商业承兑与银行承兑的区别，承兑的优缺点及背后的意义

做生意的，大家都对承兑恨之入骨。

承兑分为两种，一种是商业承兑，一种是银行承兑

两者的区别很大，承兑你可以理解为一个欠条，企业说我暂时没钱，但是我6个月后，会有钱，我先给你打个欠条（承兑），欠条上面写着6个月后还钱，你到期后过来找我，我付给你，这就是商业承兑。

又一个企业说，我暂时没钱，但是我6个月后，会有钱，我让银行给我担保，银行帮我开个欠条给你，到期了银行会给你钱。

不难发现，商业承兑和银行承兑有一个最大的区别就是，这个承兑（欠条）到期了，到底是谁付给你。如果是企业自己付给你，万一企业到期了不付给你，你咋搞？如果是银行付给你，到期了不怕，毕竟银行这么有钱，不会差你这点。（后来也有一些银行没钱付，专门有银行的黑名单，意思就是这些银行开的承兑不能要）。

承兑拿到手，有一个时间需要等，才能变现，这就搞死人了，你发工资要现金吧？交房租要现金吧？孩子的辅导班要现金吧？你能拿着一个欠条给房东，说这个10万的承兑给你，你把多的钱还我吗，肯定会不行，因为承兑还有一个特点，只能企业跟企业之间用。

像前段时间恒大的商票跳票，就是商业承兑到期了，公司爽约了没钱付，那么这个承兑和白纸又有啥区别？只能打断牙往肚子里咽，承兑的官司还巨难打，打赢了也不一定拿到钱。

那么承兑存在的意义是什么？

最重要的就是增加流动性：没钱可以打欠条，一些初期没钱开动的生意，不就可以开始了，现在的房地产开发，不都是这个模式？你以为开发商是先有钱，再盖楼？流动性的重要性，不是做生意的人难以理解，流动性为王！！！赚钱多没用，不是到自己手里的可以交易的现金，赚的越多，风险越大，一夜归零的都大把。

承兑的缺点是什么？

承兑的缺点大把，以前纸质的承兑手续麻烦不说，章还不能模糊，经常要溯源重新盖，还会丢，最重要的是不能变现，和增加企业风险，压榨企业的流动性和利润率，因为急用钱你就得贴现，贴现就得扣点。银行都有倒闭的，恒大世界500强都会出现没钱付，你就能保证你现在手头的承兑是绝对安全的？绝对安全的只有现金！那个时候我也是网上喷承兑，但是后来一想，其实是自己造的孽，也不能说是自己造的孽吧，应该是我们这个社会整体的问题。

因为我自己做生意知道，为了抢订单，我们的竞争力得足，竞争力不单单体现在产品质量，产品价格，人脉关系上，还体现在硬实力–资金！说白了就是我们的产品同质化严重，没有什么特别好的竞争力，你能做，他也能做，质量到了最后，其实没人敢说自己比别人强多少，只能拼价格，价格到了各自的保底线，也不敢再降，除非是杀敌一千，自损八百，那没办法。更重要的是，没有什么技术含量的东西，其实客户都能把你的价格和利润算死，多也不会给你，太少的，他也不放心。保证一个合理的利润给你，然后还能靠啥？靠账期，靠看谁让的“利”多。这个利就是资金的流动性，什么意思呢？就是你愿意给我压款60天，一个月拿货100万，等于我多了300万的流动资金，而且从我们供应商的角度而言，月结60天，需要300万的资金去压，那么是不是没有300万流动资金的同行就接不了客户的生意呢，那是不是可以淘汰一波？那我搞到月结半年，是不是可以淘汰更多的同行？而且客户给的是承兑，一些同行一听是不是又怕了？月结半年，到期了再给半年的承兑，是不是我实际可以拿你一年的货不用给钱？爽不爽，爽歪歪！！！如果我作为客户，我握有主动权，这么多人想卖货给我，我一定会想办法尽量给自己的企业带来利益，能给承兑的，为啥给现金？能月结半年的，为啥月结30天？

银行作为承兑的流转操作者发起者，为啥不取消，因为从中可以摸点油，一个很经典的问题，你把猪肉从冰箱里拿出来再放回去，你得到了啥？一手的油！银承承兑是银行背书，到期了企业没钱，银行付给你，银行是不是傻？银行傻才怪，你让银行开出来银行承兑给你的供应商，不是免费开，你不抵押房产能行？你不抵押超过这个价值的固定资产，银行能同意？而且你要急用钱，需要贴现，银行能免费给你贴现？贴现也是银行的利润，明明是个欠条，本来就是我的钱，我拿我的钱，我还得给你钱！银行的成本是什么，几乎是0，为什么这么说，第一个你过来贴现，我要收贴现的费用，第二个，到期了，银行会跟出票的公司要，而那些出承兑的公司是有抵押在银行的，银行怕啥，这年头开公司的，没人敢欠银行钱不给！

所以想取消承兑，操作我相信很简单，操作下去很难，一个是承兑的主动发起者，是竞争方的主动权群体。承兑被接受者，是竞争方的弱势群体，弱势群体内部还得内卷，靠承兑卷走一帮同行。承兑的管理者银行，又是受益者，你这个银行不给出承兑，客户就找别的银行，到时候连带着存款，贷款，转账业务一起跑别的银行开户，你怕不怕！

承兑我相信，在将来的社会里，还会长期存在，只有一种办法可以解决，就是你自己得握有主动权，十亿件衬衫换一架飞机，和别人一架飞机换我们一顿稀土，概念是不一样的。

如果你的产品独一无二，或者说有技术含量，别人无法随便替换，行业没有那么内卷，那么你才有底气不接受客户的承兑，客户拿你也没办法，当你没技术，没实力的时候，说白了这个时候要和客户谈平等，谈尊严，谈付款条件就是扯淡，为什么国家的产业一定要向上，因为只有产品升级，技术升级，我们不能被随意替换，别人才会尊重你，才不敢压榨你！

回来生活中来，支持国产的优质品牌与科技产品，才能让行业内部良性循环，到最后一定能惠及每一个人！与君共勉！