0 1

计算公式

首先我们稍微看一下计算公式，我们后续的分析选用周转天数分析更加直观。

应收账款周转率=营业收入/应收票据及应收账款余额平均数

应收账款周转天数=365/应收账款周转率

特别提醒：计算周转率（天数）选用的是余额，不要选择扣除坏账准备后的净额

0 2

合同分析法

这部分是整篇文中的重点。

判断单个企业或是整个行业应收账款周转天数多少合适，主要看普遍的销售合同中对收款期限是如何约定的。直接举例说明如下：

假设100万的收入，合同中这样约定收款方式：收到发票时，支付全部货款的40%；收到发票后90天，支付全部货款的40%；收到发票后180天，支付全部货款的20%；根据这些付款调整绘制下述表格：

各项数据的计算应该不难理解，收款平均期限合计就相当于应收账款周转天数。最理想的应收账款账款周转天数为72天。

当公司业务稳定的规模的时候，不存在季节性周期的时候，周转天数越接近72天越好，表示收款能力很强。

当存在季节性周期的时候，特别是年末收入较多时，该项指标就会偏大。

宏观环境不好的时候，普遍的会延长收款期限，这个时候不能完全基于合同分析。例如到了约定收款的时间，客户拿商业承兑汇票来付款，无形中收款期增加了半年，需要考虑修正资金占用期限。

从另外一个角度来说，如果应收账款周转天数与基于普遍合同分析的资金占用天数存在较大差异的时候，就需要考虑是否存在虚列收入，实际无法收回的情况，或是考虑是否存在客户经营陷入危机，应收账款无法收回的情况。