郝冬白律师与刘卫对话：律师是商人吗？如果不是商人，为何要营销

盈科上海郝冬白律师与刘卫对话：律师是商人吗？如果不是商人，为何要营销？

律师，要看他是否能够与时俱进，一个只会打算盘的账房先生恐怕当不了今天的会计师。

——刘卫语录

　刘卫，北京点睛政法网络学堂（点睛网）主编，法律培训与律所管理咨询专家，主要研究方向为律师事务所管理及律师营销。有过国家公务员、反贪与抗诉检察官、国企管理经历，曾在清华大学、香港大学兼课任教。现兼中国政法大学在职博士研究生班主任、北京雪迪龙公司（股票002658）独立董事、北京市律师协会青年律师阳光成长计划“阳光顾问”、太原市律师协会特邀顾问、中国德和精品律所联盟（ECLA）高级顾问、北京尚权律师事务所等律所管理咨询顾问、点睛智慧产业联盟创始人。

盈科上海郝冬白律师与刘卫对话：律师是商人吗？如果不是商人，为何要营销？

盈科上海郝冬白律师：您曾经讲过《律师营销学》，并发表过论文《营销照耀律师》，我们又发现，您还开设了《律师是不是商人》的课程？请问刘卫老师，营销和商行为有区别吗？律师是商人吗？如果不是商人，为何要营销？

点睛网主编刘卫：营销是个中性词，并非商业的专利。如按营销主体划分，可以分为商业营销、医院营销、学校营销、银行营销、社团营销、政府营销、国家营销、个人营销（比如网红），等等。

律师不是商人，这毫无疑问！但律师如果不懂或不善营销，案源很少甚或没有案源，则无法实现或充分实现自身价值。律师价值的高低与社会公平正义指数成正比。因此，我一直在讲，律师营销是律师强大的引擎，律师营销是运送正义的工具。

盈科上海郝冬白律师：您认为“何为律师兴”？“律师如何兴”？

点睛网主编刘卫：多年前，我读到江平先生“律师兴则法治兴”的论述，作过一些思考，并就此在媒体上写过一些文字。我想，一个行业或职业的兴盛，至少应该用数量和质量两个指标束来衡量。在“量”的方面，我设想了律师从业人数，总收入，纳税、人口律师比等指标。当时我预测并斗胆放言，中国律师至少要有300万以上才谈得上兴，而法治中国至少需要保有400万－500万律师。在“质”的方面，我引用了舒国滢教授的观点，中国律师应当达到具备社会普遍信赖并托负命运的品格，才称得上兴。

盈科上海郝冬白律师：法言法语等同于法律术语吗？有人说：要让律师戒掉法律术语，就像戒烟一样：周围的每个人都会受益！

但是，如果戒掉法律术语，律师怎样才能体现出自己的专业性呢？

点睛网主编刘卫：说法言法语完全等于法律术语似乎有些牵强，我认为二者应该是包容关系。

律师象戒烟一样戒掉法律术语，周围的人也不一定会受益。因为法律术语既不会象烟一样毒害当事人，也不会象奶一样让当事人受益。唯一能让当事人受益的只有律师的专业精神、专业技能和专业服务。专业，只有专业，才是律师乃至法律人安身立命的根本！

一个优秀的律师不是要戒掉法律术语，而是应该具备“翻译”法律术语的能力，具有上山唱山歌，下海唱渔歌的本领。

盈科上海郝冬白律师：2009年，您为《律师的天空》一书作序时，曾谈到“年轻律师的难点和拐点”问题，有句话让人记忆犹新，那就是“今后绝大多数法科毕业生只能去做律师！”还说，“全国还有几百个县没有一个律师，大量的刑事案件无人辩护，大量法律事务仍在由外行操刀，还有浩浩荡荡的信访大军和翘首企盼法律阳光雨露的农民兄弟……放眼望去，中国还有大片大片的”法律荒漠”。”您谈了这个问题后，距今已经过了8年了。您认为，8年前“年轻律师的难点”和目前“年轻律师的难点”有所区别吗？，目前“年轻律师的难点和拐点”在哪里？

点睛网主编刘卫：是的，正如我当年所说，现在有越来越多的法科毕业生进入了律师行业，法科生选择律师职业的比重在快速增长。但尽管如此，大多数法科毕业生的第一选择依然是公务员、法官、检察官，离“绝大多数”选择做律师还有漫长的道路。

八年前年轻律师面临的难点，有些改善了，有些依然如故。随着互联网的渗透，客户、市场、社会环境的演化，以及年轻律师主观差异等因素的影响，新一代年轻律师面临的困难和问题与八年前有所不同。比如，八年前的年轻律师只要谦虚的向师傅们学习即可，但现在“双创”语境下，许多互联网法律服务是老律师也不懂的新领域，年轻律师无法向前辈去学习新业务，只能靠自我研发。故新一代年轻律师要同时面对，现有业务技能提升和新业务研发的双重压力。

可以预见，创新将是新一代年轻律师的最大难点，而如果创新做好了，就有可能“超车”领航，这或许也就是当下年轻律师的拐点之所在。

盈科上海郝冬白律师：我看过您的授课记录，您曾“先后为北京、上海”等30多家律师协会讲授过律所管理、律师营销、执业技能等方面的课程。同时，还为“北京、上海”等地上百家律所进行过律所内训或咨询式交流。可是我们发现，在“等”之前，没有出现过甘肃和兰州的字样。您对甘肃熟悉吗？您对甘肃律师有什么建议和期待？

点睛网主编刘卫：之所以在个人简介中没有列举甘肃和兰州字样，主要是篇幅有限而我讲课经历过多所致。甘肃是个有深厚文化底蕴的地方，我非常向往这里的一山一水，更对这里悠久的历史和灿烂的文化充满着敬畏和敬意，如果将来条件成就，我愿意去甘肃各地与律师朋友们喝茶聊天，徜徉山水间。

盈科上海郝冬白律师：我们知道点睛网是国内最早的“互联网+法律”企业，请问在“互联网+法律”的大势下，点睛网将有何作为？

点睛网主编刘卫：点睛网与中国律师风雨兼程，共同走过了15个春秋，在“互联网+”的大潮助推下，点睛网潜心研发，先后推出了“行业网校”、“机构网校”、“专家教室”三大平台，从律师培训扩展到了申请执业、公证、司法鉴定、企业、政府、金融、司考、高校、社团、居民、村民等各类人群的培训，正向着“中国人学习法律的地方”迈进。

近期，点睛网又推出了“点同”、“点答”、“点听”三个互联网产品。其中，“点同”是合同商城，帮助律师销售或购买合同模板；“点答”是知识共享、知识变现产品，帮助律师销售法律咨询；“点听”是付费阅读产品，帮助律师销售电子文章或刊物。目标是：让百姓以尖叫的价格享受优质的法律服务，让律师睡着了也能赚钱。

盈科上海郝冬白律师：请问互联网会砸律师的饭碗吗？

点睛网主编刘卫：这个问题我们在群里已经讨论过了，有人认为有可能，有人认为不可能。我的观点是，互联网一时还很难砸掉整个律师行业的饭碗，但一定会重组这个行业。而具体到某一个律师，则要看他是否能够与时俱进，一个只会打算盘的账房先生恐怕当不了今天的会计。