刑事律师如何在不确定的世界中找到自己的确定性？

作为一名喜欢钻研刑事案件，热爱刑事法律研究，专注刑事业务领域的年轻律师，我咨询过很多刑事专业律师同行是否有着和我一样的困惑：

为什么很多各方面优秀的刑事律师还是找不到案源？

为什么很多客户竭尽所能还是找不到好的刑事律师？

为什么很多客户已经上门洽谈但还是无法信任律师？

为什么有的律师收费较低但客户还是选择另寻他人？

为什么有的律师收费较高但客户还是依然愿意委托？

……

答案不出意外地一致：有的。

其实不仅仅是年轻律师有这样的忧虑，很多团队成熟、经验丰富、履历光鲜的老律师也有着相同的疑问，这基本可以算作所有刑事律师的通病了。

尤其是在戴口罩的这三年中，各行各业都不景气，我国为此新增了7000多万的抑郁症患者，新增了9000多万焦虑症患者，更新增了数亿的睡眠障碍患者。

多少律师，尤其是刑事律师，三种症状直接齐全了。

刑事案件不同于其他案件，其特征在于：偶发性高，回头客基本没有，没有长期稳定的业务，专业要求高，隐性规则多，案件风险高，沟通难度大，办案手段被限制，案件效果还往往不明显。

整体突出一个特点：极强的不确定性。

那么，刑事律师有没有什么可以摆脱不确定性，找到确定性的方法呢？

希望这篇文章能够给你提供一个满分答案。

01.

刑事律师和不确定的世界

不确定性并非刑事律师领域独有，事实上，整个世界现在都处在一个不确定性当中。

科学技术持续进步，现在是移动互联网和短视频的天下，未来可能是元宇宙的时代，人类对于信息的接受速度不断加快，信息接收数量爆炸性增加，AI技术正在暗中积蓄能量，这将对人类社会产生多么深远深刻的影响？

与此同时，地区矛盾加剧，各国之间在发展过程中愈来愈针锋相对，世界局势随时处于一种紧张的氛围之中，残酷的存量博弈会不会又让人类内部拼得死去活来？

或者人类会把眼光转向星辰大海，在未来通过星际移民来转移地球内部的矛盾，找到一个宇宙中的“新大陆”？

▲ “桥水”基金创始人雷伊·达里奥

雷伊·达里奥说过：未来的时代，将与我们有生之年所经历的完全不同

。

人类何去何从，大家都无从所知。刑事律师的未来会变成什么样，现在也没有定论。

唯一可以确定的是，现在已经不是客户抱着钱找律师，都还找不到律师的时代了，而是客户可以随意挑选律师，律师需要主动寻找客户的时代：

中国的人口红利时期已经过去了，刑事案件数量已经连续6年都没有明显增长了，而律师行业每年都在以5万人左右的速度稳定增加，现在有60多万同行在抢业务。

而且打败律师的，可能根本就不是律师本身，更可能是行业外的降维打击，我国至今为止已经有340万法律服务公司，240万法律咨询公司，100万法律科技公司。现在又有AI技术横空出世，完全有可能在某一天替换掉一部分法律服务效率低下的律师。

法律服务的蛋糕只有那么大，而想要品尝蛋糕的人却越来越多。

作为一名刑事律师，

你，凭什么能够在这样激烈地竞争中杀出重围？

你，凭什么能够在才人辈出的刑事律师领域脱颖而出？

你，凭什么能够在这样不确定的世界之中找到自己的确定性？

02.

一份刑事律师的满分答案

我这里有一份满分答案，而且这份答案你在全网都可以搜索到，是不是难以置信？

大道至简，有时候答案的内容就在我们耳边反复播放，但是我们很少会深入思考这些内容背后所代表的深刻含义。

当然这并非批评任何人，而是我们人类的天性，尤其是我们专注于自己热爱的事务时，很自然地会选择性忽略一些看起来不那么重要的事情，而我写这篇文章的意义在于，为仍然坚持在刑事领域拼搏奋斗的同仁们提供一种被忽略的可能性。

满分答案的内容很简单，那就是：我们跟着国家的路线走。

政策导向永远可以成为我们工作的明确指引，跟随汹涌大流也就一定能够获得澎湃大势。

那现在国家的路线是什么呢？

着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系的质量和效率，增强经济持续增长动力。

▲ 供给侧结构性改革是国家既定方针

供给侧结构性改革最具有中国特色、中国风格、中国气派的方针和政策，也是我们刑事律师未来最应该遵循的道路。

供给侧结构性改革是指从提高供给质量和效率出发，用改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，更好满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展。

一言以蔽之，就是“供给侧”+“结构性”的改革。

供给侧，就是刑事律师行业本身。结构性，核心不是堆数量，而是优化结构，改进质量，不是做加法，而是做乘法。

但我们发现律师行业经过40年发展，供给侧的供给有数量，没有质量，没有效率，做的是加法，没有做乘法。

尤其是刑事律师领域，大部分仍是工业时代的思维、无为的组织、分散的律师、没有体验的服务、刀耕火种的技术、自给自足的行业体系。

需求端增量的红利已经没有，必须通过律师法律服务的供给侧结构性改革带来新增长。

未来十年一定是律师行业变化最大的十年，也一定是律师法律服务供给侧改革的十年。

03.

供给侧改革的路径

你知道我国供给侧改革最具代表性的领域是什么吗？

答案是出行行业。

想想10年前，我们打车时，

有没有被出租车师傅绕远路坑过？

有没有因为打不到车而坐上无证黑车？

有没有遇到有急事却怎么也打不到车的窘境？

而现在这些情况都已经基本得到了解决。

中国是出行行业供给侧改革最为成功的国家之一，也是近10年我们身边变化最大的行业，它最大程度的解决了供需矛盾。

现在出行行业能够及时、高效、便捷的满足了不同人群、不同时间、不同地点、不同方式差异化、个性化出行需求。

其秘诀是什么呢？

行业产业化，组织平台化，技术数字化，服务职业化。

囿于篇幅限制，就不再对每个点进行深入分析，我们只需要看到出行行业的现状便能够轻松理解一切。

产业化，出行行业成为了一个产业链、供应链成熟细分的产业；

平台化，司机师傅大部分都是依靠于互联网平台提供出行服务；

数字化，我们找车、付款、评价都是通过手机软件，司机师傅接单、收款、找路也是通过手机软件；

职业化，我们所打到的普通车、经济车、专车、拼车都是由不同等级的车辆和司机来提供服务。

▲ 从出行行业看供给侧改革

那么，律师行业，尤其是刑事律师行业，有必要进行这样的改变吗？还有一个问题，我如果只是一个独立律师或者小律师团队，还有必要参与这样的改变吗？

答案均为有，而且十分必要。

但是实话实说，律师职业化或许还可以通过自己努努力达到，前面三个内容太宏观了，我一个普通律师或者团队怎么可能做到这些事情呢？

非不愿，实则不能也。

刑事法律服务行业的改革是大势所趋，即使你不愿意或者暂时没有能力参与其中，也依然有人愿意为了刑事法律服务行业的从业者和生态环境，在其中投入时间、热情和金钱，充当实验的小白鼠，希望能够为刑事法律服务带来翻天覆地的改变，让更多刑事律师能够在这个不确定性的世界之中找到令人心安的确定性，做一辆带着刑事律师转型、增长并且奔向美好未来方向的“顺风车”。

这就是庭立方刑事法律服务平台。

04.

刑事律师的“顺风车”——庭立方

庭立方是聚焦刑事领域，以用户为中心，坚持长期主义，依靠平台化和数字化运营布局全国，链接客户和律师，帮助律师提升法律供给质量和效率，帮助客户轻松找到满意的刑事法律服务一站式平台，也是一家刑事法律服务的供应链组织，是刑事律师的服务商，是刑事律师赋能平台。

庭立方深知，在困境时刻，律师，尤其是刑事律师，最需要的是客户，必须紧紧围绕帮助律师找客户、转化客户、交付客户去打造庭立方的供应链。

通过平台运营模式，聚焦刑事领域，以全域流量运营的方式，为刑事律师全面赋能，打造以律师为中心的供应链，包括品牌供应链、流量供应链、产品供应链、数字化供应链、知识管理供应链、管理咨询供应链、信用评价供应链、职业培训供应链，全方位提升刑事律师的产品能力、推广能力、转化能力、业务能力、管理能力、数据能力、知识管理能力。

为刑事律师及团队打造有温度、有识别度、有专业度、有知名度的专业品牌IP，让优秀的刑事律师品牌可触、可感、可信。

以律师最为关心的案源转化为例，庭立方所做的，简单而言，就是要让律师被更多人所看见，帮助律师将公域流量转化为实际案源。

1、律师可以将自己的文章、案例、素材库链接到庭立方客户端，由庭立方进行全域推广；

2、将律师的案例、动态、文章上传庭立方官网进行展示，从而可以被各种搜索引擎收录，做到搜索霸屏；

3、为律师的优秀案例制作海报宣传，用于在朋友圈、微博等社交平台进行推广宣发，同时优秀案例每年还会被收集成册付梓出版；

4、庭立方各种线上线下活动为律师提供发言讲课机会，例如《每周听见庭立方》视频直播为律师提供讲课机会。

5、当事人通过庭立方了解律师找之后，平台还会派出专业的客户运营团队帮助律师谈案成交实现最终落地。

以上仅是庭立方推出的平台入驻会员服务其中一小部分内容

，平台入驻会员服务可以帮助律师实现法律服务全环节数字化转型，全面提升刑事律师服务的质量和效率。

在这里，你可以获得：

一整套数字化品牌解决方案

一整套数字化的业务运营体系

一整套刑事律师知识管理库

一整套数字化流量运营体系

一整套数字化客户运营体系

一整套律师线上成长课程

同时，庭立方还将为你提供全国一流刑事律师的生态圈

，这里有：

在这里，你可以获得：

刑事法律行业大咖和专家

遍布全国的刑事律师精英

法律科技技术专家

流量运营操盘手

法律产品设计者

……

庭立方用了6年时间全面打造刑事律师法律供应链平台，完成了：

上百人团队；

上千万投入；

500万+线上听课人次；

20000+线下听课人次；

全国700+严选刑事律师；

70多个刑事团队深度入驻；

为数千名刑事律师深度赋能；

只为符合庭立方标准的优质刑事法律服务抵达每一座城市。帮助到每一位刑事法律服务需求者。

先立大巧，出庭有方。

寻规律，纵横共构，鼎然而立，方方正正之庭审；求上乘，高屋建瓴，游刃有余，得心应手之技能。

这是一个不断迭代、生长的平台；这是一个有生命、有温度的平台；这里是庭立方，刑事法律人的故乡。这里是庭立方，让你在不确定的世界中找到确定性。

庭立方，欢迎你的加入！

作者丨邹轶

编辑、排版丨陆行舟

校对 | 不雨

审核丨橙子、deer

END