婚姻家事律师网络营销的“道”与“术”

作者丨何川

来源丨律营有术

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婚家律师的网络营销之“道”

婚姻相关法律需求是网络流量三大类之一，甚至常年占据网络法律市场前二，站在网络营销的这个角度上来讲，我认为，婚家律师是适合也是有必要做网络布局的。

一直以来，部分律师对网络营销有很多误解，认为网络营销一定是传统的投广告、搜索排名、做网站等，更有个别律师不认同其他做网络营销的律师。

其实不是的。作为一个从事互联网运营及市场营销行业十多年的人，我对律师营销的定义很简单，即：努力让自己有更好的一面并展示出来，尽可能让更多的人看到、知道，这其实就是律师营销。

不论是新媒体线上拓案还是传统的线下拓案，作为律师，一定要借势让自己有不同程度的“好”那一面，把这一面展现在网络上，经过一段时间的积累，就能为律师带来资源的势能和发散传播链！

现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了。目前，任何一个知名律师或律所的品牌传播都离不开网络。

行业竞争大，焦虑内卷的事不再多谈，下面就来聊聊婚家律师如何进行网络营销。

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新媒体营销拓案之“术”

我常说，律师营销没有100%可行的标准方法论，只有适合不同类型、不同出发点的，以及适合律师自身情况的营销策略。

所以，基于婚家律师的目标群体及需求，我提出几个策略供大家学习参考：

策略一：内容营销+铺量玩法

这个策略更适合青年婚家律师——这类律师时间充裕，对网络理解度略高，特别是对互联网的接受度很高，学习新事物较快。

在这个策略下，要首先对婚姻和生活做模块化策划，分为几大类，每个类别分别生产10个内容（以短视频/文章/音频等形式）。比如：婚前必知的十个法律知识及避坑技巧、婚姻中必知的十个法律知识及避坑技巧、离婚必知的……

在此，有两个提升内容效率的建议：

1. 模仿优秀作品：

通过网络收集其他婚姻家事领域视频的脚本文案，改为适合自己的版本；

2. 固定时间处理：

专门空闲出几个下午来集中做这件事，改脚本、录制，可以找外包批量处理和剪辑，全部完成后，在个人账号的后台定时发布即可。

小红书、抖音、视频号、百家号、知乎，可以优先在这几个自媒体平台注册账号，建议统一使用“姓名+律师”作为名称，保证各平台上的简介总体一致，个别区分（如联系方式问题）。

注意，在发布时最好在标题里面加上“城市+离婚律师”“个人名字+律师”“城市+婚姻律师”一类关键词搭配，以及一些婚姻领域相关的长尾关键词。

还可以参考我过去的文章：《婚姻家事领域律师网络营销关键词|何川律师营销》《律师如何利用SEO关键词，实现短视频免费精准获客？| 何川律师营销》。

策略二：精品化+课程营销

该策略更适合有一定执业年数的律师，原因是，这类律师自己有家庭，有一定的生活阅历，并且对婚姻家庭有较好的认知。

在这个策略下，律师可以以婚姻案例故事做精品内容输出。最好的输出形式是视频，写文章当然也可以，内容均不宜过长，视频时长3分钟内、文章字数1500字内即可。视频的结构可以按照“故事问题描述→你的分析→站在法律基础及生活现实背景下的建议”去剪辑。视频画面要高清，封面要有质感。

视频和文章也可以在前文提到的小红书、抖音、视频号、百家号、知乎发布，并在发布过程中配置各关键词。

课程营销也很重要。我一直认为，婚姻律师都应该有一套自己的课程，这其实就是律师专业度的展现和接触客户的触角。

我在律所线下讲课时，经常提到来自北京德恒的方芳律师的课程案例：《“一场离婚，我赔了20万”：婚姻里的这个道理，你越早知道越好！》。我认为，这个课程在全网的婚姻领域影响力很大。当时，很多微信大号都在推广分销方芳律师的课程，其中就有粉丝数上千万的“十点读书”“荔枝微课”等。

这个案例中，课程的营销策略以及对当时知识付费时机的把握等一系列设计非常到位。现在，各大平台里都还有很多关于方芳律师的相关内容，能带来的持续性收益不必多说，但更重要的是与之而来的品牌曝光和资源背书等。

我认为，对婚姻家事领域的律师来说，生产课程很简单，因为从里面选择任意一个角度，都可以瞄准很大部分的目标群体。

策略三：个人品牌+IP

站在运营人的角度，我认为，婚家领域大有可为，因为围绕这一板块可以挖掘出很多业务。

我想，很多律师也都明白这个道理，不然婚家领域就不会有那么多专业律师了。但是，人多了就难出头，很多律师只能接到零散的相关业务。

所以，律师一定要想办法把自己的“调性”提高，让自己在网络上有辨识度，有标签人设。

这需要精细化地去做个人品牌包装、流量、背书头衔、事件、案例，并且要保证能有差异化的标签。除此之外，流量运营和网络渠道双管齐下，才有效果保证。

默默做专业内容的律师，一旦势能做不起来，也就难以形成品牌化的传播。

品牌的运营需要体系化运作，如果没有团队和一定资金的投入，很难出结果。所以，个人品牌和IP运营只适合有一定经济实力，并愿意为此付出时间、配合做内容和外宣的律师。

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当下环境的创变之“术”

婚姻家事法律服务竞争激烈，我认为有一些方法值得借鉴：

【细分产品化】

婚姻家事领域能划分出很多分支，也有很多相同的客户诉求，律师可以把其中一个诉求发展为一个法律服务产品，并用这个产品打开市场，形成一个属于律师个人的标签记忆点，然后再往外延展。

比如离婚的诉前调解，我认为可以做成类似于“常法”的产品化的服务，通过体系化的包装呈现提高客户转化率。

【同行也是客户】

婚家领域的个人律师如果不做广告投放，很难获得高意向的潜在当事人。要想案源多，同行不可少。

所以，律师要经常参与一些与行业有关的活动，通过线上线下的各个圈子结交同行朋友，同时把自己塑造为一个专业的离婚律师，这样自然会有其他律师来进行对接合作。

在此，我希望各位律师敢于站出来给青年律师讲课，或者向大家分享实务技巧等。有同行听你的课、形成链接，人设自然就会不同。

【投产比思维】

婚姻咨询线索很难转化为案件，100个客户中，可能有90个都是以咨询为主。所以，我建议律师对婚姻咨询做小额付费转化。虽然这个收益可能赚不到大钱，但是你的潜客和私域在扩大，把这些收益再重复投入进网络运营，加快产效，一定会遇到好的案件和好的资源。

END