我们感觉到律师各人各自为战，比较松散。在社会上律师行业缺乏凝聚力。我觉得律师行业应当改变游击战的战术，应当采用正规战争，才能进行更大的突破，才能够取得更大的业绩。这也是历史发展的必然。

一、律师所搞经营，为了获取经济利益与发展的目的必须明确。

1、律师事务所需要明白法律服务的主要对象。

律师行业也存在着战略战役的问题与战术的问题。

在大的方向就是战略战役的问题，在小的方面就是战术的问题。

律师办理法律业务如果没有战略战役的目标，那就是在那里打瞎仗，瞎打仗。战术对于战略战役问题就属于枝节问题了，已经无关紧要了。

一些律师面对于法律服务市场的竞争，处于迷茫状态，不知所从，就是缺乏战略战役目标的原因造成的。

律师所应当改变传统的各自为战的经营模式，要采用统一谋划，统一行动的策略来经营律师事务所。

散兵游勇的方式，已经不能适应律师给企事业单位提供法律服务的模式。今后律师法律服务素质的主攻方向就是为企事业单位提供全方位的法律服务，这通过国家的方针政策当中就能够看出，这也点明律师业务的发展方向 ，同时这也是法律服务市场的实际需求。

之前律师法律的对象主要是公民个人，现在律师法律服务主要对象发生了根本性的变化，所以律师界要适应形势的变化，而调整服务策略。

2、管理、经营、获取经济利益与发展的相互关系。

律师事务所的经营 ，请注意是“经营”，是经营，而不简单的管理。管理的目标是为了经营，经营的目标是为了获利、发展。一切不谈经营、获利、发展的管理都是耍流氓。管理是手段， 经营、获利、发展是目的。手段是为目的服务的。

律师所需要运用自己的管理优势安排社会化大生产活动。

3、律师所文化理念的建立。

律师事务所的文化理念为核心问题。只有树立起律师事务所的文化理念，才能组织好律师所内的大生产活动。这个文化理念必须是能够得到律师事务所全体人员共同认同的理念。那些不能够认同本所理念的人员就不能够进来；即使进来的人，不再认同这种文化理念了，那他就应当离开这个队伍。我觉得律师事务所不应当是农贸大集，谁想来就来，谁想走就的场所。

律师所的文化理念的建立，应当体现时代发展的方向，关注到各阶层的合理利益。注重智力活动的重要性，多劳多得，适当兼顾资本因素。这个多劳多得主要是指智力活动，体力活动次之。

律师事务所的文化理念的形成相互之间需要懂得“舍得”一词的含义。需要大家共同为了远、大共同目标，而适当放弃短期、小的非根本性利益。

特别是合伙人更要懂得舍弃眼前的一些利益，为了共同长远的根本利益着想。合伙人作为律师所的核心，如果不能形成共同的核心价值观，那么这个律师事务所就不可能形成文化理念的建立。合伙人之间文化理念的形成应当体现公平、民主、平等、法治的原则。

公平体现在权利义务的平衡对等，公道；民主是体现在各合伙人均有自由发表自己意见的权利，不受各种因素的妨害；大家均作为合伙人均有地位的平等，不会受到某些势力所左右；合伙人之间的理念必须符合法治精神，不能搞人治的方式。

律师所内部合伙人之间如果搞一人独裁制，那就根本形成不了律师事务所的文化理念的建立。律师所内部文化理念的形成必须以公平、平等、民主、法治为基础，律师所内部搞独裁制一言堂，不符合建立律师所文化理念的环境。

合伙人们对于律师所文化理念的不予关心也就不能够形成律师事务所的文化理念，也就会导致律师所内部独裁制的形成。

律师事务所文化理念形成以后，就决定了人员进出的价值取向了。

以前律师事务所没有形成律师事务所的文化理念，而采用的收人头费的方式，已经不能适应律师事务所的发展方向，必然会被时代所淘汰。这种方式律师事务所永远不会有大的经济效益，律师各人也不能够具有大的发展，只能永远停留在低档次水平之上，律师整体素质低下，不能适应法律服务需求，无法取得更大的经济效益。这样就会造成人才资源的极大浪费，就行无效运行居多。

律师事务所与律师之间的利益极端最大化，风险的全无，造成了律师事务所与律师之间不能够形成利益共同体，不能够达到互利共赢、共同发展的效果。即使是同一个律师事务所的律师相互之间形同陌路人，律师与律师事务所之间如同仇敌！

人在世上，经济利益为纽带，互助合作才能够形成大协作精神的培养。

小农经济各家自扫门前雪，比较极端自私自利的思想形成 ，工人之间的协作大生产，所以工人阶级队伍就成为了工农联盟的先锋队了。

在律师行业之内也是具有同样的道理，各人自己单独办理案件，就像农民自己耕种农田具有极端自私自利的小农意识一样，如果律师之间能够形成协作化的大生产，那就形成了工人阶级队伍的组织性与纪律性，那就是律师队伍当中的先锋队。

社会生产形式的不同，就会导致不同思想的形成。

三、律师事务所内部法律服务产品的形成。

律师事务所需要提供有效的法律服务产品。需要有所为，有所不为。并不是所有法律服务项目，均是律师事务所的法律服务产品。

要根据市场法律服务需求 量 ，客户支付款项的经济能力，以及此项目可以收取法律服务费的可能性，所付出成本的情况，已经能够取得经济效益的情况进行综合衡量。开发出律师事务所的法律服务产品。

不管开发何种法律服务产品，必须具有经济效益。

律师事务所从事法律服务活动也是需要计算法律服务成本的。律师事务所日期场地运营成本，人员工资成本、劳保成本，律师所维持费用成本，税金成本。

法律服务产品的开发必须以本律师事务所的实际能力情况为基础，拓展法律服务产品，并且努力提高本所律师的法律服务素质，提升法律服务产品档次及质量。尽量达到法律服务产品的经济效益水平。

律师所法律服务产品具有相对稳定性，与一定期限之内的变动。

法律服务产品与律师服务范围具有根本的差异性。律师事务所的法律服务产品只能是某一项或者某几项，不可能是法律服务范围的全部。人的能力有限，律师事务所的能力也是有限的。不可能将有限的能力，用在无限法律服务范围之内。这就是专业化的问题。专业化是在法律服务范围综合性的基础之上的专业化。这就是法律服务专业化与综合化之间的辩证关系。

四、法律事务产品阶段性的业务分工。

在律师独立作战的方式下，对于案件的开拓、办理及善后工作均是一名律师全程处理。

那么是在律师事务所一体化管理的方式下，就要像工厂流水线做产品一样区分阶段进行。拓展业务阶段需要专门的人士进行；办理案件也需要专门的人员进行；律师案件的善后工作也需要专门的人士进行。

在同一阶段也需要不同的人员进行案件的业务分工。这样可以极大提高工作效率，提高办理案件的素质。

五、重视案件的接案质量与办理案件的质量。

律师事务所办理案件的质量 体现在两个方面，首先是保证接案件的质量关口，其次是保证办理案件的质量，第三是律师事务所内部的案件质量监督体系的完善建立及有效运行。

律师事务所在接待案件的时候，要区分长远利益与短期利益的关系。

有些律师事务所仅仅从短期经济利益出发，而放松了接案关口，将一些并不符合接案标准的案件，而接收办理案件，导致最终客户的不满意，导致社会上对于律师事务所的负面效应比较多 从而造成律师队伍的负面效应比较多的现象发生。

律师事务所应当严格掌握好接案关口把好第一道关，有利于今后案件各过程顺利进行。

办理案件的过程，提出表现在律师的智力活动 ，这是律师业务的中心与重心。这就是主办律师的工作。案件的智力活动主要在于主办律师。辅办律师的主要工作是辅助主办律师从事一些事务性的工作。律师的团队至少需要两位律师来办理，将主办律师 从大量事务性工作解放出来，将主要精力用在案件的智力性工作中来。有必要将开拓业务的律师与主办理案件律师的融合，或者开拓案件的律师为同一人。

那种将拓展业务工作与办理案件工作的做法，对于律师事务所的发展是具有极大危害性的。不能够仅仅考虑经济利益，而不考虑今后办理案件质量情况。

六、律师事务所内部利益分配是核心问题。

律师事务所内部的利益分配时期核心事物。要体会到几方面的因素：资本的因素，律师所管理费用的问题，人工成本工资分配的划分。

1、投资人的投资应当考虑到一定的资本利润率体现在合理的水品范围内要达到存款利息之上百分十的范围之下比较合理。

2、律师事务所的年运行费用相对固定，在律师所利益分配的时候，必须考虑好律师所运行费用这方面，他是律师事务所运行简单再生产当然必要条件。

3、人们不同岗位，的工资分配会有巨大的不同。

着重强调智力成果的价值所在。多劳多得。将划分智力活动与体力活动的区别。主办律师与辅办律师巨大工资待遇的区别。

工作岗位采用个人申报与律师所合伙人审核相结合的方式，是否确定可以升迁或者降低岗位。采用各种激励机制。

七、目前律师所内的提成工资与叫固定管理费的方式本质上是相同的，根本不能够形成有效的律师所文化理念。

律师行业的经营方式不断进行变化，无非就是两种形式。 第一种是按照营收额提取比例工资的形式 ， 另一种就是每年缴纳固定管理费的形式。不管采用那种形式均是换汤不换药的律师个人挂靠律师所经营的实质性形式。

这两种经营方式根本达不到律师事务所文化理念的形成。只有律师事务所经营方式的根本性质的转变才能够真实形成律师事务所的文化理念。在现存这种经营方式的前提下所谓的律师所的文化理念那只不过是律师事务所表演的招牌而已。

八、民营律师事务所的性质是经济实体并不是政治团体及国家事业单位与国家机关。

目前在国内对于律师事务所的定位有个错误的认识，不知道它的性质所在？给它一个所谓的定性属于“其他社会组织”。那么这个“其他社会组织”是个什么东东？这也说不清楚，那也说不清楚，不伦不类的。有些事本来是非常清楚的，就是大家不敢说、不愿意说罢了。难道是不知道吗？那些法学家是非常清楚的。我作为一名小学生都明白的事，他们不可能不明白。

对于民办律师事务所法律性质上规定的不明确，不利于律师行业正常发展，反而会阻碍它的发展。

通过民办律师事务所只可以具有非法人性质的合伙形式与个人形式来看 那只有经济实体单位才具有的这两种形式。它体现的是投资者需要对单位的债务承担连带无限责任，投资者也可以分配单位的营业利润。

这就证明了民办律师所就是经济实体。

民办律师事务所尽管是经济实体，但他不具有公司的性质，公司是具有法人资格的，投资者对于自己的投资承担有限责任，而民办律师事务所的投资人是需要承担无限责任的。

民办律师事务所的投资人仅仅限于本所的注册律师，而不能是本所其他人员，或者是其他的行业资本对于本律师所的投资。

律师事务所也不能够对本律师所之外的其他行业投资。

但是目前律师事务所在其他地方可以设立分所的规定打破了这种限制，可以以本律师事务所的名义在外地投资设立分所，但是不允许以其他人合资成立律师所；但是可以增加合伙人；但是分所的合伙人的所谓“二级合伙人”，又不是“一级合伙人”，这又与合伙人的地位相矛盾。这不是变相允许与他人投资设立另外的合伙所吗？这就导致混乱现象的产生。

律师法中的合伙人又出现一种“有限责任的合伙人”，这就是允许走向律师投资人有限责任的倾向。

律师事务所具有盈利性，那么商业资本就会通过各种途径进入到律师法律服务行业内 ，进行利益分配。我们也看到了这种现象。如何对律师行业进行有效管理，防止商业资本的进入，改变律师事务所的性质以及因为商业资本的进入改变律师法律服务行业为国家法治建设服务的初衷，就成为了我们必须严肃面对的话题。

威司发【2023】1号文件《威海市律师事务所标准化建设指引》在第三部分：律师所管理标准中就对此部分进行了相关规定。

在我个人的看来，在全国范围内，法律服务行业比较先进的四个省份是山东省、广东省、河南省、江苏省。这是通过我日常写作在我自媒体的阅读数量上可以看出来。尽管不一定正确，但是也能够管中窥豹，略见一斑。

我们威海市也属于山东省的胶东区域，这个区域属于山东省的经济非常发达的区域，随之的法律服务业也非常发达与经济发达的省份并驾齐驱。

我们威海市尽管划分地级市的时间比较晚、面积也比较小，经济总量在山东省地级市中也是出于中间位置左右，但是人均经济总量是非常大的！与经济活动紧密相关的法律服务行业也非常发达！那与之相关的司法行政管理机关地思想理念也是在全国范围内屈指可数的。我的感觉威海市司法局的思想意识在全国地级市司法行政机关之内也是“名属教坊第一”的。我这不是在吹溜捧拍威海市司法局，人家是长出来个小果实的《威海市律师所标准化建设指引》来的，这是在全国范围内的首提。你们哪个不服整个首提看看？

我非常赞同威海市司法局的这个律师事务所标准化建设指引。它有几个核心事情，第一是强调了政治意识 ，第二是要加强律师事务所的党建工作，以党建带动律师事务所的发展 ，第三就是律师事务所的标准化建设的规范。

在律师事务所内部的党建工作非常重要。具体怎样进行律师事务所进行党建？我看了威海市司法局去年下发的文件中就提到“将党建工作融入到法律服务具体实践当中”的号召。我非常赞同这样的观点。你看我在2023年4月7日参观了威海市里的康桥（威海）律师事务所，他们的党建工作做的就非常好！确实值得全国各地律师事务所学习。他们在党支部书记尹广甜的带领下坚持不懈的做非常多的公益事业，将党的方针政策融入到具体工作当中。额，尹广甜书记律师讲到“她们的党支部特殊，受到双重领导。用时受康桥律师事务所总部党支部与威海市律师协会党支部的双重领导。”。那么在我的看来山东康桥律师事务所党支部与威海市律师协会党支部均是非常优秀的党支部，确实值得我在这里为他们点赞！

我觉得我国的法律服务行业律师事务所的建设正处于探索阶段，威海市司法局能够先知先觉，首提律师事务所标准化建设指引，提到以党建带领律师事务所标准化建设，我非常欣慰！也愿意参加其中的探讨。尽管这份文件看了几遍，肯定还没有学习到位。也会有认识不足的地方。

本人经营一家微型律师事务所，长期活跃在法律服务第一线 ，结合我自身对于律师事务所业务的具体看法，谈谈我对于律师事务所的看法。本人才疏学浅，观点也肯定具有错误的地方 ，请律师同行们能够多多批评指正！

我在这里不是说的客气话，是真的 ：当年高中毕业后在皮鞋厂当了十年工人 是个臭皮匠，后来经过三年半自学考试法律才毕业，1993年参加律师资格考试通过 ，第二年才拿资格证，第三年才干律师这活。目前正在执业。我既不是大咖律师，也不是年轻律师小朋友，我仅是一名老律师，并且还是一位让人们挺讨厌的老律师。

你们看这位老律师是否让你们讨厌他？这就是我。