第一步:潜在加盟商信息获取

推广渠道：广告力度，线上推广广告，线下推广广告、转介绍、客户。

第二步：分配潜在加盟商信息

整理分配：潜在意向加盟商资料整理分配团队开发。

第三步：信息跟进及记录

开发跟进：意向加盟商邀约见面、邀约参加招商会、邀约参观体验店

第四步：考察

考察体验：考察直营店、考察加盟店、考察总部。

考察流程：需求反馈-确定需求-考察接待-考察引导-考察送别-总结反馈

考察失败：持续跟进、放弃跟进（意向分类）

第五步：申请加盟

考察成功：引导加入合作

第六步：条件审核

不合格：条件不足的-婉言拒绝

不合格：条件可改善的-帮助改善

第七步：合格意向加盟商

各条件合格：价值观、资金

第八步：加盟商自己有店址

1、签订加盟合同

合同准备：制度机制、奖惩说明（有店址）

2、催缴加盟费用

催款技巧

3、加盟费到账

第八步：加盟商自己没有店址

1、签订加盟意向书

合同准备：制度机制、奖惩说明（无店址）

2、催缴保证金

3、保证金到账

4、拓展部指导选址

选址流程：选定店址-补签加盟合同-催补加盟费用-款项到位。

选址流程：店址不定-催定店址-选定店址-指导签约店址。

店址不定–协商退款

第九步：交接加盟商档案

加盟商资料完善备份

第十步：共同制定单店筹备日程表

筹备计划：人员、规划、目标

第十一步：店面装修

装修流程：选择装修公司-签订装修合同-发送装修效果图-验收施工图-指导装修-跟进装修-驻店指导装修-实测店面面积-初验装修-合格验收装修-不合格调整装修

第十二步：物品配送

物品整理：配送清单确定-催款配送款项-确定发货方式-备货-发货-验货

第十三步：人员

人员招聘-人员到位-协调培训

第十四步：人员培训

确定参训人员-发送培训通知-培训签到-认识和理论培训-实操培训-培训考核

第十五步：证照办理

工商营业执照-税务登记办理

第十六步：开业方案

开业筹备-开业活动-开业计划-开业时间

第十七步：卫生打扫

卫生标准-细节考察

第十八步：设备进店

设备检查-设备轻放-设备调试

第十九步：物料进店-产品陈列

陈列标准-陈列样式-核心产品展示

第二十步：店面验收

店面细节验收-设备物料检查验收-店面整体调整

第二一步：试营业

试营业活动-试营业流程总结-试营业推广

第二二步：举办开业庆典

开业活动-会员活动-开业流程

第二三步：交接加盟商档案

加盟商明细档案

第二四步：督导下店

巡店目标计划-准备督导工具-下店督导巡查-提出督导建议及辅导计划-督导持续跟进

督导方式：商圈巡查-店外巡查-店内巡查-观察店员-访谈

第二五步：举办加盟商第二培训

确实参训人员-发送培训通知-培训签到-认识和理论培训-实操培训-培训考核

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