干货 | 深度解读品牌起名四要与品牌命名四大技法

一．品牌命名是战略中的战略

首先我认为品牌起名是战略中的战略，如果说定位是战略的核心，那么名字是战略核心中的核心。我打个比喻，战略是一条龙，那么定位就是这条龙前进的方向，而名字就是这条龙的眼睛，即使有了前进的方向，如果眼睛不好，也是找不到北的。

《定位》指出：“在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是起一个好名字”。意思是假如让企业决策者只做一个营销决策的话，起一个好的品牌名字是就是唯一的决策。营销决策涉及到行业与品类趋势的判断、竞争对手的选择、定位的确定，还有价格的制定、渠道的制定、传播策略的制定等等，为什么在众多决策中，首选命名呢？因为在定位创始人的心目中，品牌名字与定位同样重要，甚至有时更重要。

我认为定位就是通过名字占据顾客心智的一个位置。名字不好就勾不住定位。名字就像鱼钩，差的名字没有弧度，就是直勾，是钓不到鱼的。我举个例子，可口可乐早期进入中国，被命名为可啃可腊，我估计如果可口可乐没有改名一直用这个名字早就退出中国市场了。

有的情况下，即使定位正确，但名字不好，也有可能失败。举个例子，娃哈哈营养快线抢占果汁乳饮料的案例，其实果汁乳饮料最早是河北小洋人妙恋开创的，但是娃哈哈凭借渠道优势与广告优势等资源很快抢占了果汁乳饮料这个品类。这其中娃哈哈有一个关键因素就是起了一个好名字：营养快线，“营养”寓意果汁+牛奶，“快线”暗示营养吸收快，而反观妙恋这个名字就比较平庸，妙恋是什么意思，按企业内部思维意思就是果汁和牛奶在谈恋爱，很美妙是吧，但顾客是认知不到的。最终，娃哈哈营养快线成为果汁乳饮料领导品牌，高峰期年销售达200亿。

如果反过来，小洋人拥有营养快线，娃哈哈起一个妙恋的名字，结局可能就有所不同了。

小洋人营养快线可以聚焦一个根据地市场，滚雪球式发展，吸纳战略投资…很有可能的是小洋人营养快线会取得果汁乳饮料市场的胜利。

里期先生也在《品牌22律》里指出：“从长远来看，品牌不过是一个名字”。表面上看这句话，好像在讲名字是战略执行的一个结果。实际上是讲品牌从短期看，是通过独特的创意或概念，占据一个定位，才获得成功的；但从长期来看，这种独特的创意或概念都会消失的，一切烟消云散之后，只剩下你的品牌名和对手的品牌名之间的竞争。就是一切有形的东西都会被模仿掉的，最后只剩下名字。哪怕是企业拥有再尖端的核心技术，从长期来讲都会被模仿掉。现在我们看美国在芯片半导体高科技领域打压中国企业，造成的困境也只是暂时的，长期来看都将追赶上，连原子弹都会模仿掉不是。

我讲一个大家耳熟能详的例子，就是加多宝与王老吉大战，最终拥有正宗配方的加多宝输给了拥有正宗名字的王老吉。加王大战看起来是争夺正宗凉茶定位，实际上争的是正宗的名字，就是王老吉这个名字代表了正宗，即使你现在广药王老吉凉茶配方并不正宗，加多宝拥有创始人王泽邦传承的正宗配方，那有怎么样呢，顾客认为你的名字正宗，估计配方也是正宗的，加多宝名字不正宗，你的配方正不正宗，顾客早已忘记了，最终只记住你的名字。

名字如此重要，就引出一个问题是，由谁来承担品牌命名工作呢？我们现在很多品牌命名的工作是交给广告公司、设计公司的文案来承担。我认为品牌命名首先是企业一把手工程，企业老板、CEO要亲自参与。

优秀的企业家往往也是个命名高手，比如马云就是一个命名高手。从最早的B2B网站阿里巴巴，到C2C淘宝、B2C天猫、支付宝、菜鸟等等，通过一个又一个的好名字占据电商这个山头，成为中国首富。百度的李彥宏早期也是个命名高手，他的经典之作就是百度这个名字，源自宋朝词人幸弃疾《青玉案》：“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。百度这个名字很棒，真是神来之笔。只是后期呢，百度大搞品牌延伸，进入的每一个领域都用百度这个名字，平庸了。因为在顾客的认知中百度就是搜索引擎，那么百度做其它领域比如外卖，肯定做不过美团。现在，百度越来越平庸了，在BAT阵营里落伍了。

另外一点，既然品牌名字是战略中的战略，那么作战略定位咨询师应该勇敢的承担起品牌命名工作，因为品牌起名与定位是息息相关，而文案往往是缺失定位的的情况下命名，玩得是文字创意，更多的是从易于传播这个角度谈怎么节约传播成本的。

二．品牌起命四要

下面呢，进一步解读品牌起名四要：

（一）.品牌反应-独特性

品牌反应就是看起来像个品牌，不要像个通用名，说得更直白点就是品牌名字要有独特性，这是品牌名的第一特性

我们来看微信这个名字，是由微博与短信压缩而成的，具有二者的功能。微信这个名字是无限接近于通用名但又不是通用名的名字。支付宝也是这样，支付是个通用名，加上宝字，就很独特了。云南白药与德州扒鸡虽然从表面上看都是地理名词加一个品类名，但实际上是不一样的，白药特指云南白药，全球只此一家，是独特的。德州扒鸡就不一样，会让人认知为来自山东德州的扒鸡，而在德州就很多做扒鸡的厂家，都可以叫德州扒鸡，这就失去了独特性，具有通用名的感觉。

体质能量也是一个具有通用名感觉的名字。能量是一个品类名，“体质”像一个品类名，不具有独特的含义，人有九种体质，体质有好体质也有不好的体质，体质这个词无法描述能量，不像红牛，牛气冲天，东鹏，鹏程万里，具有独特含义，叫体质能量还如叫健体能量，至少还有点特别的含义。

如果你企业独家拥有一个品类名，就应该作为品牌名来使用。竹叶青就是一个典型。竹叶青是峨眉高山绿茶，1964年由陈毅元帅命名。竹叶青以前并不是一个品牌名，而是作为品类名来使用。给我最有印象的是“论道”竹叶青的广告，这里论道是品牌名，而竹叶青是品类名。不像西湖龙井、铁观音等地域共享的品类，企业独家注册了竹叶青商标，并且意识到竹叶青作为品牌名，价值更大。竹叶青与论道重新调整了关系：竹叶青为品牌名，论道作为竹叶青品牌旗下高端产品系列名称。这一举打破了茶行业长期以来有品类无品牌的困境，使得竹叶青很快成长为中国高端绿茶的代表品牌。

小结：1.品牌名要有品牌反应避免通用名的第一要点是名字要有独特性，独特性是品牌名的第一特性；2.起命的最高境界是起一个无限接近于通用名但又不是通用名的名字，这类名字最大程度的锁定品类，容易成为品类代名词；

（二）.定位反应-匹配性

定位反应就是名字要体现品类及特性或品类价值。换句话说就是品牌名要有匹配性，匹配定位。大角鹿超耐磨大理石瓷砖就很好体现这一点。大角鹿原来叫金尊玉，后来为什么要改名呢，依据就是品牌定位“超耐磨”这个特性，为了最有效的匹配这个定位，更名为大角鹿，鹿角的耐磨特点有效的表现出来了，同时大角鹿用鹿角磨树的视觉锤立体的展现超耐磨特性，做到品牌名、定位、视觉锤三位一体，一体同构的体现品牌定位，这种效果是最佳的。

同样的，小蓝象儿童排汗睡衣也是如此。小蓝象原来叫喜眠，排汗睡衣恰恰不是用纯棉做的，喜眠的发音与纯棉非常接近，显然不匹配现有这个品类定位，小蓝象匹配度非常高，会吸水又排水，蓝色穿起来让人感觉比较安宁，容易入睡。

有人提出，到底是先有定位还是先有名字，我认为没有什么先后，最佳的效果是定位与名字一同时出现，一体同构，最好加上视觉锤形成定位、名字、视觉锤三位一体的立体同构，达到匹配度最强组合效果。

如果品牌名与定位存在认知冲突，其匹配性是最差的，可以说是极端的情况，这是要着力要避免的。一种认知冲突是品牌名与品类或定位存在完全不一致的情况，甚至是南辕北辙。

俏江南就是一个典型，俏江南是一家高端商务型川菜餐厅，但它的名字给消费者的认知是一家做江浙沪等菜系的江南菜餐厅。从名字上来讲，俏江南面临一个困境，要改变的话只有二个方向，要么改名，要么重新定位。改名会面临着来自企业内部的重重阻力，尤其是对创始人来讲，一个经营多年的名字要换掉，从情感上很难接受。如果单独审视俏江南这个名字，其实是很棒的名字，让人联想到白居易的《忆江南》：“江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南。”因此，俏江南重新定位主打江南菜系列相对来讲更好，虽然，从物理层面上，由川菜调整为江南菜系难度比较大，但是顺应亿万顾客认知，也更容易些，长期来讲，更为有利。

另一种认知冲突就是品牌名与品类或定位存在负面认知。黄河啤酒就是这方面的典型。黄河这个名字说实话单独拎出讲也是一个好的名字，但是用黄河这个名字不适合做酒、饮料或矿泉水。黄河是黄土高原泥沙冲击而形成的河流，当你喝着黄河啤酒，会不会感觉到满嘴的泥沙，有句谚语叫“跳进黄河也洗不清”啊！

企业可能认为黄河啤酒用的不是黄河水啊，我用的是井水啊或者什么泉水啊，但消费者这种负面的认知始终是存在的，企业是跳进黄河也说不清啊。也有的朋友会认为，你这是小题大做，可能会存在这种负面认知，但也没那么严重，黄河还有另外一层意思啊，中华民族发源于黄河流域，抗日战争，八路军总部延安也在黄土高原，黄河代表着中华民族精神、不屈不挠的民族精神啊。 首先，我不否认这种品牌精神，但是一个品牌你首先要建立一个定位，成为一个品类的代表，你才有资格谈品牌精神。

先有品牌定位，后有品牌精神。如果你的品牌一开始与品类或定位存在认知冲突，缺失品牌定位是没有资格谈品牌精神的。

小结：1.要有意识的力求构建“品牌名、定位、视觉锤”三位一体、立体同构的品牌组合体，这种品牌组合体，匹配度最高，竞争力最强；2.着力避免品牌名与定位的认知冲突，这种匹配度最差，竞争力最弱，易被顾客排斥；

（三）.易于传播-简易性

易于传播的名字有助于降低认知成本与提高传播效率。易于传播的品牌名能够让顾客口口相传，是建立品牌口碑的基础。易于传播简单的讲就品牌名具有简易性，即简短、易听、易读、易懂、易记。

“劲牌”这个名字就很简短，劲牌是品牌名、劲酒是品类名。但是一个‘劲’字不能构成品牌，品牌名最短需要二个字，所以劲字必须加一个牌字才能形成品牌名；

“渔鱼语”这个名字不易听，就是听音不知名，顾客听不清三个字之间的区别；

“十八氽”是海底捞投资的一家中式快餐品牌，这个名字突出的问题是“氽”字是个生癖字，不易读，我是百度一下才知道怎么读，氽是一种烹饪方法，如果不是研究名字，又有谁会去百度呢。那么企业为什么钟情于这样不易读不易懂的名字呢，我想老板会认为这个名字体现餐饮文化内涵，这样使得餐厅更有品位与格调。但是你的名字首先要能传播出来，能够口口相传，不然的话，再有品位再有内涵也只能孤芳自赏了；

“莫斯利安”这个名字读起来比较拗口，容易读成莫利斯安；

“HTC”这个名字易听也易读，但是不易懂，问题出在这是字母缩写而成的名字，这样一缩写就把原有含义缩没了，包括汉字与字母的缩写也是如此；

“雀巢”这个名字听起来让人联想到一幅温馨的画面：母鸟喂小鸟的场景。有画面感的名字往往容易记住。比例，一听“金龙鱼”，脑海里会浮现油锅里一条鱼，“天猫”会想到一只猫的形象，京东就没有这样的画面感。为什么很多互联网企业喜爱用动物来命名，原因就在于此；

像康师傅“鲜の每日Ｃ”这样的由汉字与字母组合名字，不仅无法做到听音知名，也不易读、不易懂，自然也难记得住，这个名字完全是依靠企业的实力硬推向市场的，如果是缺乏资源的中小企业，早就从市场上消失了。

小结：品牌名之易于传播重点记住“简易性”，一个简短（最短二个字，通常2-4个字为佳），四个易：易听（听音知名）、易读（顺口、响亮）、易懂（望文生义，避免生癖字与字母缩写）、易记（强调要有画面感）。

（四）.避免混淆-原创性

产生品牌名混淆的根本原因就是企业家缺乏原创精神，总是爱走捷径、投机取巧。常见的做法就是去傍品牌，傍大品牌、傍常用的熟悉的名词。很多老板认为这种做法是在借势，实在是借错了地方。

我们来看乐Phone这个名字，很显然是傍苹果iphone，为什么叫Lphone呢，因为联想的英文名叫lenovo，取首写字母L，所以叫Lphone，这是典型的内部思维。消费者很容易把你当作山寨品牌，我想联想的高管初心肯定也想做一个正宗的原创手机品牌吧，由于这种错误的傍品牌行为，一出生就成山寨品牌了，现在市场上也快消失了；

“没想稻”五常大米也是在傍品牌，傍一个常用词‘没想到’。没想到就是意料之外的事，意料之外的事就是有好事也有坏事，那么没想到与大米有什么关系啊，没有关系，强行用一个谐音字‘稻’替代‘到’，只能让人感到有点诙谐；

“黄太吉”也是如此，皇太极是一个清朝皇帝的名字，他爹叫努尔哈赤，他儿子是顺治皇帝，他孙子是康熙。黄太吉是做煎饼果子的，煎饼果子与皇帝有什么关系，皇上爱吃煎饼果子吗，太牵强了。黄太吉现在也倒了。

上面傍品牌很多用了谐音法，那么是不是谐音法不能用呢，也不是，在有些情况下谐音法是可行的，前提是名字一定要有原创性。

“海之言”就采用谐音法的名字，用语言的‘言’替代海盐的‘盐’，不仅消除海盐的负面认知，还显得很浪漫。海之言是一个原创词汇，这是用谐音法可行的前提原因；

“小茗同学”也是采用谐音法的名字，用茗茶的‘茗’替代小明的‘明’。小茗同学这个名字赋予了品牌人格化，同时暗示其目标顾客就是学生群体。有人会觉得小明同学也是个常见的人名，是不是也是在傍品牌？这里要指出的是小明同学并不是一个具体的人物名称，而是代表一类学生群体，不存在傍常用名词的嫌疑；

小结：1、避免混淆就是要避免傍品牌：A、不要去傍大品牌；B、不要去傍常用的名词；2、用谐音法的前提是名字要有原创性，只有原创名字才能避免混淆；

品牌起命四要是判断名字好坏的四个标准，现在我们用品牌四要来分析“瓜子网”这个名字，符合哪几个标准？第一个标准：品牌反应。瓜子网很独特，首次在二手车网站采用动植物这种类型命名，非常突显；第二个标准：定位反应。这一条并不符合，瓜子与二手车交易网站缺乏匹配性，但不存在认知冲突；第三个标准：易于传播。非常符合，简短：瓜子，2个字；易听：听音知名；易读：顺口、响亮；易懂：不是生癖字；易记：也有画面感，当然瓜子网的视觉锤有点欠缺；

总体来讲，瓜子网还是个不错的名字，我给它打分可以打70-80分，虽然并不完美，但是对于瓜子网来讲是可行的，它有这个资源，瓜子网一次性可投入10亿广告费，瓜子网能够占据二手车领导地位，广告是起了很重要的作用。对于广大的中小企业讲，资源有限，在起名字的时候，尽可能要符合品牌起命四要，特别是定位反应这一条，尽可能的要做到名字、定位、视觉锤三位一体、一体同构的组合效果，这样能最大程度的降低品牌传播成本，提高传播效率。

三、品牌命名四大技法：

品牌起命四要讲完了，在这里我提出一个问题：除了品牌起命四要之外，还有没有其它更具体的可操作的命名方法呢？

答案是有的，现在我来分享四个常用命法技法：

1、直接法：就是直接从字典里或人类社会已经存在词汇中，不用作任何改变，直接拿来就能用。

举例说明：华为鸿蒙-源来自《山海经》、亚马逊-世界最大的河流、甲骨文-中国最古老文字、李宁-创始人名字，等等，采用直接法要求命名者具有丰富的文化知识，上知天下文下知地理。

直接法在早期是比较常用，由于现在商标注册越来越多，直接法容易产生撞车现象，好不容易想好的名字，一查被注册了。因此，我们需要在直接法的基础上，加以改变，提高名字注册成功率，“替代法、组合法、压缩法”这三种方法就是在直接法的基础上加以调整改变的方法。

2、替代法：找出常用的熟悉词汇，用新的字替代这个词汇中某个或几个字，由此产生一个新名字。

豆蔻-兰蔻，黄牛-红牛，涨知识啦-涨芝士啦，小人书-小红书，等等。

替代法里也有运用上了谐音法，前提还是名字要有原创性。涨芝士就是采用谐音法，虽然从听音知名来讲会产生歧义，但没有负面冲突，且有定位反应，这样才能借到势。运用谐音法要谨慎，因为用谐音法有一个弱点就是有时听音不太知名。所以用谐音法的名字一定要有具很强的定位反应，匹配度要很高，以此克服听音不知名的弱点。钟薛高-中式雪糕的意思，长隆动物园，取藏龙卧虎之意，这类名字虽有时听音不太知名，但匹配性很高，是可行的。

3、组合法：通过两个常用词语组合而成。

营养+快线=营养快线、六个+核桃=六个核桃、三只+松鼠=三只松鼠、完美+日记=完美日记、

今日+头条=、老+干妈=老干妈、小+天才=小天才，等等。

组合法的关键魅力是将两个本人很平常的词语组合在一块，就会产生一种全新的、新颖的含义。

4、压缩法：将常用词或短语压缩成一个新词的方法。

淘汰污渍-汰渍、携手旅程-携程、微博+短信-微信、微型电脑+软件-微软、内蒙古的牛奶-蒙牛，等等。

压缩法是最具有创新的命名技法，压缩而成的新名字往往蕴含着原有词汇的含义，这样的名字最符合定位反应。

现在，我们有了品牌起命四要这个命名标准工具，也有具体命名的操作方法，熟练掌握这些标准、方法与工具，将有助于提高起一个好名字的成功率，祝你拥有一个好名字！

四、回答提问环节：

1、老板往往都是好的品牌命名高手，这个认知我觉得不太对，至少在我服务范围内，更多老板其实在命名上都会自嗨，请问老师，我的认知不对吗？

答： 指的是优秀的企业家，像马云、李彥宏这样的。大部分老板在命名这块并不太专业，需要外部专业人士协助，但要重视命名工作，当成战略工作来对待；

2、品牌命名的传播性是否要优于独特性？

答：独特性是品牌名的第一特性，除非生癖字与字母缩写字，具有独特性的名字往往也就易于传播。尤其是在今天同质化激烈竞争的定位时代，品牌名字的独特性一出生就具显著的差异化。

3、我有个想法，品牌成功是定位以及多方面的合力，品牌命名应该是众多合力的一个，这么说对吗？

答： 你这么说是对的。但是在“五官争位”中，还是要厘清哪一个因素相对来说更重要一些。在打造品牌过程要分清哪些是战略因素，哪些是战术因素，哪些是关键因素，哪些是重点难点。不要胡子眉毛一把抓，分不清主次、前后顺序。首先定位是品牌战略的核心，明确定位后，企业运营是围绕定位来展开的，具有牵一发而动全身的作用。同时，定位创始人也指出品牌名字与定位同等重要，甚至有时更重要。视频开头，我花很长时间也在阐释这个问题。总结一句话就是定位是通过名字来占据顾客心智中的一个位置。

4、您讲到品牌命名法里，说到替代法，我觉得品牌命名应该遵循关联品牌认知和战略，降低传播成本的原则，单纯考虑替代，追求独特是否合理？

答： 替代法是具体的命名操作方法，前提也是要遵循品牌起名四要的。关联品牌认知和战略讲的就是定位反应，名字要匹配定位；降低传播成本原则讲的就是易于传播，要符合简易性。

5、命名原创性应该是不用刻意强调的吧？

答：为什么还有那么多傍品牌呢，还是企业缺失原创精神导致的。还有的名字用谐音法不行，有的用谐音法又可以，什么原因呢，前提还是名字要有原创性。

5、品牌名称用形容词好不好呢？我个人认为形容词没有独占性，我发现许多老板喜欢用形容词，如果不好，这是为什么呢？

答：用不用形容词不是一个原则问题，首要原则是品牌名要有独特性。具有独特性的名字容易心智先入为主。比如香飘飘、拼多多这些都是形容词，都是不错的名字。香飘飘做豆奶也匹配，问题是先入为主了，香飘飘代表杯装奶茶。

6、我们哈拉滨是哈尔滨老地名，做白酒的品牌可行不，会有其他的问题么？

答：不好，典型傍品牌，有哈尔滨啤酒，是有阴影的。也许在哈尔滨还能生存，但出不来。

7、做国际物流用：千里鸟和谷鸟，哪个好？

答：千里鸟，好。相对来讲，千里鸟匹配国际物流，有定位反应。谷鸟听音不太知名，会听成古鸟。