心里有数——律师代理费可以讲价吗？怎么跟律师砍价？

心里有数——律师代理费可以讲价吗？怎么跟律师砍价？

鉴于本人就是执业律师，对于法律规定什么的，就不啰嗦了。

咱们直接上干货！

首先回答问题：律师代理费可以讲价，可以砍价。

然后解决问题：怎么讲价，怎么砍价。

要想跟律师砍价，咱们先要了解律师，了解律师定价的依据和要价的心理。

本人作为执业20年的律师，在这里就跟大家自我解剖一下，让大家了解一下律师是怎么出价的，律师最讨厌的砍价方式是啥？了解这些以后，大家自然就明白怎么跟律师讲价了。

一、搞清律师的定价标准，不找最贵的，找最合适的。

“好货不便宜，便宜没好货”这句话适用于买白菜，也适用于找律师。同一个案子，为什么有的律师要价五千，有的要价五万？其中最大的差别就在于律师的个体价值，也可以理解为律师的时间单价。同一时间内，律师只能为一个当事人服务，处理一个法律业务。这个时间给了你，就不能给他。而越是专业、越是有能力、越是收入高的律师，他的单位时间价值越高，他根据你的事务的报价也会越高。

举个例子：

一个年收入50万的律师，按照每年250个工作日计算，他的每个工作日的收入就是2000元；每个工作日的工作时间按8小时计算，他的每小时的收入就是250元。

你有一个简单的交通肇事案件要委托，总计工作时间大概要3个工作日，这个律师的报价不会低于6000。

如果你跟他砍价，只给3000元，在律师角度讲，他的时间价值被严重低估，如果接受委托等于干了活还赔了钱。因为，同样的时间，他能挣6000，他接受了你的低价委托，将能够挣6000元的时间成本搭在了3000元的业务上。所以，你的砍价是失败的。

但是，如果你还价到5000元，还是有成功机会的。因为，5000元是律师收费的下限，而且接近律师的报价，律师可以通过提高办事效率来节省时间成本，找补回来。

这只是一个年收入50万律师的定价和心理，那些年收入成百上千个W的律界大咖呢？你想想。

所以，对于有一定业务能力和案源保证的律师，不可能接受低于自己时间价值和成本的砍价。

所谓“百货迎百客”，好看的、贵的不一定是对的，适合你的才是对的。你找律师，也不应该只冲着大律师、名律师去，更不应该抱有用千八百块就请个大律师、名律师给你打官司的幻想。你需要根据自身案件基本事实出发，有针对性地找律师，什么案子找什么律师办，不用讲价你就已经省钱了，你再大胆地还一口，性价比那就杠杠滴了！

你说你有钱，非得为一个砸玻璃的案子找个出场费上万的律师？那我管不着你。但别以为你“人傻钱多”就好使，真正的大律师也是爱惜羽毛的，你给他钱，他还不一定接你的案子呢！

二、跟律师砍价时的禁忌，别拿其他律师的报价作比较！作比较的不是价格，而是服务内容。

通常，你在找律师的时候，会去几家律师事务所，找好几个律师咨询、询价。然后，当律师报价后，你就跟人家说：有三千就干的？你为啥八千呢？你看，我给你五千行不？

这么说的人，都是有“买白菜”心理的。

“买白菜”的砍价模式是这样的：

买菜的：老板，你家白菜多少钱一斤？

卖菜的：五毛！

买菜的：贵啊！那边两家都三毛五。你这个能便宜点儿吗？

卖菜的：我的菜好。

买吃的：我看都一样。不差哪！你不便宜，我去别人家买了。

卖菜的：别走！四毛五。

买菜的：给我来二斤。

“买白菜”模式在大部分商业模式中可行。但跟律师谈价钱的时候，绝对不适用。说出这样的话后，律师会认为他本人之前作的解答和业务展示都白费了，这些在你的眼里啥都不是，你只会比价钱。那就没啥好说了。律师会直接了当地告诉你：你找三千的去吧？出门左转，不送！

为啥呢？除了律师本身的收入段位之外，不同律师对同一法律业务的处理方案、办案方式都是不同的。即使是相同的方案和方式，不同的律师也会有不同的风格。同样的案件，是开个庭了事，还是庭前、庭后全套服务，给当事人的感受是不同的。

所以，你不应该拿同行的报价来作为和律师砍价依据，而是把这些憋在肚子里，然后认真地问一句：律师，你这个报价里面净包括什么？

你这么问，律师自然就会给你介绍。那么，你就可以对比其他报价，然后在同样服务内容的情况下作出自己的选择。如果你确定面前的是你要找的律师，你可以在总体价格不变的情况下要求增加服务项目，或在减少服务内容后下调价格。这么一来，性价比就出来了。

三、作个爽快人！别磨叽！

让你作个爽快人，不是让你不还价爽快地付钱，而是让你跟律师有爽快地交流，让律师知道你是能听明白话的爽快人，不是怎么说都不明白还要装明白的磨叽鬼！

许多人在跟律师交流的时候十分地执着。执着地以他的立场和观点来阐述案情，在律师指出其中缺陷后，执着地与律师展开辩论，执着地想要说服律师，甚至执着地想让律师按照他的想法办案子。律师遇到这样的人，基本上只有一个选择，打发他出门左转，让他去烦别的同行。

还有一种人，是祥林嫂型的。无论律师跟他说什么，他只专注与自己的表达，而且是那种重复的完全感性的表达。对于律师的意见、建议，完全没有回应。

还有一种人，义愤填膺玩世不恭，一边说问题，一边发感慨。不是说社会不公，就是说法制不健全。一副给律师普法，给法官上课的脸型。

凡此种种，律师遇到了基本不报价委婉拒绝，或者报天价让其知难而退。因为，这些人根本难以沟通，一旦案件结果与其预想不一样，他们马上就会调转枪口，把一切原因归结为律师的过错。请问，哪个律师愿意接这样的客户。

所以，明确的说出自己的需求，能够和律师良好沟通，给予律师以明确答复和回应，是会给你自加分的。对于能够良好沟通，听明白“人话”的客户，律师乐于接待，价格也可优惠！

四、别装穷，也别装富！实话实说，是最好的砍价方式！

对于一个执业多年的律师来说，他见的世面，比你吃的面都多。

通过一个人的言谈举止、穿着打扮、咨询的法律问题，律师很容易判断出客户的经济能力和社会地位。试想一下，一个穿着地摊货的人，咨询和谈论的是股票上市和风投，遇到的是“对赌协议”纠纷，哪个人能说这是个“穷人”？再想想，带着大金链子、小金表的人，问的是“打架斗殴”，肇事的车辆是夏利，只上了交强险，能说这是“富人”吗？

所以，靠“装穷”“装富”的外在表象来跟律师拉扯价格，完全没必要，也没意义。

律师“看人下菜碟”的功夫，比山高，比海深。他们的报价，会根据客户不同消费能力有所差别。与其在骗律师上下功夫，在律师看走眼上赌运气，不如直接了当谈价格。

跟律师谈钱不伤感情。律师跟你谈了半天，他最喜欢的就是这个环节。

如果你有钱，你就跟律师说：我钱多，人不傻。给我一个合理价格，我立刻付款！

如果你没钱，你就跟律师说：你说的价太高了，我没那些！只能拿XXX。

面对你的坦诚，律师也会给予真诚的回应。就算他不能按照你的价格接受委托，他也会按照你的预算给你推荐一个差不多的律师。

五、行业内幕：律师也是人！在他能吃上饭的前提下，捧杀的套路也好使！

律师也是人！也有七情六欲！也吃五谷杂粮！被人骂了生气，被人捧着高兴。在融洽的气氛下，适当地对律师的业务能力、专业水平给予肯定，无疑是对律师最好的表扬和尊重。所以，当确定面前的律师是你想找的，就不要吝啬赞扬，捧他两波儿；这么一操作，大部分律师都会在报价和砍价的时候自砍一刀的！

六、总结，画重点！

综上所述，跟律师砍价需要的是：

1.对自己的法律业务难度有客观的评估。

2.对目标律师的市场价格（收入水平）有大致了解。

3.选择合适的律师展开洽谈，避免错位搭配（大律师办小案，小律师办大案）。

4.明确自己的要求和律师提供服务的内容，以量（工作量）论价。

5.对法律服务有正确认识，不苛求案件结果。

6.真诚交流，不蒙不骗。

7.适当的肯定和赞扬是少花钱的关键。

普法文太枯燥，说个事就引用法条更讨厌！

用尽量平白的语言说明白大众关心的与法律、律师相关的问题，是本人的初衷和追求。

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