经典的销售案例！

经典销售案例。

说实话卖了两台车，比送我2万块钱我还要开心。今天我想和大家分享一个比较经典的销售成功的案例，同样也是发生在我身上的，这段视频可能会比较长一点。说实话卖了两台车，比送我2万块钱我还要开心。

大家如果也是做销售的，大家可以把整段视频看完，看看您身边是不是也是发生过类似于这样的销售的案例在里边。早上的时候，一个很好的朋友给我打电话说老沈，今天我老家的有一个亲戚朋友想过来从你这边挑选两台车，其中一台其实已经选好了，是一台奔驰的c级车。

那我也非常开心，早上10点多的时候我朋友过来的，然后组团过来的，一共来了有六个人，都是他老家那边是从新疆那边过来的，到这边以后运气也不好。那台奔驰c级车我在直播的时候，一个老铁看上了刚刚他们到的时候那台奔驰车，前面十分钟之前被一个粉丝给定掉了，来的时候比较尴尬。

因为场地上的车子也比较多，比较多，我给他推荐其他的车，其中有一台车，我就花了十分钟时间给他拿下了，运气也非常好，是一台大众的途观，刚刚到店的车公里数的非常好，这个朋友也看上了，本身就是朋友带过来的，所以稍微小赚了一点，十分钟时间把那台车给卖掉了。

但是另外他一个亲戚比较尴尬，因为刚才也说一台奔驰c级车本来是想订这台车的，来的时候刚好卖掉，那场地上的车子有100多台，后面给他推荐了一台宝马X3，基本上也三言两语，花了20分钟的时间价格谈然后试车。15分钟时间也搞定，前前后后两台车花了不到40分钟时间卖掉了2台车。

当在签合同的时候，买宝马X3的女士是一位女士，接起了一个电话，电话中，隐约我已经感觉得到他的另外一个朋友在建议他不要买这台宝马X3，嫌排量太大了。因为作为一个干了销售将近20年的销售，其实我心里多少我也有一点底了。我知道那台X3肯定是黄了，最后和我想的一样X3没有拿下来。

因为本身就是朋友介绍过来的我也没有多想，把途观的单子给签掉了，两个人中间买了一台。他说我再去看一看，刚刚走出大门口的时候和那台奔驰c级差不多的一台类型的车，一台英菲尼迪的G25。因为价位也差不多，同样都是14年上牌的车，而且我觉得那台车的车况不错。因为是新疆的朋友过来买新疆那边有几个特点。

→第一个比较喜欢白色，另外一个比较喜欢日系车，比较喜欢自然吸气的发动机。我觉得这台车还是比较符合他的要求的。

→顺便带过来我想看看有没有机会能够把这台英菲尼迪G25推荐给他，因为是一个女士开的。最终没有看上这台车的原因，第一个可能嫌车子还是大了。但是我发现一个问题，其实对我给他介绍的其他品牌并不非常认可。

从销售的角度我发现想选一台就是BBA的类型，奔驰宝马或是奥迪。但是我推销了这台英菲尼迪，可能他对这个车子一个是车子嫌大，另外一个可能就是嫌排面还不够，没有bb奔驰宝马奥迪这牌子这么响。从隐约当中发现了这个问题。因为当时的时候其实已经12：40左右了大家都不容易。

如果我心态作为销售，如果我稍微放一下，我觉得就把销售的机会放掉了。可能事情也到这边也就结束了，但是突然之间我想起来了，我们店里的一台库存车，一台19年上牌的宝马的一系。其实这个时候我有点纠结，因为旁边的几个人都在喊，就是肚子有点饿了。要么先吃中饭再说。他说“老沈要么我们下午再过来。”这个时候我坚持了一下，我说：“来都来了然后就别走了，耽误你5分钟的时间啊在我们楼下展厅里面有一台可能比较符合你的一台汽车年份近公里数少、车况好、价位和心理价位差不多。”坐电梯然后一直到c管那边然后就下去了。果然我坚持就是坚持了这一下，到楼下这台车就一分钟的时间。

我走过去还没有去把这台车给他去介绍，走过去他问我是不是你要介绍的，是推荐给我的是这一台车。那我就点了点头，车子没有任何的发动，车子连里面的内饰都没怎么看，看了一下外观，一分钟时间都不到。他说“老沈我就要这一台车。”当时我说：“你不要这么着急，好好的看一看这个车试驾一下觉得合适了再买。因为本身就是朋友带过来的，怕冲动消费，后面又扯皮的事情。”一分钟看车，然后直接车子都不看，直接又回到我们H馆四楼的办公室里面把这台车子给签下来了。

我个人觉得一开始我觉得这运气还真不错，本来是过来看c级的车，他朋友先买了，本来我也打算放弃掉了，买一台车也就算了，差不多了过来有成交也OK了，就坚持了。我觉得作为一个销售应该是把握住每一个机会，可能有运气成分，也有天时地利人和，也有产品的配套。

但是反过头来我想了一想做为销售，自己第一个你要能够把握住每一个销售的机会。可能对于你来说，你自己认为不是一个销售的机会，恰恰对于客户来说就是你成交的一个关键点。

一开始我觉得今天的我运气真不错，但是晚上睡觉的时候我还在不断的在思考，今天我为什么能够把这两台车能够成功的给它卖掉？说句实话，那台宝马一系那台车到店了已经将近有30天时间了，我是一台非常非常想卖的。就算不挣钱也想把它卖掉的车，但是就是自己的坚持一分钟的时间把那台车子就给卖掉了。

销售可能就是这么微妙，自己专业，自己努力，然后能够把握住任何一个销售机会。我觉得这个就是销售能够成功的最关键的三个点。然后我也想问一下屏幕前的各位做销售的各位朋友们在身边有没有遇到过这样的事情？有大家可以把经典的成功的这些销售案例，在评论区里面也讨论一下。

这次销售案例希望给大家也做一个分享。说实话卖这两台车比送我2万块钱还要开心，因为我努力了，我去做到了，并且把车子给卖掉了。说到这边感谢记得点赞关注哦，我的粉丝最好看。