法泽|大数据分析

四、律所发展思路分析‍

综合以上文章以及大数据整体分析后，笔者思考总结认为，在2020年的今天，律师行业不仅面临着内部改制问题，还面临着人工智能逐渐崛起的外部环境。

在行业内部的改革中，我们已经走过四十年，这四十年的改革也随着地方经济情况和整个市场的变化做着相应的调整，但是不同定位的律所应当在了解剖析清楚自身状况之后再做打算。唯物辩证法认为，事物存在共性更存在个性，共性是可以通过成功经验找到和自身最相似的条件从而有改进的大方向；但是论细节，即每个律所根据自己的特点，根据律所内部的团队人员交流，根据对外部市场的灵活感知而调整的最具备自身优势的发展方式。毕竟只有一个方达、金杜、君合和盈科……从上述十三个律所的大数据中我们可以看到，如前文吕红兵会长总结，这些律所也可以分为：规模大所、专业强所、品牌名所。笔者认为，将律所分为这三种可能不足以涵盖全部，但是明确目标后，各律所即可以有清晰的定位来继续发展。

对于规模大所，典型如：大成律师事务所、天同律师事务所等，这些律所的辐射范围十分广泛，分所数目也相当惊人，不难理解，对于分所的内部管理就是需要去极大重视的，当律所达到一定的规模之后，必须强调分工明确。这种强调分工的情况就可以引入公司化的制度模式，设立委员会，明确分权机制，专业上亦要明确，例如：泰和泰律师事务所。早在2005年，泰和泰就有管委会和专委会以及合伙人大会分别作为执行机构最高决策机构来有效规范和管理。锦天城律所也有十个专门委员会负责不同的专业领域。2007年，盈科也进行了职业经理人制度，2008年炜衡实行财务互助制度。总体来说，针对规模较大的律所，最重要的就是管理，借鉴公司化管理更能使团队出效率，明确分工也能在任务分配时做到相对公平，同样，追责的时候，也能更有针对性。君合作为行业老者，确实也运用好了这一点，各分部有条不紊进行运营。但是像中豪、段和段这样的大所就会在共性中找个性。中豪采取扁平化管理的情况，七个办公室没有总分区别，可以保证共同管理、共同决策。段和段则是在分所中汇总资源，整个律所系统共享。由此可见，即使是规模大所，也有不同的管理模式，适合自己的才是最好的。另外，天同所跟随司法系统，分所的设立紧随巡回法庭的设立城市；金社、君合等与国际接轨，在美、日、英多国设立办公室，把握涉外业务和金融行业，应对一波又一波的行业潮流。设立分所是大事，管理也是大事，理智扩大规模，要注意发展方向。

对于专业强所，可能是很多法律人的初心。专而精是最能够打响团队牌子的方法。“专业”也是任何一个人职业生涯中的最高评价。专业不仅是律所由小做大到改变路径，更是律所在做大之后应该更加重视的方向，专业口碑越好，客户群体就越能稳中扩大。国内的专业所非常多，但是想要成为知名，就更需要精益求精，不断学习。尚权律师事务所（刑事领域）2006年在京成立，是北京首家专业从事刑事业务的律师事务所，建所以来，尚权承接了大量在社会上有影响的大案、要案，包括：刘汉刘维案、湖南临武瓜农案、陕西房姐系列案、央视大火案、亿霖万里大造林案、“下跪”市长案、上海首富周正毅案等轰动全国的重大刑事案。尚权所有国内大咖律师张青松坐镇，国内专业化最早的律所，每年一届的尚权刑辩论坛被誉为刑辩界律师的盛会，由于起步早，几乎集所有的优势于一身。尚权是典型的学术派，重视传承，在刑辩领域影响深远。现在国内律所主打刑事辩护的确实不多，所以能以刑辩至大至强，何尝不是一种明智之举。想要把专业做强，就要稳踏实干，唯有把专业抓牢才能在领域里更有发言权。现在，专业强所也和很多知名律所强强联合，以这种方式把律所做强，也是一种趋势。

品牌名所在笔者看来也是区域所的代名词。本文数据分析中的树人律所、浙江天册、重庆百君、吉林功承都属于这一类律所。这类律所有一个非常重要的特点就是因地制宜，如耕田需要把握当地土质、气候。同样，地方律所的发展绝对离不开和当地政府、企业、本地重大项目的连接。那么面对当地巨头企业有自己的法务部，各国企事业单位都有自己内部的法律办公室的情况，区域大所更是需要体现律师行业的专业性和优越性。第一，律师事务所内部人员不论是执业律师或是律师助理，要提高对各行业各界专业的敏感度，在学习本专业的同时兼顾其他领域的现实情况。作为律师，代理过的案件数量较多，服务领域更广泛，较企业事业单位更有优势。第二，律师有灵活性和机动性，也有诉讼和非诉业务的实务经验，处理问题角度更加广泛。例如，在审查合同时可能就有更多规避风险的思路。如果能做到以上两点，地方龙头品牌和企事业单位自然更愿意与律所进行常年的合作关系。渐渐地，在IPO领域做大做强，在地方重要项目中打出自己的牌子，就离更大更强又进了一步。从中可知，地方性区域性律所的道路最好就是完善自身，和本地企业搭建平台，从而一步步完善。四川明炬律所作为区域性大所，在本地打响品牌之后，辐射全省，甚至有迈向全国的决心，这真是地方律所可以学习的火炬精神。

说完律所内部改变之道，不用多强调的就是现今进入网络时代，律师如何应对“最强大脑”AI人工智能对行业的冲击呢？可以说，自互联网产生，“检索”就变成了一个常见的名词，利用强大的互联网和数据库，人们能够在几秒内获取自己想要的信息，互联网对各行各业效率的提升，不言自明。律师作为一个不断学习才能进步的职业对互联网的依赖是很强的。换个思路，如此强大的互联网搜索技术也可以让各行业需要法律的人们直接去搜索关键词获取信息，那么法律人甚至律师的价值在哪里体现？

不想被敌人打倒就唯有比敌人更强。笔者认为，AI人工智能确实正在席卷全球深入到各国各领域，许多行业工人都处在失业被替代的边缘。利用好人工智能大数据就是律师需要做的事。首先，律所和团队必须有力掌握搜索系统，了解内部数据的来源、了解行业发展模式；其次，利用现有数据库建立个性化数据库，凸显品牌力量；第三点是，机器可能替代人，但是永远替代不了行业，这一点充分告诉我们，数据也是由行业支撑从而由人输入的程序。面对新型人工智能，大可不必忧虑。最重要的一点，客户喜欢的、倾向的是结果而不是过程。没有专业化就很难输入准确的关键词，面对纷繁复杂的检索词条更是需要专业能力才能总结提升。

人工智能最不可突破的就是其缺乏感性思维。法不容情但是法中有情，为何法官有自由裁量权，很重要的一点就是人对事物理解有自己的倾向性和复杂性。纵使有千万种算法，“最强大脑”AI人工智能也只能在律师的奇思妙想中发挥更好的力量。

五、总结‍

一千个读者就有一千个哈姆雷特。面对中国现有的几万家大中小律所以及全世界律所，踏踏实实中求进，或是在变革潮流中抓住机会，都是可以采用的发展模式。

而一个团队，不论人多与少，分工明确、各司其职，发挥长处，踏实稳进才是硬道理。仰望星空的同时必要脚踏实地，明确团队定位，明确客户需求，在共性中充分把握个性是一个万能公式。本文中涉及的律所，多为行业中的老人，可以说，这些大所是把握住了第一代大改的机会。面对行业的二次变革，强强联合亦是一个发展模式，资源共享中也可以取长补短。证券市场、企业上市等都是强所愈强的原因，近年来，国内外大所都在IPO等热门板块下足了功夫。这些领域已然有很成熟的市场，新团队想要做大做强是需要一定的时间。面对如今将要迎来的第三次行业变革，把握现有资源，把握服务行业的特点，给客户最优质的体验；在此同时充分发掘蓝海产业，积极转型，稳中求进，是可以考虑的方向。

吕红兵先生在答记者问中也有一些想法：“我认为，以下几个领域特别值得关注。

家事和由此引发的财富管理。2019年，我国国内生产总值接近100万亿元人民币、人均迈上1万美元台阶。

税务，特别是企业税务筹划，公司并购税务安排。目前，这方面业务更多被会计师事务所承揽。但“无税不法”，所有税收问题都是法律问题，律师有理由介入。

专业商事争议解决，尤其是刑事辩护。如果说法律服务是一顶皇冠，那么诉讼业务无异于皇冠上的明珠，刑辩就是明珠上最亮的那道光。

此外，还包括海商海事、证券投资维权、环境保护、知识产权等。其中，环境保护法律服务就是服务国家生态文明建设，特别是检察机关环境公益诉讼制度创新与发展，为律师参与其中提供了空间。在证券法修订、科创板与注册制推出的大背景下，证券投资维权业务会有爆发之势。”

根据2020年1月15日陕西省第十三届人民代表大会第三次会议上的政府工作报告，2020全国展望可以窥见一斑：稳定工业、促进投资优化供给消费是在首位的，完善稳投资制度，实施稳投资计划，调整优化土地、能耗等政策，强化要素保障，推行“专项债券+市场化融资”，引导资金投向先进制造、民生建设、基础设施短板等领域；其次，在2020这个脱贫年脱贫攻坚战刻不容缓，污染防治和重大风险化解攻坚战也需重视；第三点是重点培养创新驱动发展，新兴产业在今后的发展是非常可观的；社会保障体系、民生保障等均需同步发展。

可以看出，2020年房地产、铁路交通等基础建设领域是持续性发展的重点领域，近年来都在被持续关注；春节期间爆发了新型冠状病毒，受疫情影响，前述领域的法律事务不断被强调，这些领域在今后有望出现大幅度的增长态势。

笔者愚见，法律行业为各行各业所需，每个行业都有法律人介入的空间，面对市场，拥有灵敏的嗅觉，充分把握市场变革，是一个有实力的法律团队除了本专业外最应培养的最基本也是最重要的技能。

——第一法泽团队：王雪淳 王璐瑶