（▲截图来源于总结）
作为一位法律圈的运营人，这则年终总结最吸引我的地方是这句话，“在朋友圈，完成了价值好几百万的业务对接、资源整合工作”。正因此，我发现一个有意思的现象是，相较于这位朋友的价值获得，大多数律师好像很少意识到朋友圈的“真实威力”。这就似乎形成了一种悖论，一方面，年轻律师们在担心案源，另一方面，却又在忽视了这个最容易获得案源的渠道。今天，对此聊聊我的想法。1
// 获得百万业务，只做了这1件事儿
彭博商业周刊编著的《享用朋友圈》一书中，有这样一个说法，“在互联网上，出身和境遇不那么重要，只要你懂得分享，再高大上的圈子你也能混上。”这或许过于夸张。
但是，他指出了当下每个人享用自己圈子的正确做法——分享！接下来，一起来看看，上边那位律师是如何通过分享获得百万业务的。
① 分享办案经历：塑造专业形象转型做独立律师时，就着手打造个人公号，主要分享办案经历。每当业务取得了进展或成就，就会把办案想法、经历等整理出来。不管时间间隔多久，也坚持分享在账号上。
同时，内容推送以后，主动将其同步到相关社群、朋友圈等，以此增加内容曝光。甚至，还积极与行业内外的公号建立链接，将输出的内容投稿至相关平台，通过与不同的人建立链接，树立品牌印象。
通过坚持，渐渐摸索出了自己的写作风格。她的文章中，既有办案经验，也有专业分析，还有个人感悟。这种风格，帮她拉近了与读者的距离，让律师的形象更加立体、鲜活。② 分享生活经历：塑造有趣灵魂她的朋友圈不只是专业内容，还有一些生活内容，比如旅游、学习、生活技能、业务爱好等。除了丰富圈子内容外，还利用文字、图片、视频等方式，让分享看起来很饱满。而且，积极跟进当下热点事件，分享的时候，增加个人看法和思考。③ 创建价值社群：建立多种链接为了加强与同行的沟通，很早就建立起了自己的社群。每次认识新的同行后，她会主动询问“我有一个青年律师的社群，你想要进入吗？”在获得同意后，她会把同行拉进群内。为了保证社群活跃度，大家会不定时地分享自己的办案经验，每位律师的提问，都能得到群友的及时响应。“边做边学”，对青年律师来说是常态。而她通过社群搭建起了这样一个平台，和身边的朋友们一起共同进步，获取价值。这个社群，有个极大的不同点是，它的建立正是基于“个人魅力”而起，每位成员与自己都有强链接存在。2
// 如何通过自身社交圈子，获得隐藏案源的机会？
律师的案源有一定的偶然性，但同时也具有必然性。移动互联网时代，即使不进入社交圈，也要适当地混入个把圈子。既通过圈子获得相关的信息，也建立起深度的链接。正是因为，这位律师朋友做对了分享这件事儿，才真正有了机会，在朋友圈获得了百万案源。这里的圈子，其实可以是自身的校友圈、好友圈、同行圈，甚至还可以扩大到某个行业圈、兴趣圈。具体到律师群体来说，我将律师可以开发的社交圈分为两大类，一是，最容易链接的社交圈；二是，需要花心思开发的社交圈。具体我们来看看怎么做——首先，最容易链接的社交圈；① 微信朋友圈对个人来说，我们在微信朋友圈上，拥有绝对的主动控制权，这也是最易建立链接的社交圈。通常大家会在不同场合，基于不同原因，添加不同人的微信，但是在添加微信之后，我们与对方的关系，大多情况下，仅仅只是从“陌生人”转变成了“认识的陌生人”。这种人数的增加，怎样进展到下一阶段呢？想要建立深度的链接，守护好自己的微信朋友圈运营吧！关于朋友圈的运营，前述律师的经验，可以参考，也可以从观察500+律师朋友圈后，我发现了这个问题…获得相关运营注意事项。② 校友圈平时和具有一定经验的律师交流，我发现他们有一个共同的观点——校友会，对于律师来说是一种天然的关系圈。基于同校同窗的情谊，其实是最易建立链接的。在多次参加校友会的活动后，我发现，除了可以定期与行业前辈交流，也可以与行业外的校友建立链接，获得相关帮助，了解其他最新信息。曾与一位执业5年的青年律师沟通时，他透露，独立之后，不少案源来源于校友会，外地师哥了解到他的执业方向和领域后，还会专门进行案源转介。③ 律师圈几年前，有位经验丰富的前辈说：“青年律师的案源，80%来源于同行转介”。在接触到越来越多的律师之后，发现大家同样会表达类似观点。这种感触，更深地来源于一位执业5年的青年律师：“我汇总调研了W市内1000家银行的信息，并制作成了表格。所内同事想要了解银行信息的时候，都会向我咨询。因为这个举动，律所做银行业务的高伙慢慢让我处理团队相关的业务，解决了当时大部分的案源。”同时，他也表达出，所内的同事在选择合作律师的时候，会优先选择具有责任心、办事效率高的同事。另外，也建议青年律师多参加律协举办的各类活动，多认识同行是没错的。④ 兴趣圈为什么说兴趣圈也是一个容易发生链接的圈子呢？这件事儿要从我自己的经历说起。作为一名瑜伽爱好者，毕业后一直坚持着这个习惯。候场或者休息时，与身边学员闲聊，大家会介绍自己的职业。通过这个介绍，学员在遇到一些法律纠纷时，会主动找我咨询。遇到纠纷，大家总会第一时间想到我。
每个人的兴趣爱好各不相同，但总能通过自己的兴趣认识一部分志同道合的朋友，他们很有机会成为潜在案源。其次， 花心思开发的社交圈；主要是指，对于自己来说，那些既需要花精力去开发的圈层，也需要在短期内有所投入的圈层，比如行业圈。怎样确定自己可以开发的行业圈呢？比如，对于需要转型的青年律师，一个比较简单的方法，梳理自己入行以来的办案经历，找到处理最多的案件类型；同时，在这个案件类型梳理当中，考虑是否有足够的资源，可以链接到相关渠道。在帮助自己明确方向的同时，也能做到有的放矢，精准链接。3
// 写在最后
经济学家认为，人际网络是一种社会资本，占有这些资本自然是好事。青年律师在开拓案源上，最需要解决的是人际网络的资本，并去占有他。但这并不意味着，我们在进入任何的圏层、开发社交圈的时候，只有功利，没有真心。任何时候，只有真诚的运营，才能够打动人心。别忘了，社交是一种有关人心的运营。– END –
编 辑 | 洪 鑫
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