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文/杨小米

语姐特别喜欢学习，在以前的工作中，她利用业余时间，考了心理咨询师，学习了教练技术，甚至茶艺等课程。

在这些课程中，她总是看到一个人的身影，两个人就熟悉了。这个和语姐一样爱学习的姐姐就是吴律师，她做律师很多年，有两个可爱的女儿。

她转型做私人财富管理律师，主要是在原来基础上，把保险这个金融工具用于解决客户问题，这样说可能更容易理解一些。

因为语姐的原因，我2015年就认识了吴律师，并成为朋友，她有什么好的学习课程，经常推荐给我们。

我很好奇，她律师做得特别好，怎么突然会去考保险经纪人？

原来，她做企业法律顾问多年，在这个过程中，她发现保险作为一个金融工具，能够很好地帮助到当事人。她主做年金险（寿险），收益并不算高，稳定在复利4.025%左右，但胜在安全、稳定，还有其他很多用处。

我和语姐都买了一些年金险，就是她帮着规划的。她结合多年的律师经验，站在一个高度，给到非常系统的方案。她还联合身边一些更专业的朋友，比如税务师，给大家做整体规划。

有一次，我和吴律师开玩笑，“你这么专业，我在微信公众号，多帮你宣传一下，给你多一点客户。”她说：“你可别，我太忙了，我做保险经纪人，只是想更好地帮助我的当事人。”

的确如此，她去学习的那家保险经纪公司，只要每个月打卡到60%，以她的业绩，就会有很多奖励。但吴律师说，“任何事情，都没有早晨我陪两个女儿吃早餐重要，这样她们看到妈妈的笑脸，一天美好生活的开始。”

的确，吴律师花了很多时间在家庭上，她育儿的很多经验，以后有机会分享给大家。但在有限的时间里，她做事情很专业，5个月就达成了MDRT（百万圆桌会议）。

跟着吴律师，我学习到非常多，她学习能力太强了，赚钱能力更是强，因为经常和她一起下午茶，听她讲案例和工作上的一些观察。

我和大家分享一下，她为什么可以跨界成功？

专业精神：每一件事情都当成精品去做。

律师是专业性极强的职业，要想拿到客户，除了资源，还要更专业。接一个案子，涉及的方面也很多，对手也会请律师，很多时候，就是两个律师的较量了。

我和语姐都非常佩服吴律师的专业精神，总是做更充足的准备。

哪怕已经做了十多年律师，现在，吴律师拿到一个新案子，都会做模拟法庭，就是提前和团队的伙伴做原告被告角色扮演，每个人都要两重身份，充足准备。

有一次案子，她们是被告，一点信心都没有，觉得原告说的都有道理。吴律师，就让同事扮演原告律师，她是被告，把那些觉得有道理的内容一一反驳，这样，大家就有了一个新方向，去做准备工作。

然后，吴律师继续当原告，提出新的角度、证据，同事扮演被告。这样经过几轮之后，她们几乎考虑可能存在的各种可能，对案子也有了更清晰的了解。

她们还会研究法官的风格，她们内部有一个网，可以看到这个法官过往的案子，同类案子，这个法官支持了哪些证据，不支持哪些？

法官风格不同，引用证据也不一样，她把法官分成专家型、学者型和老娘舅型。

每一个案子，她们都这么做功课，进行模拟法庭，吴律师说：“每一件事情都当成精品去做。”

案子结束后，吴律师会做复盘，总结经验，可以完善的地方记录下来，这样以后，有同类的案子，也是可以参考的，经验就是这么积累的。

如果一个律师，从业十多年，每一个案子都这么对待，根本就不愁客户，并且越做越轻松。

她们这样的专业精神总是影响我，任何事情，我们做不到完美，但可以尽全力做到最好。

学习的新知识，纳入整个的工作体系。

吴律师热爱学习，作为一个律师，她去学教练技术、心理学等，那么，她如何运用的呢？我们也学习了很多东西，如果孤零零地看，并不能让我们变现，而吴律师学习的其他知识，都纳入了工作体系。

我给大家分享几个她的实践方法。

教练技术+非暴力沟通搞定客户。

吴律师去学习了埃里克森的教练技术，每个人只有自己最了解当下的问题，能够找到答案。

吴律师给很多企业做顾问，大家熟悉了，这些企业高管个人问题也会咨询她，而每个人都有盲区，如果表示不会或者随意给答案，都会让客户觉得这个律师也就这样嘛。

并且每个事件的发生都是动态的，多因多果的。当下是好的，后来就发生了变化，给的答案就不合适了。

吴律师用教练技术和客户沟通，每次只是问问题，让他们自己找到答案，这样客户关系特别好。

她还看了《非暴力沟通》这本书，也把一些内容用于沟通，总是温和而坚定的，她在泰国遭遇宰客事件，用非暴力沟通解决了，没有多付费用，也没有人身安全。（这个经历，改天写文分享，系统讲一下这种沟通方式。）

思维导图分析案子关系。

吴律师接了一个环境污染罪的案子，她的当事人是一家工厂的职业经理人，每个月也没有多少钱。大老板在国外，做他的工作，“你把这些事情应下来，我会把你捞出来的。”

但事实的真相，老板在外围，做每个人的工作，统一口供，然后这些搞定后，态度就变了。当事人本来用的老板给找的律师，后来看情况不对，当事人的儿子找到吴律师。

这个时候，已经非常不利了，吴律师给我普及了一个概念，法律事实和客观事实，目前证据呈现出来的，对当事人很不利。

吴律师很被动了，介入的时候难度特别大，她用最短的时间，去做调查，研究资料。她灵机一动，想起了为了陪女儿学习思维导图，她也曾听过一节课。

她就利用思维导图的方法，画了两张图，一个是横向的证据，就是外围的各种关系，里面有很多矛盾，她通过天气分析，比如一些人回忆时，说那个月下雨，其实查天气预报并没有。

原来，11月份老板有不在国内的证据，3月份在国内，大家是为了提供老板不在场证据，但一些情节前后有矛盾。

一张图是纵向证据，她的当事人为什么多次口供不一致？当事人保留了和之前律师的通话记录。

她去找了检察官一趟，给检察官呈现了这两张图，帮检察官理清了案情关系，虽然思维导图不能当证据，但按照这个逻辑去讨论，就有很大的机会。

最后这个案子，自然当事人被放了。不过，吴律师也给我普及了一些知识，就是刑事案件的审查阶段和一些法律术语。

吴律师说：“你学习的东西，真没有白费的，如果没有用思维导图，把各种关系画明白，那一摞材料，她也不知道如何说清楚。”

这就是我最佩服她的地方，学习已经成为她的本能，整合能力还强，很快运用到工作上。

不止这一个案例，和吴律师接触，你会发现她做事情真是太认真了。她去学习任何课程，学习完，都整理出来，她去学习了法商课程，后来就当了法商辩论赛的教练，带队拿了冠军。

然后，她写了一篇整个过程的总结，如何做的训练，这不是她本职工作，凡是交到她手上的事情都这么认真。

她的逻辑能力在不断学习中训练出来，思路非常清晰，能站在一个很高的高度，她认真的态度，让她做好每一个细节，总是比竞争对手做的对一步，所以她才能成功。

这样的专业精神非常值得我们学习。

分析自己优势的跨界，才能1+1>2

作为律师，吴律师学习其他方面的知识和技能，把自己的职业做好。那她为什么会选择做私人财富管理呢？

工作多年，她发现在很多案子中，单一的法律工具不能解决所有的财富管理问题，而金融工具+法律工具是可以的。

法律工具是事后的冰冷，金融工具才是事先的温存，爱的传承。保险就是金融工具之一。

为什么吴律师兼职做保险经纪人，也做这么好呢？

吴律师开玩笑，“是不是因为自己是金牛座？日常学习中，理财的书籍、资料研究特别多，敏感性强，这是自己擅长的点。”

她自己本身买了很多保险，作为律师，保险合同，她每一条读得很仔细，也了解。这样配置每一个产品都是有背后的逻辑，不是为了赚一单佣金。

现在，她就把法律工具+金融工具更好运用，帮着客户解决问题了。

我给大家讲一个她给我分享的案例吧，这样更直观一些。

我先说一下背景：吴律师有一个朋友和她先生要离婚，财产分割后，她和先生同意留下100万给女儿，用于大学教育。但是谁保管这100万，双方有争议。

如果女方保管这100万，男方有以下担心。

担心1：如果女方再婚，这100万岂不是给她做嫁妆了，到了新的家庭，钱花掉了，用不到自己女儿身上了。

担心2：如果对方发生意外或死亡，她的再婚配偶、父母和女儿是第一继承人，这100万，分几份，到了女儿手里就很少了。女儿未成年，未来的监护人要监护她的财产，是否能合理使用，很难界定。

同样钱放在男方那里，女方也有这些担心。

吴律师的朋友咨询她如何从法律上规避这个问题？那就一次性买保险，增额终身寿险，有极强的流动性，到了女儿读大学，可以设定每年领多少钱，完全够女儿去美国读常青藤的一些大学。

哪怕买了保险，男方也有不放心的地方，如果女方作为投保人，孩子作为被保险人，还是可以退保的，这有什么办法解决？

他们双方签了一个“附条件可撤销协议”，这一系列法律操作的目的就是为了保证这个钱用于孩子，规避了各种风险。

吴律师教给我一个方法，就是把各种极端情况都考虑到，然后提供解决方案。

作为律师，吴律师有很多高净值的客户，恰好他们也需要保险这种金融工具，加上吴律师的专业，顺理成章，就可以做这件事情了，这样她解决了客户问题，还把客户价值最大化。

吴律师还有一个朋友曾在四大工作过，税务分析师，他也兼职做保险经纪人，也做得很好，都是结合自己专业背景的跨界。

如果我去做，也有优势，比如不愁客户，毕竟销售出身，还能写东西塑造个人品牌，但我就不适合做这事，我是孤立的看保险这件事情，不够专业。所以我就学习这方面的知识，自己用，或者和吴律师他们经常一起玩，搜集写作素材。

如果我看重这个收益，也去做，那就得不偿失了。

任何行业做好了都赚钱，但是在一个维度上的竞争毕竟太激烈了，如果结合自己的行业，学习一个相关行业， 可能把自己的优势发挥到最大。

我从来不建议任何人盲目去换工作、甚至跨行，或者看到什么赚钱学习什么，而是一定要结合自己的优势，把学习的东西整合起来，融会贯通，让自己有一套系统去解决问题。

杨小米 ：自媒体【遇见小mi】创始人，《行动变现》一书作者。四年心理学科班出身，专注自我成长和情感解读，已发表近百万字文章。