房产案件反败为胜的秘诀是什么？论律师的硬实力和软实力

读创/深圳商报记者 张玮玮 通讯员 刘文君 文/图

5月14日记者从深圳市龙岗区司法局获悉，为促进深圳律师间房产法律业务交流，提高律师房产法律业务水平，龙岗区司法局联合龙岗律工委和深圳律师学院于近日在龙岗天安数码城T4航站楼举办“房地产业务交流研讨会”，邀请北京市盈科（深圳）律师事务所的资深房产律师张茂荣和郑博恩担任主讲嘉宾，会上气氛热烈，互动频繁。

张茂荣从“硬实力”层面强调了律师专业化、团队化和品牌化建设的重要性，讲解了如何有效借助律协、市场、媒体等方面展现律师专业性和扩大影响力的自我营销技巧，最后结合其自身承办的三个败诉率极高，却最终胜诉的强制过户案件，剖析了如何制定办案策略，提高胜诉率。他现场分享实战案例表示，作为律师不仅是诉讼程序的参与者，更是诉讼程序的引导者，在不具备胜诉条件下，要善于创造胜诉条件；同时，律师思维不应为法条法律框架所限，亦不应因没有过司法判例望而却步，而应结合实际情况，运用法律原理，合理合法，有礼有节，据理力争，实现委托人利益最大化。

郑博恩从“软实力”层面分析了执业律师如何从个人形象、接事待人、关心客户等方面让客户维护工作事半功倍；如何灵活运用朋友圈等自媒体，通过展示工作生活内容，塑造执业律师自身的专业性，打造个人品牌，拓宽业务渠道。

通过本次研讨会，进一步拓宽了与会律师的办案和营销思维，提升了律师通过自我推广拓展业务的营销意识，助推深圳律师行业向专业化、团队化及品牌化方向发展。