如何做好重疾险，从而快速成交！

如何做好重疾险？

华北理工大学管理学《医保)硕士研究生导师，被香港《文汇报》誉为”中国重疾险之父。

所以如果你想要高效的成交重疾险，你必须要学会预防、早诊、规范治疗，学会重疾的风险管理，否则重疾险会永远难卖。如果你只是把产品说清楚知道怎么赔，这是没有用的。

今天有太多的客户都在互联网来买重疾险，如果你今天不能够跟客户说你知道癌症是可以降低发病率的吗？我如果早期赔，生存的机会也比晚期赔一大笔钱好吗？你知道同样的一个病看不同的医院，结果是大相径庭的吗？所以保险产品其实各位每一个人卖，它的赔付都一样的。那为什么有的人卖的好，有的卖的不好，说明保单卖不卖的出去，跟那个产品没关系，是产品外的部分。

所以现在的买药很方便，但是现在的三甲医院的专家更珍贵。为什么药虽然方便买，但是我该吃什么药我不清楚。所以如果你想要高效的成交重疾险，你必须要学会预防、早诊、规范治疗，学会重疾的费用管理，否则重疾险会永远难卖。

恕我直言，今年的重疾险比去年大幅下滑的，去年比五年前跌了一半了，今年前两个月，比去年又跌了40%。所以今年是我在入行21年以来最差的一年了，但是我这个人是越挫越勇。

如果今天我有一些所谓的重疾险认知比较深，是因为在2005年的时候我所在的保险公司被律师起诉，说我们的重疾险是保什么毛病的。当时我还是个业务员，当时我在的公司主要卖重疾险，因为律师原因重疾险掉了一半，代理人走了一半。当时领导跟我说你说你卖的好，你能不能坚持一天卖一张？如果你只是业务不好，我可能没有这个信心。

但是我是一个有使命感的人，越是有使命的时候，越是更有动力。所以我会坚持一天卖一张重疾险。

我在我的第一本书里面有描述，我怎么卖的。《重疾不重》这本书里面有描述就因为我卖了100天100张，后来我所在公司给我颁了重疾险的一个奖，后来南非的医生来北京访问的时候，安排我跟他见了一面。所以今天又到了，远远比那时候要更差的一年。重疾险现在是5年前的一半都不到。所以各位请要珍惜这个机会。因为现在是重疾险的低谷的时候，你要珍惜这么难得的机会，可以磨练我们的能力。

因为各位我们都不是想做一天两天的，都想做更长久不是吗？如果你希望想做的更长久，你要珍惜现在这个重疾险洼地，磨练专业，才是最重要的。