最近，几个20多年执业经验的老律师和我聊天，反映今年律所业绩比去年还差，下降了一半多。

由此引发我的思考，我认为有以下几种原因：

竞争激烈，内卷加剧

随着社会的发展，法律行业竞争越来越激烈，各大律所、律师事务所竞争逐渐加剧，无人脉，无资金，无品牌的律师，必然业务萎缩。

错过时代，网络案源

老律师们思维模式和行为方法，一直停滞在传统的法律文书处理，不具备新领域的技能，例如：短视频、直播和社交网络等，错过导致没有案源。

资本入局，无孔不入

金融系和医疗系入局法律行业，广告无孔不入，低价吸引，不求盈利，导致个人案源锐减。

需求变化，措手不及

随着市场变化和客户需求的多元化，帮信、比特币、资金盘、新型传销、盲盒等，学习不够，沟通困难，难以得到客户信赖。

关注技能，关系不够

老律师可能更多地关注自己的业务经验和技能，而忽视建立良好的社交网络，这也会导致业务萎缩。

市场萧条，客户理性

全球经济衰退，客户花钱更加理性和谨慎，企业多余项目砍掉，就业告急，大家都没有钱。

人脉不够，错过风口

当今中国政府和国有企事业单位（含学校、幼儿园等）才是法律最大市场，依法治国，要求各单位有律师，各村镇有律师，老律师错过大势，没有争取到，导致案源减少。

律所转型，转型公司

很多律所纷纷开始公司化转型，合并或重组而产生变化，老律师可能因为不适应新环境，成为转型升级的障碍，被淘汰掉，也会影响到老律师的业务和案源。

重压工作，身体抱恙

长期高压力高紧张工作，很多年轻律师猝死，造成身体和心理的损伤，老律师更是身体每况愈下，影响了律师工作的效率和产出水平，导致案源减少。

所以，做律师，不容易，需要各方面都能兼顾和平衡，繁重的工作，高压的节奏、繁琐充塞的时间；还要关注市场开拓市场，并且不断学习……太难了！

用一句话形容律师的苦：做律师的苦，就是为了让别人不那么苦。

总的来说，老律师失去案源主要是因为适应能力不足、市场趋势、专业领域限制、竞争压力较大等原因。

如果老律师想持续发展，应该不断学习、开拓市场、与时俱进、提高专业技能和减轻心理负担。