大家好,我是张小妞。
最近沾团队长舒姐的光,有幸参加一个牛炸天的保险训练营——“探路者联盟”保险训练营(仅限于训练营导师团队才有资格参加,而我的团队长便是导师之一)。
我很喜欢这个名字,“探路者”。一群人,硬是在泥泞的道路上走出了一条平坦的路,他们将以探路者的姿态把经验无私地分享给大家。
这个训练营是由明亚史上最顶尖的一批经纪人打造,讲师有7位TOT、4位COT、3位保险网络大V、2位保险公司高管。
他们多毕业于清华、北大、香港大学、复旦大学、中山大学等知名院校……
我一直认为,和有结果的人学习是成长最快的路径,他们讲的不是纸上谈兵,而是真正经过检验证明行之有效的。
希望这一个月每天4小时的高强度学习,可以让自己再次蜕变、专业更上一层楼。
训练营的第一个作业是写出:
你的愿景是什么你的从业目标是什么?10年、5年、1年……你未来一个月、或者未来100小时时间规划是怎么样想清楚这些问题并不容易,今天下午我花了很长的时间认真思考了这几个问题。
一
我的愿景是什么
从业以来,每每帮客户做保单检视,我就心痛地发现,大部分家庭的保障配置都非常不合理。
要么是险种没有配对,本来想保疾病,买的却是理财险,解决不了他想拿走的担忧;
要么是产品性价比不高,同样的价格,明明可以买到多50%的保额、更全的保障责任,却花大价钱买了一堆名不符实的产品。
从业以来,我也难过地发现,一些人因为被个别销售人员坑了,进而对保险这个工具、对整个行业、整个保险从业群体产生了厌恶、抵触。
所以——
我的愿景是未来和我的团队一起,为1万个家庭配置优秀的保障方案,同时为大家提供专业的售后服务。让我的委托人在风险来临时不至于经济坍塌、一夜返贫。
帮委托人打破认知的局限、认清保险行业的真相(比如“买保险就要买大公司”)、避开保险里的“坑”,在整个中国市场上挑选最合适的产品搭配方案,而非仅仅局限于某一家公司。
我的愿景是通过自己的努力,改变更多人对保险行业的负面认知和偏见,让这个行业变得更好一些,提升保险经纪人这个职业的社会地位。
二
我的从业目标是什么?
10年、5年、1年……
1年:
业绩:2020年达成1.5倍全球百万圆桌会员MDRT;每个季度达成合伙人。
晋升销售经理。
5年:
个人业绩达成COT;打造一个百人精英团队。
10年:
10年,有点远,不知道到时候这个行业会发展成什么样……
我的规划是个人业绩达成行业顶尖水平(TOT),同时打造一个保险经纪人精英团队,朝当初的愿景不断努力,也帮助每一位小伙伴都赚到钱、帮到人、找到自己。
三
我未来一个月的时间规划
未来一个月的安排分以下几方面的工作开展(其实日常我的工作时间也是围绕这几个方面开展的):
1、客户服务:每天至少为2个客户提供服务(鉴于接下来一个月要花在学习上的时间太多了,所以这块的时间进行了压缩)。
2、客户开拓:每天至少做1件客户开拓的事。
3、品牌&宣传:每天输出至少3条朋友圈(必须是原创、且有价值);每周完成一篇公众号文章(必须是原创、且有价值),并同步到知乎等其他平台。
4、学习精进:每天2-3小时学习“探路者联盟”课程、认真完成作业。
除了单纯的学习外,学完之后,要思考对自己有启发的点、反思对照自己做得不到位的地方,学到的知识通过发朋友圈或者写公众号文章的方式进行输出。毕竟输出是最好的学。
好了,以上就是我的愿景、目标、日常规划。
作者:张小妞,爱保险、爱摄影、爱阅读、爱生活。
从某行业排行国内Top1的知名上市企业高级岗位离职后,毅然转型做专业保险经纪人。
我的优势是,熟悉市场上几百家保险公司、上千款产品,能根据委托人的身体&家庭情况、实际需求,帮其配置最优保险组合,量身定制科学、适合的方案。同等保障下,替委托人节约20%-30%保费,同时提供专业、长期的售后服务。
信奉做人坦坦荡荡无愧于心、做事认真负责。
凭借自己的专业、用心和认真负责,目前已经为数十个家庭带去了全面、性价比高的风险保障方案。
愿在买保险的路上,帮你不买错、不买贵,避开诸多的坑
如有保险相关的任何疑问、配置需求,或者对保险经纪人这个职业感兴趣的,欢迎加入我的知识分享群。
关于我所在的团队:
2020年业绩,我所在的总监团队善晓排名全国第一,经理团队在全国500多个经理团队里排名 Top 5.
团队成员有医学博士,有曾经在保险公司任职多年的核保老师、理赔人员,有曾经的法律从业者、银行骨干、大学老师、心理咨询师、名企白领……
他们多毕业于英国曼彻斯特大学、澳大利亚莫纳什大学、浙江大学、武汉大学、中山大学、厦门大学、华南理工等名校,曾经是各个领域的精英人才。
因为看好保险行业的发展趋势,因为认同保险经纪人这种新型职业模式,因为认可公司及团队“以客户需求和利益出发、专业负责”的价值观,选择转型为一名全职的专业“保险经纪人”。
团队强大的医学、法律、核保、理赔资源,让我有足够的底气和自信服务好客户。
与这些优秀的人同行,大家你追我赶、互相学习、互相带动,也让彼此成长得非常快。
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