这才是律师发朋友圈的正确姿势！｜智善夜聊053话

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智善夜聊053话

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大家好，我是上海建纬（武汉）律师事务所的合伙人王一。很高兴今天能够通过智善这个平台跟大家一起交流。首先自我介绍一下，我主要的领域在于房地产业务、建筑工程业务以及涉外法律服务。

今天我们聊的是微信上一个功能——朋友圈。

微信朋友圈作为一种个人形象的展示场所，我今天想要跟大家分享的是怎么发朋友圈：

第一，是随心。朋友圈故名思义就是一个朋友的圈子，我们不能太刻意地把朋友圈作为一种工具。有很多律师会在朋友圈发一些新法释义的链接，但是很多链接，大家并不会点开。如果你的朋友圈以律师为主，他们会通过一定的渠道去了解这些新的法律。如果你的朋友圈以客户为主，他们也不需要去了解这些，不然还花钱请客户干什么呢？

我不建议发这种纯商业化的朋友圈，我倒喜欢根据自己的心情来发朋友圈，再配合讲一下自己的感受。

第二，是积极向上。比如我们在案件工作中有哪些比较好的经验，或者是生活中乐观的态度，都可以发一下。对于遇到的困难也可以适当发一下朋友圈，寻找解决方案。

如果你在某一个行业领域非常专业，你也可以发些好的习惯或者方法。现在很流行网红的说法，网红的前提是你要有技能、有点子、有方法，如果你在某一个领域比较出众，就一定能火起来。

第三，不要过度商业化。有时候律师们会把自己的业绩在朋友圈进行推广，我觉得这种方法作为一种展示是很恰当的，但如果每一次业务都在朋友圈进行推广就显得不太合适。因为在大多数人的眼里，这可能就是一种推销，让人十分反感。但倘若通过朋友圈给他人带来一种愉悦的享受，则能产生事半功倍的效果。

律师们也可以针对当下的热点问题整理一些需求量大的东西来跟大家进行分享，这样关注度也将随之提高。比如我经常参加武汉电视台和武汉交通广播的一些节目，针对热点问题进行回复就能收到很好的效果。

总之，我们可以用现代媒体去宣传我们的生活，与人沟通，拉近距离。但是不要迷信它，不要上瘾，不要依赖它。

今天我就分享这么多，谢谢大家。

大家晚上好，我是北京盈科（武汉）律师事务所的专职律师王小欣，很高兴作为智善的朋友被邀请参与今晚的夜聊活动，跟大家一起分享和交流关于律师如何经营朋友圈的那些事儿！

律师目前可以说是世界上最难的职业之一。律师，既要做营销，又要做业务。像一个玩笑话一样：要不是家里穷谁还做律师。这句话玩笑也不免折射于行业现状。

今天我要跟大家谈的第一点，我认为律师有意识的营销很重要，成功律师营销有三大利器，第一个是公开讲座，第二个是著书写作，第三个是媒体曝光。

但我觉得律师营销应当是有意识、有针对性的营销，重点突出专业，而不是过于商业化的营销。

我认为律师在进行营销的时候，也要注重自身的形象。形象可以分为生活形象和职业形象，内在形象和外在形象。年轻律师如何展示自己的形象可以从以下几个方面着手：

第一，是日常谈吐。第二，是法律文书。比如说我们经常着手一些起诉状、代理词、答辩意见。第三，是庭审谈判的过程。第四，是发表的一些专业文章或者出书。

现在有很多律师都喜欢进行网络推广，都在运营自己的微信公众号，我认为这是一些有益的推广方式。今日我想重点分享和推荐的是知识营销，即所谓的软营销，比如举办讲座。现在对于青年律师来说著书写作可能存在一些问题，但是花时间和精力来写一些专业性的文章却是十分有必要的。

我个人有运营一个法律实务的公众号，平时遇到一些新的法律法规或者典型热门案例，我都会抽时间写文章，发表自己的观点并对案件进行相应的分析。如果网上有我认为写的比较好的实务文章，我也会转发一下，但在转发的时候最好能写上一句或几句话，发表个人感悟。

有一次有位客户打电话向我咨询问题，后来得知，他是在网上看到我的一篇文章后找到了我的联系方式，也正是因为如此我拿下了这起案件的代理。

律师做营销，并不一定会收到立竿见影的效果，但长期来看，却能带来一定的收益。一些潜在的积累，在时机成熟时都可以实现转化，投入和付出都能得到时间的检验。

现在来谈一下律师微信的基本设置问题，现在我就结合一下个人的微信使用情况来谈谈看法。

第一是微信头像，微信头像尽量使用个人的职业形象照，尽量不要使用一些宠物照料或者恶搞、夸张的头像。

第二是微信昵称，微信昵称最好起一些简易的、识别度高的微信昵称，不要取一些非主流或者哗众取宠的。

第三是微信号，微信号最好进行实名登记，可以直接写某某律师或某某专业律师。

第四是个性签名。对于个性签名，通常有两种模式，一种是专业领域，让人一目了然，在陌生人加你的时候能够很快的知道你从事什么专业，或者擅长哪个专业。一种是表达一下个人的价值取向和价值理念，凸显你对法治的看法或观念，传递正能量。

律师对于大家来说只是一份工作，如果大家平时有运动健身或者其他的爱好，都可以发到朋友圈进行分享。这只是一种对生活的真实反馈。

以上是我今晚的分享，谢谢大家！

预告：律师会写作，究竟有多重要！

嘉宾：余凯 湖北得伟君尚（湖北自贸区武汉片区）律师事务所 TMT事业部合伙人

方式：智善夜聊直播间

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文字整理 | 郭易

责编 | 戢伟娜

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