几千元一年的小微企业法律顾问，律师要不要做？

作为律师，我们肯定都想去做那些一年收费十几万的法律顾问。

然而，截至2022年末，工信部统计的全国中小微企业数量达5200万户，占我国企业总数的 99%。这些企业很多年营收只有百万左右，甚至在百万以下。

那些有意愿且有能力为一年十几万、几十万的常法付费的客户，本身就不多，并且其中的很大一部分，已经有了自己的顾问律师团队。

而针对付不起高额费用的小微企业的市场，很大程度上是被一些收费几千元一年的法务公司所把控。

律师面对这个情况真的进退两难。

做的话，亏本是板上钉钉了。

不做的话，没有业务事小，关键在于这些小微创业企业也在不断成长，如今在新国货的浪潮下，每年都有小微企业异军突起，洗牌传统行业的案例。

律师如果不提前参与进去，可能错失未来其发展壮大成为优质客户的机会，这些客户真就被法务公司抢走了。

其实，小微企业的法律顾问，律师可以做，但是必须满足以下三点：

1、服务的成本足够低

2、服务的价值足够高

3、服务的价格相对低

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服务的成本足够低

律师无法服务这些小微企业的原因，是成本，因为律师的服务更专业更定制，价格更高。

按三五千一年做，真的要亏死了。

所以咱们的第一个办法，就是把成本降到足够低

降低的方法其实也很简单：

把不必要的服务和定制的服务都砍掉，额外的服务单独收费。

律师做法律顾问，常规的服务项目包括：法律咨询、合同审查、合同模板、文书起草、法律培训、商务谈判、诉前指导等等。

在常规法律顾问服务中，大部分都是包括的， 或者一年10次、15次这种。

对于小微企业而言，它们的法律需求已经比较少，更多需要的是法律咨询、合同模板这些，至于合同审查、起草、谈判这些，一年也未必有几次。

所以，咱们可以把服务项目中耗时的、定制的，比如合同审查、文书起草、商务谈案、诉前指导这些，要么砍掉，要么严格限制一年只有一两次，额外的服务单独收费。

服务体系里主要以批量做的服务内容为主，比如法律体检、法律咨询、合同模板。

律师完成产品的开发后，就不用投入什么精力，助理就能完成后续工作。

成本由此就降低了。

但是，大家可能会担心，砍掉这么多的服务，客户不满意怎么办？

我们要在成本足够低的同时，把服务的价值和品质也做的很高。

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服务的价值足够高

虽然咱们把定制服务进行了限制，但是在标准服务上可以加强服务品质。

比如咱们可以给每家企业在服务前都做一次细致的法律体检、给每家企业按月寄送一本《行业最新监管政策和案例汇编》、给每家企业送上一本《创业企业法律一本通》、每个月为所有企业进行线上法律培训、每段时间为企业呈上一本《法律顾问服务报告》。

这些方式，律师可以通过一次性的时间投入后，持续给几乎所有客户一起使用，并不耗时耗力。

好比法律体检，一次性开发好题库和报告，之后每家企业都可以用。

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同时，这些服务的价值又很高，来自律师的专业智慧，也是很多法务公司无法提供的。

这样，咱们服务的价值就足够高了。

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服务的价格相对低

最后，咱们的价格也有讲究。

价格一定是相对低的，因为小微企业现金流不充裕。

但是，定价定到三千元、五千元也万万不可。

如果这么低的价格，和法务公司一样，客户会对律师价值认知就出问题了。

之后律师如果想推荐其他服务，或者涨价，就很困难了。

而且这么低的价格，律师也可能会被同行或律协认定为低价竞争，出现职业道德问题。

所以，咱们可以定一个相对低的价格，比如1-3万。

但是一定要帮企业算清楚账，如下图的价格报价图，告诉企业：虽然我们的价格略高，但考虑到我们提供的服务内容和品质，其实是非常具有性价比的。

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结语

最后，LegalMVP把以上三个要点，落实到了《「惠企法务」计划——中小微企业法律顾问》这本产品手册里，产品内提供了低成本、高价值的服务方案，以及凸显性价比的报价表。

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同时，该产品也适合在签约后，向小微创业企业推荐其他合适的高价值服务。

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