张启祥：望岳望远方，见山见自己

你可以感受到一种温和，在与他聊天的时候；

也可以感受到一种从容，在与他共事的时候。

张启祥，一个平和的人，一个热诚、专业且专注解决客户问题的投行律师。从初次相见的目光相接，到条分缕析的深入交谈，你都能感受到他的真诚谦逊、严谨专业。作为律师，他坚持自己的个性和风格，“简单透明可预期，客户也好，伙伴也好，彼此确信之后，就是一起面对问题解决问题的长期同行与共同成长。”

Chapter.01

先成就客户，再成就自己

张启祥曾代表某头部投资机构投资一家位于华东地区的企业，由于法律规范和行业监管尚不明确，该企业之前业务流程也相对粗放，要想顺利促成投资，难度不小。

他带着项目团队做了大量工作，从项目开始直到尾声一直遇到各种挑战和质疑：企业认为律师超越实践，合规要求过于严苛；投资人认为效率太低，耽误了进度。“从企业到投资人到我们自己，大家都很焦虑，过程挺煎熬。”其中一位项目律师说。

这是张启祥近年遇到最“难啃”的一个投资项目。他说，“我们硬是把自己从投资律师做成了合规律师，仅合规方案就先后论证和设计了三套，然后再建议企业去把业务流程衔接上。为确保投资安全，我们既要考虑现阶段的合规，还要考虑未来IPO时可能面临的审核关注点，不能有半点差池。”

“先后有几套合规方案，大家反复讨论反复验证，要不企业认为不行，要不客户认为有障碍，有时真的很崩溃。张律师情绪却很稳定，他一直在想办法解决问题。”项目组律师回忆道。最终，张启祥为该企业论证并设计出可行的合规方案，有力地推动和促进了项目实施。

“作为IPO律师，我们一般是在公司收入和利润已有一定规模、要进入拟申报阶段，才会介入工作。”团队律师说，“但张律师从不排斥从企业早期就开始跟进，有时我们甚至是从帮科学家设立公司、搭建股权架构、完成知识产权成果转化开始，这类项目，近年我们已经手了好几单。由于有些企业处于创业初期，对接人通常对律师提的要求没什么概念，我们有时跟得很费劲，大家也会发牢骚，担心吃力不讨好。”

但张启祥并不那么认为，他乐意陪伴客户成长，乐意与企业家、科学家和投资人做朋友，帮助投资机构完成甚至发现投资项目，帮助企业家、科学家在起步阶段跨过创业早期所面临的各种坑与坎，也因此形成了他的独特风格：律师本质、商业思维、投行眼光、风控意识。

“先成就客户，再成就自己。”这是不少客户坚定选择张启祥的重要原因之一。

【张启祥服务的水务环保企业顺控发展在深交所中小板成功上市】

Chapter.02

挑战局限，练手“阵地战”

过去近二十年，以小规模团队灵活、高效地响应客户需求是律师业采取的主流工作方式，但某种程度上，这也是一种局限。这种方式，很难应对大型、跨境、跨领域等商事案件，也不利于整合多专业领域、多人数、多地域甚至多法域的律师资源。不能组织“阵地战”来实施项目，到了一定阶段，便成为部分律师或者律师事务所继续发展的一个瓶颈。

2019年张启祥主办了一个并购尽调项目，属于中等偏上烈度的“阵地战”。 他说，“项目涉及近百亿交易额、近千亿总资产额，是我学习用阵地战模式实施项目的一次难得尝试，整个项目团队付出了极大的努力，广州办公室的张白沙、全奋、朱玉明、梁清华等律师给了我很大的支持。”

该项目客户筹划收购国内某企业的金属冶炼板块业务，标的资产尽调涉及到7个省区、10多个城市、30多家公司。整个项目业务链条长，合规审查点多，要特别注意环保、产能、资产、矿产资源这些方面是否合规，关注商业模式持续性，考虑收购后再整合的各种假定及应对，需要我们做全面的调查和分析。

在广州办公室和张白沙律师等合伙人的支持下，张启祥调度与组织了近20名精兵强将、组建6个项目小组同时奔赴全国各地，并就项目分工、信息汇报和风险控制形成了一个紧密有效的“作战中心”。张启祥自己则深入到项目尽调一线，统筹整个项目团队。他说，“尽调初期，我先在西北一省的项目现场，带着安全帽，进车间数设备查记录，后来又去到中部省份的两个项目现场，再到标的企业总部城市驻场。那段时间，大家白天干活，早晚都要和各个项目组开会讨论，确实特别辛苦，但又特别有干劲有战斗力，我今天回想起来，仍觉得非常温暖。”与此同时，张启祥还要组织大家与客户、其余几家中介机构高效高频互动，积极反馈、讨论、解决问题，帮助各方就标的企业现状、风险、价格与后续投入等做综合判断和决策。最终，项目团队在有限的时间内出色完成任务，打了一个漂亮的“阵地战”，客户和中介机构都对中伦赞誉有加。

项目律师如今回顾起当时的情形，除了对长期持续加班所造成的疲劳感记忆犹新之外，仍显得兴奋和有成就感。“张律师组织协调了整个项目，我们确实运行得很棒，活也特漂亮，大家发现了很多对交易有价值的问题。”张启祥则认为，“这个项目最大价值就是证明了我们不仅仅单兵、小团队作战战斗力爆表，打“阵地战”，我们也照样出彩。”

【张启祥毕业20周年回校与班主任张继成老师的合影】

Chapter.03

问渠哪得清如许，为有源头活水来

中伦各专业领域人才济济，他们是张启祥跟随、学习和模仿的对象。“资本市场元老陈利民律师至今仍活跃在项目一线；反垄断法专家张白沙律师每天异常繁忙，还说他要坚持做律师直到80岁；过往十年的拍档全奋律师，人如其名，资本市场业务专业全面还极其勤奋。中伦这些优秀且惜才的前辈与“partner”，在我起步、调整和跨越的过程中，给了我很多的支持、指导和帮助。”

中伦资本市场部负责人张忠律师在部门会议上曾说过，律师只有懂产业、懂行业才可能为客户真正提供量身定制的法律解决方案；律师要有竞争力，就得成为行业专家。中伦近年已成立了行业委员会，着力为律师们建平台整资源，这些都启发了张启祥。在对法律专业的不断积累和持续精进的同时，他开始带领团队扎根行业，专注产业，对相关领域开展持续跟踪研究。为此他组建了一个医药研究小组，负责每个月汇集行业最新的监管动态、融资和上市信息，做好市场跟踪分析，加强自我学习，并将研究成果分享给客户，试图为企业和投资机构提供更有深度、更有价值、更有前瞻性的知识资讯，在行业发展、技术迭代、企业创新与进步中找到商业、资本与法律服务的结合点。

饮水思源，他也决意凝神定气长期耕耘，以期受益于中伦的同时也能有所回馈于中伦。

Chapter.04

与时间交朋友，做长期主义者

“我与中伦结缘整十年，十年之前，中伦早已声名在外，我虽心向往之，但并没有真正认识到它实力有多强、积累有多厚。身处其中之后，我对自己有了更清醒的认识，也有了更清晰的目标。”张启祥回顾自己与中伦的缘分时，眼神分外有力。“见贤思齐，这十年，我可谓真是一路小跑一路追赶，丝毫不敢懈怠，如今向中伦交这一张十年的答卷，也只能算是略感欣慰。”

十年里，他先坚持“做加法”，积累专业，建设团队，加速成长；近年开始“做减法”，深耕境内企业上市和私募股权投资业务，聚焦产业和行业，重点关注医药健康、通讯技术与先进制造业。十年耕耘磨一剑，霜刃小试，他说自己还在路上。“过去十年，借中伦之力我虽略有成长和收获，但中伦厚重的三十年，是时间，是空间，对我们后来者也是一个指引，它无时不告诉我，面对人生或律师职业，我们要做长期主义者，穿透时间，坚定地奔向远方和未来。”

过去、现在和未来，时间，从来不负“星夜赶路人”。他对自己、对同伴、对中伦都有信心。

【山在眼前，路在脚下，见山见自己】

“横看成岭侧成峰、远近高低各不同”，学先进，跟客户，做项目，带团队，无论过程还是结果，都是大不同的经历与体验，张启祥把这叫做“见山”。

“在路上，去登山，去看山，见过万山；高山仰止，一直跨越；也要一直保持开门见山的真诚和正直。”张启祥说道。

中伦十年，他长于斯成于斯。中伦馈以平台、赠以资源，强以专业，大以空间；时间，给了他足够的耐心与空间、厚重的积累与回报。相聚在中伦，相遇在山巅，低头走路，抬头看天，张启祥也给中伦、给时间作出了自己的解读：望岳望远方，见山见自己。