棋连中原，渝城落子，京都律所规模化战略的深层思考

作者／众垒编辑团队

中原星棋布，渝城终落子。

2021年4月，京都（郑州）律师事务所、京都（重庆）律师事务所签约仪式先后举行。

从1999年的上海到2022年的重庆，京都律所（下文简称“京都”）先后完成在环渤海经济区、中部地区、华东地区、华南地区、西南地区以及海南自贸区的战略布局，上海、深圳、大连、天津、南京、海口、郑州、重庆与北京总所共同构建起覆盖全国的法律服务网络，“大京都”战略体系已初具雏形。

在规模化发展的浪潮中，京都审时度势，始终坚持走自己的路，以“一字一成酌”的精进精神稳步前行。

一、先强后大，行稳致远

21世纪前后，“入世”带来的经济发展，催生了全新的法律服务市场，中国法律服务行业的规模化浪潮也悄然而至。在此后的二十余年间，“万人大所”、“百家分所”先后诞生，中国律所的体量及覆盖范围，达到了前所未有的高度。

在这一过程中，京都并未盲从，始终坚守自己的定位，有节奏地、有选择地进行布局。

“京都的规模化发展是谨慎的，始终坚持‘先做强，再做大’的核心发展理念，希望每一家分所都能发挥其在京都体系中的重要作用，真正实现双方的互动、互利、共赢。”京都律师事务所创始合伙人田文昌律师在采访中提到。

在先后布局了东北地区经济总量最大的城市大连、中国经济最具活力的地区上海以及改革开放最前沿深圳后，京都进入沉淀期，开始着力于自身的“强”。从“三化改革”到“四化战略”，从“刑辩八杰”到十五大业务领域百花齐放，从“管理委员会”到“非律师管理合伙人”，从“合理分配”到“团队管理”，京都在战略、业务、管理、品牌等方面不断地迭代升级，逐步成长为业内领先的综合性律师事务所。

“如今，京都在综合化、专业化、团队化、国际化方面取得了长足的进步，我们有能力在资源、人才、专业、品牌、管理等方面输出对外势能，在更广泛的地域内，提升京都品牌的影响力，助力合作伙伴提升竞争力。”京都律师事务所主任朱勇辉律师讲道。

在新的历史阶段，京都在“强”的基础上聚焦于“大”，开启新一轮的布局探索。继南京、海口之后，2022年，京都郑州分所、京都重庆分所正式起航。

二、醇厚中州，剑指山城

在中国区域发展板块上，中原腹地郑州与西南重镇重庆一直有着举足轻重的地位。在2021年城市GDP榜中，重庆以25002.79亿元位列第五，仅次于北上广深。随着西部大开发战略的不断深化与落地，成渝经济圈也将成为中国经济增长的“第四极”。郑州则以12003亿元的成绩排名第16位，借助得天独厚的区位发展优势，郑州逐渐成长为“中部崛起”战略的核心城市。二者宏观经济的迅猛势头也将延伸到法律市场层面，巨大的经济潜力催生广阔的市场空间。

谈及选择郑州与重庆的原因，朱勇辉律师讲道：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”

（一）天时

随着社会经济的发展，法律服务行业呈现出新的竞争趋势。客户综合化、跨地域的服务升级，要求律所在更广泛区域、更多元业务领域内具备提供高质量法律服务的综合能力。对于始终以客户的需求为第一位的京都来说，升级服务体系，为客户提供更全面、更及时的服务也是题中应有之义。

同时，经过27年的积累与沉淀，京都品牌的影响力与日俱增——曾多次荣获“全国优秀律师事务所称号”，在钱伯斯、Legal500、LEGALBAND等榜单上也斩获颇丰。在品牌化发展的新阶段，京都需要寻找新的品牌增量空间，以求在更广的范围内扩大品牌影响力与核心竞争力，在更多的领域彰显竞争力。

（二）地利

古有得中原者得天下，今有居郑州者汇智华夏。郑州地处中原腹地，东望齐鲁皖，西眺三秦梁，是全国重要的铁路、航空、电力、邮政电信主枢纽，在政策支持、战略规划、装备制造、空港铁路、区域金融等方面具有突出的区位优势。“山城”重庆也不遑多让，位于云、贵、川三省的交界点，“一带一路”的枢纽城市，是东部经济发达地区和西部资源富集地区的重要连结点。

此前，京都已经完成在东北地区、华东地区、华南的战略布局，郑州与重庆将是“大京都战略”在中部和西部的重要战略支撑点，增强京都在中、西部地区的资源整合能力和服务延伸能力，对于京都全国法律服务网络的战略布局具有重要意义。

随着最高院巡回法庭在郑州、重庆先后挂牌，两座城市对周边各省在司法层面也极具地域影响力。“作为最高院巡回法庭所在城市，郑州与重庆在诉讼领域的资源优势是其他城市无法比拟的。”朱勇辉律师讲道。

（三）人和

对于律所来说，无论施行何种战略。“人和性”都是躲不开的前提。“对于京都来说，我们希望寻找到最合适的人，而不一定是最强的人。”朱勇辉律师认为，最适合的人一定是文化价值观一致，制度认同统一，专业能力匹配的合作伙伴。

所谓合适的人，具体表现在三个方面：

文化价值观一致

文化价值观的一致是律所人合性的最重要体现。京都秉承“追求卓越，不负重托”的事务所文化，因此希望合作伙伴可以在相同价值观的指引下组成价值共同体，共赴同一场征途。

制度认同统一

京都构建的是真正的“大京都服务体系”，而非松散的“联盟”，各分所将在统一的制度框架内，协同合作，共谋发展。

专业能力匹配

专业服务能力是律所的根本，京都希望匹配的合作伙伴必须是区域综合排名前20%、业务领域综合化、团队多元化的头部律所，能够与京都总所形成全业务领域的互补与支撑。

“出于对品牌的珍视与为客户负责的理念，京都在合作伙伴的选择上是谨慎的，双方需经过长时间的磨合，才能确定彼此间是否合适，虽然这样我们会走的很慢，但是我们的每一步都走得稳。”朱勇辉律师讲道。

三、因时制宜，因地制宜

中国律所在规模化探索的道路上已经走了20年，规模红利还能持续多久已经成为业内愈加关注的问题。一个显著的变化是——法律服务行业对于规模价值的衡量标准已不仅仅停留于数量的层面，而是更多地将目光聚焦在内部整合能力上，总所分所之间能否以一个“整体”的形式对外输出法律服务。

综合考虑时代特点、区位优势及合作伙伴的匹配程度，在“大京都”的服务体系框架内，加盟、直营、共建共管三种模式共存，在统一的服务体系内“各司其职”。京都律师事务所管理合伙人CEO褚长志表示，规模需要沉淀，模式需要探索。无论是加盟、直营或是共建共管都有其特点和优势，区别在于如何因时制宜、因地制宜。

加盟模式的上海分所、深圳分所、大连分所在规模化发展初期帮助京都迅速在各法律服务高地占据先手优势；京都通过直营模式设立的的南京和海口则快速融入“大京都”的服务体系，成建制地开拓业务、服务客户；新设立的京都（郑州）律师事务所与京都（重庆）律师事务所则采用共建共管的合作模式，在充分发挥京都总所对分所的总控全局的综合化管理优势的同时，又能充分调动本土律师团队的积极性，实现差异化运营。

京都律师事务所管理合伙人CEO褚长志认为：“总分所之间业务合作是基础，管理分工是重点，品牌共建是关键。”

业务协同共展

京都已构建起综合化的服务体系，有能力为各分所提供资源支持，各地分所将作为服务前沿，能够延伸原有法律服务的广度和深度，及时响应客户需求。在复杂项目中，京都可以充分调动各分所、各专业领域的律师为客户提供一站式的法律服务。

管理分工合作

共建共管模式的核心在“共”，总分所之间权责明确。京都总所高度重视风险，对服务质量有严格的要求。在此之外，各地分所将充分发挥“本土化”优势，在市场、行政、分配等方面享有充足的自主权。

品牌共建共荣

京都用27年的沉淀塑造了“京都律师”的金字招牌。未来总分所将共同努力提升“京都律师”在全国的影响力，以整体赋能分所发展，全面提升核心竞争力。

京都对于规模化的追求一直是质量大于数量，希望与各地合作伙伴实现真正的融合，对双方资源进行最大程度的整合，充分发挥合力。聚焦于中短期，京都郑州分所、重庆分所将向着“五年内，成长为百人所，综合能力区域前十”的目标阔步前行。

四、坚守长期主义，相信时间的力量

任何被视为奇迹的事物，往往都很难延续。反之，厚积薄发、张弛有度者，却能行稳致远。京都坚守长期主义，相信时间的力量。以“稳”为先，在变化中，不断修正方向，以日拱一卒，功不唐捐的精神，以期成就百年大所。

出品:众垒公关