世界在变，人性不变；商业在变，商道不变。大家好，我是龚老师。
一个不常联系的律师朋友，小嘉，今天忽然发微信给我，向我推销保险。
我大惊，说你律师不干啦？
她说：“不是的，保险只是兼职。”
我：“。。。”
她停顿了几秒钟说：“你不要诧异，疫情到现在，像我这样从别的行业转行来做保险的不在少数。我身边也有很多知名企业跳槽来保险营销员，很多都是高学历、高收入的兼职人员，比如来自四大会计师事务所这样的大公司。”
罗振宇在2020跨年演讲时说：“来干保险，要么走投无路，要么身怀绝技。”
我查了一下数据，在2018年，中国备案的保险营销从业人员已超过800万人。保险营销员整体素质逐渐提升，行业门槛日渐增高，已成为了业内公认的事实。
从前很多是走投无路的人干保险，现在越来越多身怀绝技的人加入。
律师改行卖保险
很长一段时间内，人们抗拒保险（车险除外）主要有三个原因：
1.国内保险业多年的传销式销售，导致了保险业的“臭名声”。尤其是让人避之唯恐不及的保险推销电话，还有专门找亲戚朋友下手，向你洗脑宣传夸夸奇谈家庭资产配置优化的推销员。
2.在中国，论投资快感保险不如股市，论赚钱效应保险远不如房地产，论普及程度保险不如银行理财。这一块保险竞争力显然不够。
3.在发达国家保险行业其实已经十分成熟，已经成为普通家庭重要的理财渠道，这里有一个很重要的原因是，发达国家的房子是拿来住的，投资作用并不明显。而在中国，房子不仅是用来住的，更是用来投资的，保险显然不是理财的重要组成。
律师改行卖保险
那么，为什么现在很多人从保险的抗拒者，变为保险的购买者，最后变成保险的从业者呢？原因有主要有下面三点。
1.这次疫情让消费者们更加重视健康保险。很多中国家庭的现金流不充足，抗风险能力弱，在重大事件面前寻求商业保险的帮助，成了一个可行的途径。
2.这次疫情中，很多保险公司向医护人员捐赠高额保险。比如武汉本地的防疫医护人员，获得身故保额高达990万元，加上支付宝、微保、水滴等提供的保障，累积身故保额可达1160万元。换句话说，如果一名医护人员因公殉职，能够获得一千万的理赔，这样的天价自然引起引起广泛关注和认同。
3.疫情使很多人无法复工，闲在家里的人们开始考虑把卖保险当做副业，增加收入。毕竟，做保险工作的高灵活性，高机动性。
保险行业已经处于下一个风口上，越来越多高素质人群的加入，也会让这个行业的成交过程和发展更趋于理性。至于是否适合每一个人，大家可以根据自己情况考虑。
好了，今天的分享就到这里，大家对此有什么看法，欢迎留言。
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