律师之间不能只有内卷，还要有合作

“律师之间会发生合作，原因有三：信任、差异和利益。”

有人看到同行之间存在竞争，就说“同行是冤家”。其实，同行之间虽然有竞争，但也有合作。

在我个人看来，同行之间的合作远远多于竞争。

其实我和很多同行已经进行了多次合作，比如介绍了一起广西案件给广西同行，是因为地域差异，如果在当地，可能我自己就做了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

比如我介绍了一起婚姻案件给办理婚姻案件的同行，我不做婚姻案件，这是业务差异。

最近，有一起拆迁的行政诉讼案件，我几乎没办过行政诉讼案件，不得不找专业的同行合作，沟通后感觉确实不一样，别人很清楚，合作起来心里有底。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我相信，随着未来的行业发展，同行的合作一定会越来越多，以后你会发现，你的客户可能大部分都不是老百姓，而是自己的同行，只要你足够靠谱专业，一定会有源源不断的合作。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

律师之间的合作为什么会发生呢？

一、信任

人与人之间的交往需要以“信任”作为基础。如果不信任对方，根本就不会与其交往。

那么，如何取得他人的信任呢？

总的来说，有两个方面：做人厚道，做事靠谱。

二、差异

差异又可以分为三个方面。

1.业务差异

这一点很好理解。比如，我只做刑事案件，那么民事案件、法律顾问等业务，我就推荐给合适的律师去做。

2.收费差异

意思就是虽然做同一类业务，但不同的律师收费标准不一样，那么收费高的律师，就会把收费低的业务，介绍给合适的律师去做。同时，收费低的律师遇到收费高的业务，可能会找合适的律师合作，否则他一个人拿不下来。

3.地域差异

这是指不同地方的律师之间也会发生合作。

三、利益

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”

律师之间就应该多交流，多合作，学会把资源变现。否则，拥有再多的资源也等于零。

下一步如有合作意向的同行，可以相互交流。

作者省市律协刑专委委员。擅长刑事案件辩护，百余件刑案办理经验，无罪案例、缓刑、取保等案例多起。