相比其他多数行业可能还会高出很多！你若是不信，我现在就给你整理罗列一下，请细看！！！

Ø 成本一：为拓展广阔的人脉投资。

所谓的人脉，包括：

1. 律师同行，同一家所的，以及外所的；

2. 省市区律协领导及各专业委员会的主任、副主任、委员；

3. 公安机关、检察院、法院、司法局、仲裁委同为法律职业共同体的专职人员；

4. 政府系统上至领导及要职部门负责人下至一般公务员；学校、医院等事业单位上至领导及要职部门负责人下至一般公务员；

5. 公证处、司法鉴定所、评估机构、拍卖机构、会计师事务所等专业机构执业人员；

6. 企业及公司上至董事长、总经理、下至管理层的负责人；

7. 还有你自己身边的同学、校友、战友、亲友、同事等等。

律师就是跟人打交道的职业，律师的收入和财富就隐藏在上述这些人身上。尤其是独立执业的律师，如果没有其他的收入来源，就只能靠上述这些人养活！你想想，你是不是就得花时间花精力花金钱投资到上述这些人身上！！！

通常的投资，比如请吃饭，档次消费高低因人而异，少则一次几百，多则一次几千上万都有可能；

一起参与各种娱乐消费，包括请喝茶或喝咖啡、陪打牌、K歌、泡吧等等，这个消费也是一样，少则几百一次，多则几千上万一次；

赠送礼品礼金，逢年过节，婚丧嫁娶等重要日子，你总得要跟他们随点礼金，送点礼品吧！再就是，人家跟你介绍了案子，你总得跟人家表示下感谢吧！！！

Ø 成本二：为提升专业知识和能力去参加各种付费培训、论坛等专业活动或者线上付费听取行内大咖律师及专家教授的讲课投资。

这个也好理解。律师专业能力的提升，除了靠自学，还要靠多向业内高人学习。而向业内高人学习，你就得做好付费准备。天下没有免费的午餐！律师也要赚律师的钱！

资历高深的律师除了掌握广阔的案源外，还要向年轻律师兜售课程，这些课程少则几百，多则几千上万。有些专业大型论坛，参会费更是少则几千，多则上万！！！

现在虽然是学习型社会，但是知识都是有价的！越专业的知识，价格自然就越高！为知识付费，已成主流！！！

Ø 成本三：为了办案便利，购买和充值各种会员。

这个成本是很多外行人不太知道的。因为律师在利用这些办案的过程中，多数时候是不会被当事人看到的。

比如为了快速高效进行法律检索，购买Alpha法律操作系统，一年就得花费2000左右；

为了查询公司企业的详细信用信息，购买企查查会员，一年近400元；

为了更好地扫描文档，购买“CS扫描全能王”会员，一年近200元；

为了快速起草合同，使用“法天使”APP，需要账户充值单次至少几百元；

为了编辑精美文档、制作精美PPT，购买稻壳会员，一年近200元等等诸如此类。

你可别小瞧这些，虽然每个花费不高，但多数都是必备办案工具，都是非常有必要的花销。如果把所有的汇总算下来，购买和充值的这些办案工具的会员费少则近5K，多则1W左右。具体看你的业务需求量，比如刚才说的使用“法天使”APP，单次账户充值就至少要几百元。

Ø 成本四：为推广自己，把自己宣传出去，在各大法律门户网站、各大自媒体等上面做付费推广。

这个尤其是对独立执业律师或团队带头律师来说是刚需。律师拓展案源无非就几个渠道：一个就是线下同行、客户或人脉圈朋友推荐介绍；再一个就是线上网络推广慕名而来。

很少有律师纯粹只靠第一个渠道获得案源的，尤其是刚入行不久的年轻律师。只有对于知名度非常高，德高望重的名律师、大律师、老律师来说，才只需要有第一个渠道就行了。

所以，你会发现，不管是现在的抖音、快手、西瓜视频，还是百度、、知乎、视频号等平台，都活跃值非常多的律师，这些律师们有发短视频的，开直播的，发布法律专业文章和微头条的。

当然，在这些自媒体平台上活跃的律师们不排除有部分律师没有开通付费服务，但没有付费就会意味着没有多少流量。

在现在流量为王的互联网自媒体高度发达的时代，流量就是钱，谁拥有超大流量，谁就可以将其变现为钱。所以，为了获得超大流量，律师们就不得不开通付费服务。费用多少以你选择的推广模式决定，少则一年几百，多则几千上万一年。

另外，就是像华律网、百度、找法网甚至58同城、淘宝等法律门户或非法律门户网站，也有成千上万的律师们在这些网站上购买了个人网页或者一个小的模块，这些网站都是要付费的，根据展示页面多少、头像或模块大小等等，手机端还是电脑端价格不一，少则两千左右一年，多则上万一年。

Ø 成本五：在事务所内部为加持和提升自己的身份比如晋升合伙人、高级合伙人等投资。

这个成本因所而异。有些小所，有可能就是挂名而不需要投资。但可以说，多数律所如果你想成为合伙人，是需要进行投资的。有投资才能享受分红权益。这个投资少则几万，多则几十万。成本是相当高的！！！

比如我现在的这家大型律所，晋升为合伙人，一年就要比专职律师多承担3万左右的成本；如果晋升为股权高级合伙人，就得投资60多万买股权。可想而知，水涨船高！！！

Ø 成本六：舍得为给自己镀金比如参加在职研究生学习，获取研究生等更高学历，以及为了多拿几本其他技能证书比如注册会计师证、二级或一级建造师证、高级企业合规师证、破产管理人资格证书、基金从业资格证书、心理咨询师证等等投资。

这个也好理解。现在哪怕你是北大、清华、中国政法大学、中国人民大学、华东政法大学等著名法学院校毕业的法本生，如果你只有本科学历，要想把律师做好，也是挺难的！！！

现在的竞争日趋激烈，内卷程度不是一般的了，已经不是单纯只拼学校背景就行了！现在做律师的，本科生占据绝大多数。

还是坚持以数据说话，根据四川省律师协会于2022年11月发布的《四川青年律师执业状况和职业发展情况调研报告》显示，参与调研的青年律师中，有83.6%为大学本科学历，15.23%为硕士研究生学历。

所以，如果你想在竞争中脱颖而出，你就得多给自己镀金！可以是学历上的提升，比如本科生的读个在职研究生，硕士生的再攻读个博士；也可以是其他技能证书的加持，比如考取注册会计师证、二级或一级建造师证、高级企业合规师证、破产管理人资格证书、基金从业资格证书、心理咨询师证等等，可以说，多一个证多一份收入！也多一个与人合作的筹码！！！

上述这些投资，少则得要几千，多则得要上万，另外，还得花时间精力学习课程，复习备考！！！

Ø 成本七：为包装个人的形象投资

比如买辆BBA及以上的名车、豪车，办案时在客户面前撑面子，平时在同事、同行、人脉圈朋友面前秀肌肉；

为了打造高端律师职业形象，佩戴一块高档名表，手提一个高档名牌公文包，身穿几身定制的西装，办公使用苹果、华为等高端笔记本电脑，电话使用苹果、华为最新款高端手机等等。

这些投资成本就更高了！少则几千，多则几十上百万！！！

朋友，我这些都是实打实的跟你梳理总结的，想要把律师做好，想要赚到盆满钵满的大钱，你就需要付出这么多的成本！！！

我也想对看到文章的当事人以及外行人说，我上面梳理的这些成本是真实存在的，当然，这些成本也因人而异，不是说，每一个律师都必须要全部承担这些成本，还是要看个人缺啥想要啥。就像每个人的身体，缺钙就补钙，这是刚需！你想要一个更好更健壮的身体，你就会想到去健身房办卡，或者购买跑步机等健身设施放到家里或办公室，律师的个人职业发展，跟个人的身体发展是一样的道理！！！

所以，朋友，跟你拉扯了这么多，你还敢轻易决定换行或入行做律师吗？尤其是在当下律师日益内卷的时代！！！

你若是没做好一开始不赚（挣）钱，一段时间不赚（挣）钱，必须先舍得多投钱的思想准备，我真的奉劝您，量力而行，三思而后行！！！

朋友，如果你做好了充分准备，那我就热情地欢迎你加入到我们的队伍！让我们一道为中国的法治建设贡献我们律师的一份不可或缺的中坚力量！！！

当然，如果你没有打算通过做律师赚多少钱，只是想有一个自由的职业，时间可以自由支配，抱着挣多少算多少的心态，偶尔空余时间多做下公益法律援助或者做援疆援藏等公益律师，怀揣一颗公益之心做律师，或者你只想一开始进入某家所先跟着某位主任做，或者进入某个团队先跟着团队做，那么你都无需在短时间内投入上述那么大的成本。还是那句话，看你想要啥！想要成为什么样的律师！！！

朋友，看完我用心撰写的这篇粗陋文章，别忘了支持的点个赞，有不同意见和想法的，请留言评论。

笔者：史锡刚律师，笔名“史律”，北京盈科（成都）律师事务所十年专职律师。专注合同领域，主办合同案件。

史律在北京盈科（成都）律师事务所执业满十年。盈科律师事务所总部向史律颁发“盈科相伴10年纪念章”

新老朋友，感谢关注史律！关注史律，遇到合同不忧虑！！！

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