法律咨询费为什么一定要先收？

一、法律咨询为什么要先收费？

我讲一个故事：在沙漠中，一个人（甲）饥渴难耐时，看到前方有一个卖水人（乙）。甲不顾一切的跑过去，问：“水多少钱一瓶？”，乙说：“100元一瓶”。甲说：“我买一瓶”。这时可能有两个场景：

场景1：乙说：“先付款，再喝水”。甲付钱后喝到了水，很满足。

场景2：乙递给甲一瓶水，但并没有先收钱。甲喝到水后很满足，乙说：“请付款100元”，甲心想：“这水怎么这么贵，平时不是两块钱一瓶吗！”

这就是人性！当需求得到满足后，付费的意愿就开始坠崖式下降！

其实，“沙漠”是当事人面临的困局，而律师咨询服务就是那“一瓶水”，如果不先收费，直接把解决方案告诉当事人，当事人喝到了“水”，解决了问题，还会有付费意愿吗？！他们甚至会想：“你们律师真是会赚钱，动了几下嘴巴，竟然要收这么多钱！”他们也会想尽办法逃避付钱：“我会付钱给你的！我的案子肯定会委托你的！我下次一定会找你！”

这就是律师行业的特殊性！ 二、签了委托协议，还需要先付款吗？

需要！先付律师费，比较像结婚前的彩礼，男方给付彩礼，增加了毁约成本，心就定下来了。

如果委托人不付钱，即使签了委托协议，当事人也容易变卦。因为当事人没有专业知识，会担心吃亏上当，免不了又去找其他律师问问，可能觉得其他律师说的也有道理，如果遇到收费更低的，就免不了毁约。

即使是非常信任的关系，如果没有先收费，当事人可能会在几个诉求中间来回摇摆：今天决定起诉杀对方个片甲不留，明天可能又觉得和对方和解比较好…….

付了钱后，当事人的想法就变“专一”了！

三、先收费可以节约律师的精力和时间

1.过滤不靠谱的当事人

不管怎样，愿意付咨询费的当事人都是好当事人！通过几百元的小门槛把不愿付费的当事人过滤掉，何乐而不为。

2.让熟人想清白后再咨询

熟人想找律师咨询时，会先考虑一下，自己的事情值不值得付费咨询，先自己过滤掉一些鸡毛蒜皮的小事，不要什么事都要打电话问律师。