作为什么都不懂，刚刚踏入社会工作的我来说，感觉进度条拉得也太快了点，不过，焦灼也没用了，看了看周围的老同事，一个个都在激情的打电话，这种氛围很容易让人获得积极的力量，而且那位主管虽然好像没怎么放心我这边，但是时不时的瞄过来，让我心生警惕，综合考虑，一个早上我都绷紧神经的状态，强迫自己将主管给我的资料左三圈右三圈看了一遍又一遍，实在到最后看不耐烦了，静静地坐在那里听他们怎么打电话，拿出话术对照着。
上班第一天下午就开始打电话了。但是因为自己之前就不怎么喜欢说话，拿起电话，拨出去之后就显得相当的紧张，说话都在颤抖着，相对于其他人来说我非常非常的不堪。这是什么样的心里呢？
我的主管姓朱，看起来比我大不了多少，进公司才7个月，但是看起来他打电话很勤奋，一个早上可以打两百左右吧，这会他给我拿来了2张电话资料，每页上面都清清楚楚的列着公司、老板、联系方式、地址等，说：“小杨啊，你再把话术看几遍，等会就开始打电话吧，多听听其他人怎么打的，学习借鉴一下，慢慢来。”
我道了声：“没问题！”
“OK！加油啊！”朱主管说完返回到自己的座位上继续打电话了。
我表示楞了，心想：这家伙够拼的，我运气不错遇到这个人，能给我带来正能量，好，开始了。我在心底默默的发狠。
“喂，哎……张总,您好，我是XX知识产权的，想了解下您公司。。。有没有通过申报专利去。。。获得政府的资金补贴和其他荣誉证书？”我一开始就是如此一句话磕磕碰碰的一点都不连贯。但是我一直给自己打气“ 我是新来的，打电话已经比其他方式好多了，我也能慢慢克服对陌生人焦灼的心态”
于是乎我将自己唯一的优势，声音放大到很大，然后非常激情的去和客户打电话。几乎整个公司的销售部几十平方米的办公室就我的声音最大，不知道事实情况如何，但是我就是觉得自己声音是最大的。
快下班了，主管跑过来问我：“小杨，你今天电话打的挺用心的，有没有意向客户积累？”
我说：“应该是有2个有兴趣了解的，但是就大概讲了项目好处，没有讲太多。”
主管拿去我的本子看了看客户的资料，说：“你现在阶段，客户二次跟进都我来做，你只需要打出意向客户就可以了，其他交给我们”缓了一缓，然后继续说“但是，后期我们会带你们出去跑几次，等你们业务熟悉了，那么都要靠你自己了”
“恩，好的，我就只管打电话先把自己胆子练起来”我想了想说。
“可以，你现在打电话的目的就是将客户提到的问题记录下来，到时候下班开会的时候一起提出来，我们分析分析。”主管满意的点点头，回答。
但是，做销售是没有任何侥幸心理的，就因为一开始我就抱着依靠主管依靠别人帮我拿下客户，我只需要打电话确定是不是意向客户就可以了，导致我在很长一段时间里不知所以然，自己的能力也仅仅局限在打电话，但是事实上我可能连电话都打不好。
就这样我度过了2个月的时间，期间虽然客户积累的很多，一些客户质量可以，但是偏偏就是没有出单，但是我还一直抱着侥幸心态去祈祷，出单吧，这样子我工资会好一点。
未完待续……
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