创始人笔记6 | 青年律师，你该如何选择律所呢？

这几年，面试过很多青年律师，他们普遍有两个困惑：独立还是授薪？到底要选一家什么样的律所？

前面系列文章详细谈过第一个问题，今天就来聊聊自己对“如何选择一家律所”的看法，供青年律师参考，不妥之处，请谅解。

中国律所的分类及主要特点

一、按组织形式，分为：个人所、合伙所、国资所

个人所，顾名思义，就是一个人投资设立的律所。要求设立人有五年以上执业经历，个人承担无限责任。部分个人所用该所主任的姓名命名。个人所的创始人大部分个人能力突出，有强烈的个人追求，但略微缺乏合作精神，难以吸引人才，也难以传承平台。即使有一段时间的辉煌期，也会随着创始人的职业生涯走下坡路，而逐步退出历史舞台。

合伙所是律师行业的中坚力量，它分为普通合伙和特殊普通合伙，大所、强所无一例外都是合伙所。至2020年底，上海1700多家律所，合伙所1245家，占73%，其中特殊普通合伙所67家，约占4%；个人所397家，占23%。

国资所，是时代的产物，律师制度设立之初，律师是国家工作人员，享受财政工资福利。随着社会的变革，国资所几乎消亡，它既不符合律师职业的底层逻辑，也不符合市场经济的要求。但有声音说，国资所可能会重新出现，那将是行业的倒退，不希望如此。

二、按人数规模，分为：小微所、小所、中型所、大所

因地区发展的不平衡，标准也有差异。以北、上、广、深为例，通常认为：10人以下是小微所，30人以下的是小所，30至100人的算中型所，100人以上为大所。

目前上海有1700多家律所，10人以下的占61%，30人以下的占93%，100人以上的所47家，占2.7%，1000人以上的1家。

三、按薪酬模式，分为：提成制、公司制、混合制（提成+公司）

提成制是绝对主流，最符合现实的需求。律师都是自带生产工具的，大部分律师对平台的依赖度不高，提成制简单、高效、自由。

公司制是新潮，代表未来的方向，发达国家几百年的实践，证明它是成功的。它有利于作业力量的统一调配，有利于细化分工，有利于形成强大的品牌，有利于优化人才结构等。但它最考验人性，需要对未来的法律市场有充足的信心，特别需要有合作精神，需要愿意（或可以）迟延满足。它是否适应中国的法律市场和中国律师群体人性的要求，有待实践去证明，我暂时持保留态度。

现实中的公司制律所，大部分其实就是一个大团队，不是真正意义上的有愿景、使命、价值观的优秀组织。究其本质是大“老板”有稳定的客户，需要有稳定的团队来消化，于是弄了一些眼花缭乱的计点制度，换个马甲来雇佣剥削青年律师，一旦领头人意志有变化，组织立即分崩瓦解。一别难两宽，年轻人，你的机会成本很高。

混合所有制是传统提成制律所的阶段性改革成果，具有一定的创新性。它其实是为了走规模化而采取的一种补充分配机制，不会成为行业主流。

四、按综合实力，分为：红圈所、头部所、普通所

红圈所，是指那些又红又专的事务所，他们成立早、资源好、专业精、人才强、创收多、机构广、文化好、战略清晰、薪酬合理、管理到位，大家普遍认可的“八大红圈所”是金杜、中伦、君合、方达、竞天公诚、通商、环球和海问。

头牌所，一般是指综合实力排名前十的所，分为全国头牌所和地方头牌所。有媒体评定上海的头牌所有：金杜上海、方达、通力、君合上海、锦天城、中伦上海、汉坤上海、海问上海、竞天公诚上海、大成上海。

五、按历史沿革，分为：老所、新所

一般认为成立十年以上的为老所，成立时间不到十年的为新所。

六、按投资来源，分为：律师自己投资的所、外部资本控制的所

法律规定，律所应由合伙人律师自己投资，不允许外部资本介入。

现如今，资本已悄然穿上各种“马甲”进入律师行业，控制律所，律师和登记合伙人不是该律所的主体，沦为资本的雇员，需要大家十分警惕。

七、按决策方式，分为：民主管理所、个人独裁所

大部分所还是能民主决策、集中管理的，个人所、“夫妻”店、虽有一堆合伙人但实为一人投资的所、合伙人极不均衡而其主任又有极强能力和欲望的所，基本上都是独裁所。

需要说明的是，独裁不一定完全没有必要，只要不是专制的、自私的、落后的，律所需要有管理决策中枢，也需要充分发挥民主集中制，一旦沦为泛民主化将特别可怕。

八、按机构布局，分为：全国网络所、单体所

有全国网络好像是一种时髦，我个人持谨慎态度，不能一味地认为规模就是品牌、规模就是效益，其实规模也是风险。

如果没有品牌、文化、资源、人才、管理等关键要素的输出，开分所是不会有什么收益的，反而是负担，有所图而无所获，赚了面子输了里子，还不如把精力聚焦在总所的建设上，单体做好，再伺机而动。我有不少律师朋友，总、分所都发展很快，自己成了空中飞人，作为一名律师却完全换了战场，法庭已俨然成了他们的回忆。我常常想，一名优秀的律师，主要还是看你办过多少好案件，为公平正义做过哪些贡献，一定不是看你赚了多少钱。

九、按业务类型，分为：精品所、综合所

精品所是精专于某一领域或行业的律所，不强调规模。精品所很像专科医院，是律师行业特缺的一种形态。遗憾的是，客户有时需要全链条服务，受规模大所的挤压，这些年精品所的日子不好过，很多精品所并入了综合性大所。相信规模所的发展会逐步回归理性，精品所还会是市场的宠儿，我们要有耐心。

综合所是业务门类齐全，有一定专业度的规模所，它在中国生命力很强。

十、按税收征收方式，分为：核定所、查账所

存在两种征收体制，造成了不公平的竞争环境，核定所在人才和管理上有极大的优势，上海已经发展起来的规模所，几乎都是核定所。上海已取消了2011后成立的核定所的资格，估计下一步会取消所有的核定所。

不患寡，只患不均，这是人性，也是市场公平的需要，希望能有一个统一的政策，行业才会越来越好。

一些不太成熟的建议

如果你是年轻律师

如果你已决定独立

如果你认为自己很难成为著名大律师

我想给大家一些建议：

太小的所，慎去。

小所师傅少，不容易学到东西；小所人少，难有所内市场，合作机会少；小所行政人员少，后勤保障不足；小所管理不够规范，更容易有执业风险；小所品牌不够，平台赋能能力差。

太新的所，慎去。

新所一般都是小所，很多合伙人都是为了开所而开所，真正坚持下去并把所做好的不多。

新所前途未卜，几年后，大部分会走合并或被合并之路，不管哪一种方式都会重新洗牌，主任或核心合伙人带几个自己喜欢的人加盟一家大所做个高伙，其他律师只能继续奔波。

太老的所，特别是又老又小的所，慎去。

不是老所的律师不优秀，而是说作为一个组织，它难以再适应市场的发展。老且没有做好的所，很难有“枯木“逢春的机会。大部分是因为合伙人尤其是主任没有跟上时代潮流，而又不放心让年轻人经营管理的所。抱残守缺是不会有前途的，与其盼望老树开花，不如重新栽培。

一个人说了算的所，慎去。

一个人的能力是有限的，也极容易犯错误，对了就上天堂，错了就下地狱。年轻人，不能赌上自己的前程，输不起。

成也主任，败也主任，大部分中小所是主任带着几个人把所拉起来，可又长期端坐在主任的位置上，导致年轻人无法接棒，管理断代，一定会走向消亡。

被资本控制的所，慎去。

资本是逐利的，而律师行业又很难盈利，这是根本矛盾，如果资本还是青睐律所，那它一定会有不能见光的操作。国家不允许资本进入律师行业，不管他们以什么形式进来，迟早是要被驱逐出去的。据说上海有几家资本控制的所已经出现了严重的财务危机，一大批青年律师将要重新选择。一家成功的律所，绝不是靠租一层高大上的办公室、招一群销售人员、重金砸向百度推广、以“有充足案源”为承诺雇一批年轻律师，就可以办到的。它需要有能力有情怀的律师坚持长期主义，一点点地稳步建设。

红圈所，慎去。

这类所基本已形成利益格局，垄断了高端市场，普通的年轻律师如果能进去，也只能是授薪律师，虽然可以有较高的起薪，但你还是一个打工仔的身份，大部分人只会做某个环节的活，很难接触到客户，大部分时间坐在办公室对着电脑说话，对着文案怡情，像极了流水线上的产业工人。

久了，会形成路径依赖，慢慢地就不想开发客户、不想面对客户，甚至不想对外交流。有一天想独立，你也会信心不足。比起同时期执业的独立律师，你可能有了操作高端业务的能力，却没有自己的客户，他们也许忙于普通业务，他们却年薪百万，对未来信心满满。

另外，这类以创收为主要导向的所，律师们真的很忙很忙，他们是以生命在工作，似乎工作不是为了生命。

所以，你选择的律所最好具备如下条件：

1、成立5年以上

2、有一定规模（最好是30人以上）

3、有一个与时俱进的掌舵人

4、有一些持续活跃的优秀合伙人

5、有一套以共生为价值导向的制度

6、有一个优秀的管理团队

7、有一个高效勤勉的行政保障团队

8、有明确、开放的晋升制度

9、有清晰的战略、符合人性的文化、合理的薪酬制度

10、有较便利的办公条件

特别说明：

不同的律所各有千秋，每个人都会有自己的审美，不同的阶段也会有不同的选择。

本小文无意贬低任何律所，只想真心为初涉行业的青年律师提供一些帮助。

愿大家越来越好，大家好，行业才会真正地好。

✍杨林兵

2021.7.14