谈谈法律咨询那些事

前几天，有个朋友的朋友找我让帮忙看个合同，说马上要签合同了，本来快要休息了，我就尽快帮看了下，结果发现好多问题，给列出了好几条，然后告知，商业模式不清，仅合同本身风险很大，目前无法签订。自从事律师以来，有许多朋友咨询，关于修改合同、发各种合同模板，甚至有合伙协议、公司章程等模板的，咨询法律纠纷解决方案，今天专门写下关于法律顾问和修改合同的事。

一、做好合同审核前准备工作

（一）明确合同达成的交易目的。要站在甲方或者乙方负责人的角度，统揽全局，确定合同签订后，是否能够达到交易目的，或者我们的预期目标能否实现。审核合同，首先，要站在促进交易，并且适当降低交易风险，如果一味追求风险防范，而不与市场经济、市场规律相适应，可能会错失宝贵的商业机会，这就对法律顾问和律师提出了更高的要求。

（二）熟悉本行业的特点。审核合同，一定要根据合同类别，确定本合同的交易背景、商业运行模式，了解交易双方的地位，在合同中的权利义务关系，双方业务往来情况，有无相关领域的交易往来，后续是否继续合作等。

（三）做好尽职调查。了解本单位在合同在签订前、签订过程中、签订后直至合同履行完毕的全生命周期，重要环节，如何做好合同全周期要素管理和风险防范。将重要环节、风险点及时标注，结合信息管理系统、智能预警系统，及时提醒和防范。特别是，在合同履行过程中，确保符合合同目的，权利义务履行到位，不要由于个人或者极少数人员的不负责任导致严重违约，甚至使得合同无法履行而被对方行使单方解除权或者任意解除权。

二、切实把好合同签订过程法律关

1.双方磋商的过程，要做好记录，哪些文件是草稿，哪些是定稿？修改了哪些内容？哪些是可以接受的修改，可以协商的内容呢？还是绝对不能修改的、是底线条款，绝对不能动。这些都要记载明确，心中有数。

2.关于合同主要内容、甲、乙双方的权利义务应当明确，具有可操作性，没有模糊、有歧义的条款或者词语。避免产生争议，对重要事项，可以进行解释或者强调，突出强化内容。

3.对违约责任、争议管辖的条款，需要特别注意，违约责任双方应当平等，不能只约束合同一方。争议管辖，也要看好了，如果约定到对方所在地管辖，如果是跨区域，诉讼成本就明显增加了。

三、以机器设备采购合同为例说明存在的主要问题

1.对购买设备并安装运行、保养维护、维修费用、后期拆除、设备更新等环节没有一个清楚地规划、方案，商业运行模式混乱。

2.设备购买后如何盈利、如何抽成约定不明确。特别是，设备维修、保养，配件、人工费、差旅费、技术指导等费用开支，约定不明确或者有歧义无法履行。

3.关于设备产品质量责任、保修期，相关知识产权保护，被诉侵权如何处理未作约定。违约责任中关于供货方的责任如何进一步细化，确保双方约定有效，监督、督促供货方认真履行合同义务。

4.关于产品交付和风险负担问题。一是对发货时间与付款时间节点约定，存在未发货或者发货不全风险。二是风险负担约定显失公平，对另外一方明显不公。对在途风险、仓库保管风险、物流寄递点风险、提货点风险转移等约定，明显违反规定。

5.对行政管理和行业管理规定应当熟悉，确保机器设备到位后，能够通过审批验收，投入生产管理运行，达到合同目的。防止因不符合环保、卫生、安全、消防、建设等部门的规定，无法通过行政审批，特别是需要行政许可的行业，导致设备和项目存在不能运行风险。因此，对相关行政管理规定和行业规定一定要熟悉，做好相关调研、准备工作，以顺利履行合同。

四、友情提示

因此，对于合同设计与审核，是一个系统工程。不是仅仅口头咨询或者看二三页、三五页纸质合同就能全部搞定的。对于创业者，特别是公司负责人，应该认真思考和评估是否聘请企业常年法律顾问或者公司律师，或者，至少有一个律师朋友进行法律咨询。这也是多年来，笔者在未看到书面材料、未进行商务模式交流，未做好上述相关工作，一般不给朋友发合同模板，不简单修改合同的原因。