面向全球招兵买马！广药集团欲进军牙膏产业：诚聘白云牙膏公司高级总裁

读创/深圳商报记者 马强

“白云牙膏”要来了？“广药白云山”微信公众号7月26日发文称，广药集团拟筹办“广药集团白云牙膏有限公司”（暂定名，以下简称白云牙膏公司），公司决定面向全球公开招聘白云牙膏公司高级总裁1名、高级经理若干名。

截图来源：“广药白云山”微信公众号

▍世界500强、全国最大制药企业集团——广药集团拟进军牙膏市场

文章介绍，广药集团拟筹办白云牙膏公司的用意之一，在于将广药集团打造成为大南药、大健康、大商业、大医疗四大板块蓬勃发展的世界一流医药健康综合性大集团。

文章并介绍了广药集团的雄厚实力：广药集团是广州市属国有企业，主要从事中西药品、大健康产品、医疗器械、生物医药、医疗服务等与医药整体相关的产品研制开发、生产销售以及医疗健康养生服务的提供，拥有上市公司“广州白云山医药集团股份有限公司”（上海A股、香港H股上市）及30家成员企业，包括“全球历史最悠久的凉茶品牌”王老吉，已有420多年历史的“全球最长寿制药厂”陈李济等12家中华老字号企业。

在白云牙膏公司高级总裁任职资格上，文章提出了以下要求：现任境内外同层次大型企业（大型产业集团或综合性产业集团）中层正职（正处级或相当职务层次）或直属企业（二级或三级企业）领导班子正职；或在境内外同层次大型企业（大型产业集团或综合性产业集团）中层副职（副处级或相当职务层次）、直属企业（二级或三级企业）领导班子副职任职满2年；大学本科及以上学历；任期考核或近三年年度考核结果为称职及以上等次；熟悉企业全面运作，具有先进的管理理念和市场营销、客户开拓能力；具有牙膏行业工作背景，熟悉牙膏及相关行业，对牙膏有深刻认识，具有国际化视野、数据化思维。

文章特别提出，具有0到1操盘经验及丰富客户资源和社会资源者优先重点考虑；特别优秀者，任职资格条件可适当放宽。

在白云牙膏公司高级经理任职资格上，文章提出了以下要求：5年以上工龄，在境内外同层次大型企业（大型产业集团或综合性产业集团）本部专业岗位、直属企业（二级或三级企业）中层岗位或相当职务层次任职满3年；大学本科及以上学历；任期考核或近三年年度考核结果为称职及以上等次；熟悉牙膏及相关行业，在相关产品的研发、生产、质量、市场策划、产品运营或企业内部管理等方面有丰富经验；特别优秀者，任职资格条件可适当放宽。

在高级总裁、高级经理薪酬待遇方面，文章称，1、参考相关行业及岗位市场标准，具体面议；2、客户资源、社会资源、行业经验特别丰富者，薪酬待遇从优。

▍本土第一大牙膏品牌：云南白药市场份额突破24.4%

A股市场上，经营业务含牙膏的公司数量不多。其中，最有名的，莫过于异军突起、短短时间即从外资牙膏品牌夺回市场占有率第一的云南白药牙膏。而云南白药的举措，也引领了中国药企进军牙膏等日化产业的一股潮流，片仔癀、哈药集团、独一味等药企都紧随其后。

随着大众对口腔健康的日益关注，牙膏市场的市场空间也不断拓展。根据尼尔森零售研究数据，2021年牙膏市场整体销售规模为339.8亿元。2021年牙膏产品按全渠道零售额计，前十厂商市场份额合计达75%，云南白药、好来、宝洁、登康口腔（冷酸灵）、高露洁等前五厂商市场份额达59.50%。

云南白药2022年年报显示，2022年，云南白药牙膏市场份额突破24.4%（数据来源：尼尔森零售研究数据YTD2212），继续保持市场份额第一，与市场份额第二名的差距继续拉开，品牌渗透率超过30%。

▍本土第二大牙膏品牌、A股抗敏牙膏第一股：登康口腔和它旗下品牌“冷酸灵”

今年4月10日，登康口腔（001328）登陆A股市场。说到登康口腔，消费者可能有些陌生，但说到冷酸灵，耳熟能详的消费者很多，登康口腔正是冷酸灵牙膏的生产商，其前身是重庆牙膏厂。其招股说明书显示，登康口腔牙膏产品零售额市场份额占比为6.83%、销量市场份额占比9.95%，行业排名位居第四、本土品牌第二。

作为快消品，牙膏市场竞争激烈，市场依然以线下渠道为主。尼尔森零售研究报告显示，2019年至2021年，线下渠道占比始终超过75%。登康口腔采取差异化策略，聚焦抗敏感牙膏细分领域，“冷酸灵”品牌在抗敏感牙膏细分领域的线下零售额市场份额占比持续稳定在60%左右，可谓当之无愧的“A股抗敏牙膏第一股”。据尼尔森零售研究数据，2019-2021年，冷酸灵在抗敏感细分领域线下市场分别占60.08%、61.00%和59.61%。不过，因应消费者消费习惯变化，登康口腔亦积极拓展电商渠道。2019年至2021年，其电商销售收入占比持续上升，由6.10%增加到13.17%。

截图来源：登康口腔招股书

▍广药集团“巨鲸”入海，国内牙膏市场或迎新一轮洗牌？

数据显示，全球口腔护理市场规模2017-2021年复合增长率为3.2%，而中国口腔护理市场2017-2021年均复合增长率为7.7%，增速高于全球市场水平。从需求端来看，与欧美发达国家相比，我国居民两次刷牙率较低，国内牙膏需求端未来可增长空间较大。从行业规模看，牙膏行业为国内口腔清洁护理行业中第一大细分子行业，有预测称，2023年我国牙膏行业市场规模有望达347亿元。

据广药集团官网资料，广药集团是世界500强企业。继2021年成为全球首家以中医药为主业进入世界500强的企业后，广药集团在2022年《财富》世界500强榜单的排名再创新高，名列第467位。同时，在国际权威品牌评估机构Brand Finance公司发布的2023年全球最具价值医药品牌榜单中，广药集团名列第16位，品牌价值增幅锁定中国医药品牌第一；此外，广药集团连续12年蝉联中国中药企业百强榜第1位，是全国最大的制药企业集团。

市场人士分析，作为世界500强、全国最大制药企业集团，广药集团专门设立牙膏公司并面向全球“招兵买马”，凸显出其此次进军牙膏产业的“诚意”和决心。而在品牌方面，在公司历史悠久、美誉度较高的“白云山”品牌效应的“加持”下，广药集团拟推的“白云牙膏”也可望连带获得较高的品牌辨识度。“巨鲸”入水，将给群雄竞逐的牙膏蓝海带来多大的冲击？消费者和投资者都可拭目以待。

审读：谭录岗