他从电力局下海，要成为中国最专业的知识产权律师……

世纪之交，中国是世界上最大的DVD设备生产国，却被东芝、日立等六大掌握DVD核心专利技术巨头组成的专利联盟组织要求缴纳专利使用费。企业生产一台售价 32 美元的 DVD ，要交给国外企业高达 16～19 美元的专利费，利润只有微薄的 1 美元。

这一起令中国制造业蒙羞的事件，在当时掀起了轩然大波，也令一个年轻人的人生轨迹发生巨大变化。

朱德宝

浙江纳祺律师事务所主任

五子登科的人生赢家

2000年，朱德宝收到了哈尔滨工业大学录取通知书，成为了一名电气工程系的学生。四年大学生活转瞬即逝，朱德宝也和大多数即将步入社会的大学生一样，对未来充满迷惘。因为模模糊糊地觉得计算机很火，专业课之外，还一节不落地旁听完了计算机专业所有课程。

有天在图书馆里，他无意中翻到一篇关于DVD专利费的报道，震撼了他的心灵：掌控了知识产权，就可以做专利流氓，躺着收钱？从此，专利这件事便在他心中埋下了种子。

2004年，朱德宝毕业回到温州，进入温州电力局，负责变电运行。电力局工作稳定，收入也不错，而且他专业基础过硬，情商虽然不高，但为人踏实肯干，颇得领导看重。

很快他娶了妻，生了孩子，买了房子车子，2009年又考上浙大电力在职研究生，简直就是“五子登科”的生动写照。在旁人看来，一个幸福美满的家庭，一份令人羡慕的工作，妥妥的人生赢家。

然而只有他自己知道，平静无波的水面之下，潜藏着惊涛骇浪：波澜不惊的生活，日复一日的工作内容，一眼看透的人生，从来不是他的追求。

自己的人生价值，到底要如何体现？「温州打火机事件」再次点燃他内心的火花。

温州打火机，曾以轻便小巧、价格便宜的优势，上世纪90年代曾垄断全球低端打火机市场。

2006年，欧盟推出《防止儿童开启装置措施》（Cr法案），法案规定凡售价在 2 欧元以下的打火机均须设置安全锁。而在CR法案提出前，欧洲本土企业早就纷纷申请了安全锁专利，做了充分的战略布局。

这种技术性的贸易壁垒，让温州打火机企业数量大幅度减少，不到五年，就只剩一百多家。

“CR 法案给我们带来煎熬和惋惜的同时，也让我开始思考，要如何做才能掌握主动权。”朱德宝说。

掌握主动权，就要比对手站的更高，看的更远！3年前在哈工大埋下的种子，破土而出。

朱德宝给自己的未来定下一个目标：成为最专业的知识产权律师。

朱德宝律师参加知产委年会

兴趣是最好的老师

都说兴趣是最好的老师，这话在朱德宝的身上得到极致的体现：

– 没有辅导班，也没有老师和前辈指导，就一门心思地抱着书啃；

– 晚上下班回家吃完饭，七点钟回到办公室继续学习到十一二点；

– 在看书学习之外，上网查阅国家知识产权方面的各种案例，如饥似渴地从中吸取各种理解思路和分析角度。

彼时他有个叔叔在温州开设了专利事务所，他没事就到事务所里晃荡，听叔叔聊案子。

参观中关村知识产权保护中心

叔叔向他揭露了温州剃须刀企业应诉飞利浦专利侵权案取得胜利的艰苦博弈，更增强了他对知识产权的“迷恋”，他坚信在不久的将来，知识产权一定可以影响一个行业价值链的布局。

学霸毕竟是学霸，凭着这份勤奋好学的冲劲，让他在一边工作的情况下，先后考出专利代理人资格证、律师资格证，而当时全国拥有知识产权双证的，仅有几百人。

初生牛犊不畏虎

2014年，越来越沉迷于知识产权领域的朱德宝感受到时间和精力的局限，他毅然向电力局提交了停职申请，全身心地投入到了知识产权的“怀抱”，也由此开启了他的法律职业道路。

初入职场的他为了能够攒足经验，什么样的案子都接，不在乎会不会赢，甚至无所谓收不收费。

正所谓初生牛犊不怕虎，身为行业菜鸟，就算是面对顶级律师事务所，他也毫无畏惧。大量的案源让他本就深厚的理论知识得到了实践验证，他以令人瞠目的速度成长起来。

本身具备雄厚的理工科学习背景，让他比普通法律人更能理解专利和侵权的关键点，也更容易找到突破口。

在遇到较为疑难的案子，他就全网查询各级法院对类似案件的判决和处理态度，以严谨的逻辑思维和当前案件进行比较，并将查询和比较结果呈交法官。

如此“钻牛角尖”的解决方法，不仅安抚了当事人，还常常“征服”了法官。

参加专利无效口审

超强的学习能力、执着的专研精神、精深的专业积累，让朱德宝律师在温州迅速打响了知名度，树立了口碑。

2016年，朱德宝接手浙江纳祺律师事务所，将纳祺定位为专业从事知识产权的律师事务所，申请了律所的专利代理资格证，成为浙江省第七家双证律师事务所，如同冉冉升起的新星，很快得到了业内人士的瞩目。

永嘉桥下镇集中了几百家教玩具生产企业，是全国最大的教玩具产业基地。产品侵权案件时有发生，抄袭和被抄袭在一定程度上成为常态，严重制约了全行业创新驱动力的激发，整个产业也因此在低端徘徊。

2017年初，温州市科技局牵头，邀约朱德宝一起助推温州教玩具产业知识产权联盟成立，并由他担任联盟秘书长一职。

联盟对内协调企业之间的抄袭竞争纠纷，对外则严厉打击侵权行为。

通过有序规范市场竞争，让知识产权进一步发挥作用，推动了行业健康稳步发展。

教玩具联盟成立大会

在教玩具联盟的成功基础上，朱德宝又助力纽扣拉链和教育装备产业知识产权联盟成立。三个产业联盟的成立，为他积累了大量的客户资源。

由于接触的企业家资历较老，团队人员偏年轻，大部分客户交流都必须自己上阵，很快朱德宝感觉到分身乏术，而且大部分案子类型都十分雷同，对自己专业能力提升不大，再加上团队服务能力跟不上，无法有效转化，很多客户他都放弃了继续跟进。

2017年底，纳祺所在温州专利代理诉讼领域做到了行业前茅，甚至有一天，他发现自己超过了他们一直在对标的某行业标杆事务所。

满足之后却是一种空虚：自己为什么成功？什么才是成功？世界那么大，他想去看看。

2018年，朱德宝来到杭州，准备将纳祺的杭州团队发展壮大。

成长是一条走不完的路

杭州的人才资源和工作环境远胜温州，春风得意的朱德宝开始大张旗鼓招兵买马。本着建一个精英所的目的，纳祺通过各种方式，招募了很多985顶级高校理工科毕业的双证律师，然而被现实狠狠扇了一巴掌：

律所需要一个不断积累经验和资源的过程，在知识产权行业，纳祺毕竟是个新人，光有强大的团队，却没有足够的业务支撑。精心招募的团队成员不久就陆续离职了。

这个问题上朱德宝看的很坦然：这是成长的过程，是企业的发展规模和人事规划的偏差。

运营一个律所其实也是一种创业，既要仰望星空，也要脚踏实地，需要把握理想和现实的度。

作为律师他有一定基础，作为管理者他还很年轻，在发展战略、内部管理、人力行政等方面还有很多需要学习。

现在律所里，核心团队是已经跟随自己多年的80后，经验丰富，专职律师多为90后和95后，活力充沛，形成梯队合作。

稳定的团队服务能力是支撑业务发展的根基，现在的纳祺，并不急着做大规模，一步一个脚印，夯实基础，锻炼队伍，之后再去考虑向外扩张的问题。

这两年朱德宝接手了不少知识产权案例，2019年代理温州知名品牌“快鹿”诉“康鹿”侵权一案，商标被抢注的“快鹿”反而赢了持商标在手的“康鹿”，被评选为温州知识产权十大案例。

他主负责撰写的一个专利，还获得了国家知识产权年度十大专利殊荣。

疫情对纳祺并没有特别的影响，因为就在去年底，他代理了好几个被诉侵权反诉无效的案件，特别是某知名互联网智能家居用品品牌被行业头部诉专利侵权案件，成功应诉对方专利无效之后，和品牌方建立了长期合作联系。疫情期间品牌方业务翻一翻，连带着他的业务量也水涨船高。

知识产权案例的收费远低于刑事和金融案件，属于法律界的“劳动密集型”岗位。

如何深化客户服务，在侵权与无效诉讼业务之外，挖掘非诉领域的专利代理和布局、企业知识产权法律顾问业务，是他要考虑的核心。

为了在这个领域挖地更深，2018年朱德宝考取了上海大学知识产权专业博士生。

读博了才知道自己在最引以为长的专注方面还有很大提升空间。因为学术研究需要静下心来，集中精力在一个点上突破，对提高专注力有很大帮助。

知识产权其实是一个游戏规则，就拿DVD和打火机事件来讲，归根结底就是先进科技利用规则薅落后科技的羊毛。

对知识产权律师来说，他们要做的是如何适应规则并利用规则，为企业科技创新保驾护航，扬帆出海。

这将是朱德宝一生的事业。

文字丨李求东、甜甜橙