【家族律评—明军说】婚姻律师业务如何提升？

婚姻律师业务如何提升？

——写给2017年人大律师学院婚姻班的同学们

作者 | 贾明军律师

中国人民大学律师学院举办的婚姻班明天就要开课了，想到又要见到很多全国各地的老友和新朋，我激动万分。

人大律师学院有三个律师实务班在业界有着举足轻重的影响力：刑辩班、资本市场班和婚姻班。

在准备下午启程的同时，结合最近的学习与培训，我有一些感悟和心得：这些心怀求知、花费上万、牺牲时间的各地同仁，汇聚北京，到底能得到什么？

婚姻班是从2009年前辈徐建律师组建律师学院后就开班了，到现在，也逾8年的时间。诚然，伴随时光流逝，一批学员经历8年已成长起来，成为各地婚姻法律师业务的标杆。但有些学员成长不是很快，甚至经过了数次培训，除了认识一些朋友外，在本领域少有建树，也是蛮可惜的。大家年底抽出宝贵时间来京学习不易，我想对来自全国各地的学员谈谈自己的几点感受，与君共勉，一同成长。

一、来人大律师学院学习，

首先学习和改变的是视野和思想

当下是信息时代，互联移动发达，大家获得信息的机会与渠道越来越平等，一线城市与二、三、四线城市的差距，最大的往往是视野与思想上的差距，而不是知识与信息的差异。京、沪、深案件类型多、潜在客户多，但竞争人群多、细分挑战大；区域城市人口基数与案件数量有限，但专业定位的律师相对不多，差异化发展，容易出头。在地级城市，不要总觉得“你们上海、北京机会多、案件多，容易专业化”，对本区域专业化没有信心，这种想法不对。

来京学习的目的，首要是改变惯性思维理念，找到本地专业化差异切入的方式和方法，探索与坚持，才有可能专业定型成功。

二、外有“专业形象”，

内练“专业技能”

各地级市的律师人数发展，这几年也在迅速增长。如何在几百、数千的律师中树立专业形象、脱颖而出，也是专业化要解决的问题。

首先谈“专业形象”。你要做一个专业的律师，首先要有一个专业的“包装”。比如，可以从“名片”开始，可以从一篇文章开始，可以从一次社区街道培训开始，或者从法律援助开始。经过几年的积累与坚持，一提你的名字，就让人联想到某个专业，这就是成功。

再者谈“专业技能”。仅有一个“婚姻律师”的帽子还是不够的，还要有婚姻律师看家本事的“底子”。要有专业的技能。专业技能如何练就呢？我推荐“理论+实际”结合的做法。比如，可以买一下最近5年出版的世面上所有关于婚姻律师业务的书籍，好的书籍要多看几遍；要日常浏览，诸如北京杨晓林律师“家事法苑”的公众微信号，跟着上最新资讯。可以从边学习理论边办案进行与实践的结合。如果还是刚起步律师，就不要太在意办案的收费。就婚姻律师业务来说，你坚持办100个案件后，再考虑给自己收费的定位与标准也是可以的。

三、研发具有本地特色的“产品”，

可以起到“事半功倍”的作用

婚姻案件收案范围一般具有区域化的特点，对绝大多数婚姻律师来说，一般都是在本市、本省办案，办理全国范围内案件的比例相对不高。也就是说，绝大多数学员要在本省、甚至是本市/县拉客户、做案子。案子是法院判的，婚姻案件也有很多关联的案子，也有很多是民政局协议离婚后又产生的争议。建议各地学员可以把握两个点：

第1个点，是法院法律文书裁判观点。律师可以把本区域的各级法院的裁判观点进行汇集、分类、整理，甚至附加评析，做成一个非常实用的、带有强烈专业性的标签。比如“贵阳法院审理离婚案件裁判文书观点大全”；再细化一点，比如“贵阳法院系统处理房产/股权分割、子女抚养费大数据展示与评析”，等等，这就是一个非常实用、有价值、又带有强烈地域特色的产品。比如我们西安的“笨鸟”张莹律师，2017年做了《西安离婚大数据分析报告》(点击链接可传送至原文)，在当地报纸和网络上成为热点，使她变成焦点人物。之后，她再接再励，又做了《西安涉及保险纠纷分析报告》，效果也非常好。

张莹律师是北京市盈科（西安）律师事务所合伙人律师，盈科家族信托中心西安分中心主任，西北政法大学经济法学院律师实务导师，陕西交通广播、陕西新闻广播常年嘉宾律师，被授予“金牌律师”称号，陕西省红凤工程志愿者协会公益律师。专注于私人财富管理业务，熟悉保险、家族家托等金融工具在财富风险防范领域的应用，致力于帮助客户防范财富风险。

第2个点，是民政局的婚姻登记管理处。律师可以和民政局婚姻登记管理处联系，站在“化解矛盾、服务市民”的公益角度，与婚姻登记管理处进行课题合作，与民政局就民众办理协议离婚流程、以及协议内容、值班调解咨询进行合作，在化解矛盾、服务社会的过程中，探寻业务机会，并再结合“离婚后财产纠纷”为何发生、如何预防离婚协议办理后引发的诉讼进行分析与指导，甚至解决与指导多份离婚协议效力与适用问题，都是可以与民政局婚姻登记管理处进行合作的课题。

四、坚持不懈、数年积累，

始有所成

昨天晚上看到一个段子，说马云如何判断朋友圈靠不靠谱，马云说，如果一个人做一件事坚持了数年的时间，基本上是靠谱的。因为做了这么久还没有被淘汰、还在坚持，说明他已经在这个领域能有本事立足和生存。不论这句话是否“马爸爸”所说，但还是有一定道理的。坚持一个业务发展的动力和源泉之一，就是能有创收，能养活自己和家人、有经济收入，这是很重要的。

任何一个专业领域的坚持，刚开始，都要克服“不好意思”、“羞涩”的心理。特别是婚姻律师，可能被人家叫“离婚律师”，就像我，在上海被叫了十年“上海第一离”，我觉得这很好，一下子就把我的业务特色贴上了。现在我们“笨鸟俱乐部”里有广西南宁的蒋三努律师，这几年开始转型财富管理，发展的非常不错，和我一样有一种“脸皮厚”的精神，只要有机会，就向人推荐自己的业务领域，在发展阶段，我认为这没有什么不妥。推销自己不丢人，养不活自己与家人才丢人。前天的饭局上，我听到一个段子，很有意思。说成功有三要素：1.坚持；2.不要脸；3.坚持不要脸。这是一个段子，笑笑之余，似有道理。

蒋三努律师

五、业务无高端、低端之分，案件无大、小之别

即使在今天，仍然有很多律师看不上婚姻律师业务，觉得这是“小”律师和没有“案源”的律师才做的事儿。其实，看不起婚姻业务，最本质的原因，是觉得离婚案件不挣钱。不挣钱是不专业律师的感觉，专业做好了、甚至做到极致了，哪个专业收费都不差，婚姻律师业务也是如此，一个离婚案件的收费不见得比一个IPO收费低，比一个并购项目低，只是看你专业化到了什么程度、做到了什么格局。只要是凭本事吃饭、靠专业做事，任何业务都能做成大业务，在律师竞争激烈的今天，尤为如此。

另外，案件无大小的意思，是指任何一个案件，都能锻炼人。有的案件标的额大，可以锻炼判决数字得失的承压能力；有的客户唠叨，可以锻炼客户的驾驭与耐心通力，不一而论。任何一个案件，都是客户与律师的相互馈赠与相互合力，都会促进法律的公正与公平。

六、婚姻案件的“潜力”

拓展无限，前景广阔

在某角度来看，所谓律师业务能力的提升，就是一个更有支付能力客户筛选的过程。而“财富千千万，最终归家园”。企业“机器”创造利润，最终还是要回归到家庭。这几年，火爆的财富管理领域，实质是与婚姻家庭领域不完全重合、甚至是另一个全新的领域，但婚姻律师跨界就相对容易，毕竟婚姻财富管理，与婚姻家庭纠纷密切相关，都是对家庭成员的财富配置的处理。而对于财富管理的需求，无论是京、沪一线城市，还是三、五甚至是十线城市，都有巨大的需求。我今年跑了很多三、四线城市“走穴”，深感当地财富管理律师的稀缺。一句话，差距还是在思想认识上。即使是在浙江，我二个月之前去某市律协讲座，谈到财富管理业务时，少有律师共鸣，非常可惜与遗憾。“王首富”说，我把机会送到你面前，你仍然不拿手接、还要我亲自喂，那你活该受穷！

各位学员，希望明年、来年再见时，你们已经改头换面，心怀丰满。让我们共同促进行业发展，推动婚姻律师光辉灿烂的明天！

结束语有些大，呵呵了。

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微信号：JZLP-FamilyLawyers

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笨鸟俱乐部

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笨鸟俱乐部2015年由贾明军律师发起成立，主旨在交流中国私人财富法律管理的理论与实践。成员来自五湖四海，本着共同的目标而汇聚。相互交流，取长补短，他们结成“笨鸟”学习小组，戏称“俱乐部”，意在交流学术，学习知识。这是一个变革的时代，这是一个互联的时代，这是一个风口机遇与错失遗憾共生的时代。慧眼来自卓识、真知源自学习、站位始于布局。虽然我们现在的翅膀还有些笨拙，但顺势高飞、结伴同行！