来源：原创

作者：戢伟娜（微信：jiweina_）

投稿邮箱：zs@zhishan.tech

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前言

《智善访谈》是智善创刊时开办的栏目，原名《智善大咖录》。栏目创办的初衷是聚焦法律行业，通过与行业内优秀法律人的对话，走进他们的职业生涯，倾听他们的职业信仰，分享他们的职业经验，用文字和视频记录这个群体。截止今天智善共采访了148位具有丰富职业经历的法律人，采访对象涵盖了律师、法务、法医、警察、法律科技创业者等。栏目内容以“文字+视频”或“文字+语音”的形式首发于【智善】微信公众号，并同步于智善全媒体平台。

本调查报告以前100期访谈内容为样本分析整理而来，以期在记录法律人的同时通过此报告给正在从事或者准备从事法律行业的同行人一些可以借鉴的经验。

《智善访谈》前100期嘉宾当中，有1位法医、1位职业经理人、1支警察乐队、4位法律科技创业者，93位律师。鉴于访谈嘉宾以律师为主，所以本报告主要分析研究律师群体的特性与共性。本报告由11个专题组成，分别是：律师与跨界、律师的选择、律师专业化、律师与公益、律师经验、对助理的要求及对青年律师的建议、律师行业的发展、律师事务所的管理、自媒体运营、互联网+法律、律师与家庭关系。

（注：限于篇幅所限，本文为报告的上半部分，内容包含前6个专题，下半部分将于明日推送。）

01 part

律师与跨界

1. 基本情况概述

93位律师中有13位律师具有多个专业背景，其中5位具有理工科背景，4位具有经管背景，英语、师范、新闻背景各1位，另1位律师仅在访谈中提到了跨专业考研，并未说明具体专业。

41位律师具有在其他行业工作的经历，其中34位律师具有两个行业的工作经验，7位律师具有三个行业的工作经验。34位具有有两个行业工作经验的律师中，10位律师由教师转行而来，17位律师从企业（法务、办公室主任、人力资源）转行而来，6位律师由公务员转行而来，1位律师由医生转行而来。7位拥有三个行业工作经历的律师中有3位的工作经历是“公务员+教师+律师”，2位是“教师+企业+律师”，2位是“公务员+企业+律师”。

2. 跨专业

跨专业的学习经历，有助于帮助律师了解其他行业的知识，并将其运用于今后的工作当中，有利于律师们找到自己的专业领域。与此同时，具有经管类专业背景的律师在执业之初就树立起了商业思维与管理思维，在为企业服务的过程中能更快速全面地找准企业的需求并提供操作性更强的法律服务，也更易获得企业的认可，提升满意度。

3. 跨行业

在统计的律师当中，44%的律师具有跨行业的经历。跨行业的经历对于律师工作可以起到的帮助主要有以下几个方面：

（1）建立个人关系网

从事其他行业以后，可以在行业积累一些资源，接触到形形色色的人，形成个人非法律专业的关系网。而这个“法律关系网”内产生的法律需求可以解决转行初期的案源问题，也有助于年轻律师在法律服务市场寻找切入点。

（2）提升沟通与协调能力

在公务员体系与企业从事工作，对于个人的沟通能力与协调能力都具有很高的要求。拥有这两份工作经验的律师普遍提到，此前的工作经历锻炼了沟通能力和协调能力，而这两个能力恰好是做律师不可缺少的能力。

（3）提高管理水平

对于在企业中担任过管理岗位的律师来说，积累的管理经验对于带领团队和管理律师事务所起到了正向的积极作用。在成长的过程中，律师的每一个阶段都会面临新的问题，而管理能力的提升是律师创立团队或者创办律师事务所不可缺少的。

除此以外，其他行业的工作经历也助于律师在工作当中形成规范意识和行业思维。

02 part

律师的选择

1. 职业的选择

不管法科生还是其他专业的学子，在就业的时候其实都有很多种选择，是哪些因素影响了他们的职业选择，最终成为一名律师？通过分析访谈内容，智善总结出了以下几个影响职业选择的因素：

（1）律师职业的特性

对于许多从体制内辞职转行做律师的人来说，律师职业的自由特性让他们对这项职业多了许多的向往。律师职业创造价值、代表公平与正义、极具挑战性的职业特性也是影响职业选择的原因。

（2）电视剧及小说的影响

在访谈中，有2位女律师提到了爱看武侠小说让他们产生了公平正义的理念，也由此产生了想要当律师的想法。5位律师提到了港剧对于职业选择的影响，港剧塑造的专业、精英的律师形象构筑了他们的律师梦，从而选择法律专业，最终成为一名律师。

（3）个人性格

有律师分析个人的选择时，认为开朗、喜欢与人交流的性格与律师这个职业需要与人打交道的特征很相符，从而选择成为一名律师。在参与访谈的嘉宾当中，职业管理人徐绪柏认为，“律师行业还是偏向于性格外向的人。”但也有律师认为个人性格对于律师从业来说并没有多大的影响。

（4）专业的影响

本科学习法律专业，律师本就是其中的一个选择，而因为这个专业的实习、实践经历更加坚定了他们深耕律师职业的决心。

（5）他人的影响

2位从其他行业转行而来的律师在此前的工作当中接触到了律师和法律这个专业，律师职业的吸引力与从中感受到的乐趣让他们选择转行成为一名专业的律师。张霞律师与姜山律师都在不同程度上受到了家人的影响，看到这个职业带给家人的积极作用，从而转行成为一名律师。

2. 律所选择

在采访的律师当中，有21位来自全国性律师事务所的分支机构、其余72位均来自当地的本土律师事务所。

访谈嘉宾当中有15位律师谈到了在选择律师事务所的原因，其中观念契合、律所规模、团队氛围这三项是律师们普遍会考虑的因素。

（1）观念契合

通常情况下，在行业内具有一定的经验并实现财务自由的律师在更换执业律所时最先考虑的选择标准是事务所的管理理念、合伙人的观念。观念契合决定着他们是否会转所。比如致高律师事务所林方平律师在接受采访中提到，“致高所不论在事务所发展战略还是对个人发展的支持方面和自己的想法契合度更高”。

（2）律所规模

对于刚刚入行的律师来说，律所规模是首要考虑的因素。在他们看来，规模化律所与综合性强所业务范围广泛，可以接触到不同的业务领域；对青年律师具有完整的培养机制，更有利于此后专业领域的选择。栏目首位嘉宾李兵律师选择律所的原因是，“它是一个综合性的大所，业务范围比较广。我在这可以见识很多优秀的律师，也能见识到许多新业务，能学到许多东西。”

（3）团队氛围

找到一家适合自己的律师事务所是许多人选择律所要考虑的因素之一，而其中影响这个决定的因素是团队的氛围。一家互帮互助，同事间关系良好，氛围和谐的律师事务所对律师来说都具有普遍的吸引力。

除此之外，律师事务所的收益分配机制、青年律师的培养机制、文化软实力以及硬件设施，都在不同程度上影响着律师们的选择。

3. 执业领域选择

律师这个职业，最终还是要靠专业说话，走上专业化的道路也是不可避免的，接受采访的律师几乎一致同意专业化（下有专题介绍）。如何选择自己的专业领域，通过研究发现以下几种方法：

（1）教育背景及个人工作经历

采访中多数律师的在校所学的专业都是法学，其中有7位博士，17位硕士，在校期间分方向的专业学习使得他们对本专业具有极高的兴趣，且此后也立志于从事与专业相关的工作。即使在进入律师行业之前也从事着与专业相关的工作，比如曾在省高院从事刑事审判工作的万军博士，在进入律师行业以后选择成为刑辩律师。

具有跨专业学习经历的律师，通常选择与所跨专业相关的业务领域，比如具有会计学双学位的赵力国律师选择从事金融证券领域，具有建设工程与施工教育背景的张霞律师从事建筑领域。教育背景对于律师执业领域的选择上有至关重要的作用。

（2）职业因素

与跨专业学习对律师执业领域选择产生相应的影响一样，跨行业的工作经历也对律师执业领域的选择产生了一定程度的影响。比如此前担任化学老师的杨柳林律师选择成为一名知识产权律师，具有医生从业经验的游友安律师成为了一名解决医疗纠纷的律师。

对于没有跨行经验的律师在进行执业领域的选择时，通常一个最主要的因素是根据平时工作当中接触到的案件，选择办理的业务最多的领域作为个人的专业领域。也有一些律师是由于日常工作当中偶然接触到此类业务，并因办理这类业务成名而成为此领域的专业律师。

（3）个人兴趣

张献熙律师因为在刑辩领域找到了做律师的乐趣，从而决定将这个领域作为专业领域。

（4）市场分析

分析法律服务市场，特别是执业地区的法律服务市场对于青年律师找到执业领域突破口具有十分重要的作用。郑伟男律师在分析湖北市场地区律师的业务领域以后，发现从事“税务”的律师比较少，进而加强对此领域专业知识的研究，成为一名财税律师。

4. 业务的选择

（1）获得案源的方法

案源的拓展几乎是每一个初入行的律师都不得不考虑的问题，要让自己在律师这个职业长期走下去，案源必不可少。整理律师访谈后发现了以下几种方法：

第一，亲朋介绍。对于律师来说，认真负责的办理所接到的案件可以在当事人当中树立起口碑，而他们也会将身边遇到法律纠纷的亲朋介绍给律师。

第二，同行转介。同行间的转介绍也是律师们案源的来源之一，许多律师在采访当中普遍提到，案子多到忙不过来的时候，倾向于选择所里的同事一起来办案。

第三，加强宣传。借助媒体的力量也可以解决一部分的案源问题，担任电视节目或者报纸栏目的常驻嘉宾，可以吸引到在这个领域具有法律需求的受众，从而获得案源。而随着市场化程度的提高，律师们也逐渐成立了专业的营销团队、市场团队专门负责案源的拓展。

第四，外出授课。游友安律师的例子实际地说明了这项标准，多次前往爱尔眼科寻找业务未果的他，终于在一次讲师未到场的情况下，以高就座率赢得了常年法律顾问业务。

（2）业务的选择

律师接办业务是否需要选择，绝大多数的律师都不主张在执业初期对业务有所选择，一是为了积累办案经验，二是解决一部分的收入问题。有2位律师也提到，对于与自己专业领域不符、程序链条不完整的业务一开始就不要有所涉及与接触。

03 part

律师专业化

1、是否专业化

在接受采访的律师当中有25位律师提到了专业化这个问题，而大家一致的观点都认为律师应当走专业化的道路，并且专业化也是律师行业发展的方向。未来的律师行业是一个精细化的行业，只有精细的专业知识才更有可能接触到高端的业务，也才更能适应市场的发展趋势。

法辉所的陈兵兵律师认为专业化有三个必不可少的要素，一是扎实的法律基础知识，二是缜密的逻辑思维能力，三是丰富的实践实战经验，这三者缺一不可。而这三个条件与张亚琼律师提到的实现专业化的三个因素有着异曲同工之处。

2、专业化的时机

实际上，没有一位律师主张在执业初期就走专业化的道路，在走专业化的道路前需要综合考虑自身条件、市场发展等各方面的因素来决定专业化的方向。

究竟什么时候才是转型走专业化道路的最佳时期？在选择走专业化道路时，律师们普遍认为在律师行业工作三到五年以后才能走好专业化的道路。

3、具体领域的专业化

“青年律师如果从事房地产法律服务，我觉得首先不要好高骛远。我觉得年轻律师要切入房地产的律师服务市场，首先还是应该从比较基础的业务做起。”蔡江林律师提到。

赵立国律师对于要办理金融证券业务的青年律师给出了三点建议：第一，炒股，第二，必须把所谓的基础类型的证都考下来，第三，每天早上花半个小时，浏览昨天发生的重大经济类、政治类新闻，把这类新闻熟记于心。

知识产权的专业化需要做到，加强民商法专业知识的学习；尽量补充其他专业领域的知识，尤其是理工科知识，成为复合型人才；找准专业定位并进行持续性学习。

04 part

律师与公益

公益是律师业一个绕不开的话题，这与许多人进入律师行业的初心有些许关联，律师入行的原因之一是想要实现法律上的公平正义，陈亮律师说，“当你做公益的时候会回到学法律最初的想法，就是你的初心”。

在访谈中，有15位律师提到了公益这个话题，律师参与公益的形式也多种多样，有的通过设立义务咨询室，有的主动提供法律援助，有的参与公益调解网站的日常工作，有的专注于未成年人权益保护，有的积极参与电台或电视台的公益节目，有的主动下沉到社区为居民提供服务……

实际上这里所说的公益的范畴十分广泛，并不单单指律师工作当中提供的法律援助。除了与法律相关的公益，有些律师也会参与到其他公益事业当中。

张萍律师曾说，做公益看起来是我帮助了别人，其实真正最大的受益者是我自己。而陈育军律师则解释了参与公益事业而额外得到的好处，一是能够很快速地接触并处理大量的案件；二是扩展个人的交际圈；三则认真的办案态度会得到大家的认可。除以上三点之外，杨艳律师还认为，参与公益活动有助于律师找到对的价值观和人生观，提升自我价值。

05 part

律师经验

1. 怎样度过瓶颈期

对于每一个进入律师行业且不断成长的律师来说，每一个阶段都有不同的困难，也会产生焦虑情绪，甚至会进入瓶颈期。

成长期的律师在工作中的焦虑可以被分为三个阶段：接不到案子；接到案子以后如何处理；怎样获得一个好结果。转型期的律师遇到的困难则在于如何扩大知名度，怎样进行团队建设。而律所的管理人员遇到的困难在于如何管理一家律师事务所。

当大家谈起如何度过瓶颈期时，提到的两个关键词是——热爱和学习。对律师行业保有高度的热爱，在遇到什么困难时才能够继续向前，而不是想着退出这个行业。不断地参与到各类课程的学习中，提升理论知识和其他专业领域的知识，丰富自己，积累经验，提高办事能力和应用能力。除了课程的学习，也可以通过阅读来获得新的知识，人物传记不失为一个好的选择。

2. 保证服务质量的技巧

服务质量是衡量律师专业性的一个重要标准，往往也是律师业务来源的保证。从访谈中整理出了保证服务质量的几个共性的方法：认真负责的态度、扎实的专业知识、及时有效地沟通、保持独立性。

（1）认真负责的态度

律师对待案子的态度相当于医生对患者的态度，即便对案件成竹在胸，也要如履薄冰地去对待案子与当事人。

（2）扎实的专业知识

扎实的专业知识是律师处理一切纠纷的武器，提出的专业知识也将更具有专业性和严谨性。严谨分析各项服务方案可能遇到的问题，寻求最优解。

（3）及时有效地沟通

保证服务质量，除了要有认真负责的态度和扎实的专业知识，还必须与客户进行及时有效的沟通，了解当事的需求并及时向当事人反馈工作进展。

（4）保持独立性

首先，律师工作的价值在于解决客户的问题，在工作中需要忠诚于客户的需求并尽量满足。但是律师的工作得在法律的框架内进行，保持专业上的独立性，不被当事人牵着走，遵守律师职业规范。其次，当事人提供的信息可能在一定程度上具有片面性，律师应当结合案件的证据以专业知识进行全面分析辨别真伪。

3. 具体业务领域的处理技巧

智善访谈的93位律师的执业领域几乎涉及了法律行业的每个领域，将律师的业务及访谈内容进行整理分析以后，智善将从常年法律顾问服务、家族财富传承、涉外、知识产权、交通事故及借贷业务这6类进行分析。

（1）常法服务

树立商业思维。给企业提供常年法律顾问服务，其实不单单是法律服务，还会涉及到经营管理、税务等方方面面的问题。律师除了要具备法律专业意识外，还应当增加商业意识，根据企业情况，前端介入、中端控制和后端处理来形成一套完整的服务方案，全盘考虑客户的整体需求，结合企业实际制定切实可行的方案。

避免成为“交易杀手”。律师严谨、缜密的专业态度固然有利于律师提供专业性的方案，也应当谨记切误将谨慎变成公司经营的“拦路虎”，让自己变成企业的“交易杀手”，在提出问题的同时也要提供解决方案，帮助企业实现商业经济目的。

关注企业动态。日常工作和生活当中及时跟进企业信息和行业动态，对于企业发展有利的政策及时研究，对于企业不利的危机及时防范处理。吴良涛律师在访谈中提到，他曾经留意到微博上的一条信息将对顾问单位造成不利影响后及时反馈给公司负责人，最后合理解决，避免了企业产生更大的危机。

（2）家族财富传承

在采访中有2位律师的业务领域是家族财富传承，其中曹文娟律师提到此类业务当中客户的需求是多元化、全方位的。律师在办理业务的过程中要了解客户最真实的需求，拿出最好、最高质量的产品和方案为其提供全方位的法律服务。

（3）涉外业务

涉外业务的办理与国内业务不太一样。首先，需要做很多的协调工作，在不同的国家和不同人员之间进行协调与配合。具体事项的协调当中有一个很大的问题是时差。第二，与国外的法治背景相比，国内在处理案件时需要考虑到政策和形势的影响，结果有时候不可预测，这也与国外存在差别，故而需要仔细地与客户进行沟通。

（4）知识产权

知识产权业务与税务等其他门类一样，都是客户可以运用的一项工具。此类型的服务对律师的专业知识有了更高的要求，除了要精通法律专业知识以外，还需要了解其他行业的知识，而技术型企业对此项要求表现得更为明显。在办理业务的过程中，主动与服务公司技术人员进行沟通，既提升个人对技术的理解，也更能发现客户的法律需求，做好服务。

（5）交通事故

专业处理交通事故案件的彭德江律师认为，“处理好交通事故业务最主要的工作是化解肇事司机和受害人之间的矛盾。”

（6）借贷业务

第一，熟悉与借贷的相关法律、司法解释，避免因为漏掉某些法律而导致在分析问题上出现遗漏。第二，去发现客观事实，并在法庭上将法律事实和客观事实实用证据推向一致。

（本文为报告的上半部分，内容包含前6个专题，下半部分5个专题将于明日推送）

-未完待续-