律师费很贵吗？

站在律师角度，很少人觉得自己收费高，但为什么站在当事人的角度，会有“律师很贵”的印象呢？问题出在了哪里？

首先，为什么律师普遍不认为收费高？

原因很简单。因为，律师普遍不挣钱。什么是挣钱？收入减去成本的结余。

咱们先说收入。

有这样一则数据：2020年全国律师52.2万人，人均创收20万，行业内还有明显的“二八”定律，大头都在资深律师、经济活跃地区的律师。

所以，普遍而言，大多地区的律师创收现状并不乐观。

再说成本，刚刚说的20万，似乎在很多人眼中已经是高收入了。但那是统计数据，没有算成本。一个执业律师的成本，究竟有多大？

我给大家算笔账——

第一，执业成本高。

拿某网友的例子来说，学了4年法学本科，2年研究生，除了日常学费、课本费、生活成本外，他还经历了2次司法考试和2年实习期。

历时8年抗战，才拿到执业证。平均每年的综合成本，至少在5万以上。所以，决定读法律成为一名律师，本身就是耗时间、耗精力、耗金钱的过程。

第二，选择成本高。

开始执业时，就开始面临多种艰难选择：做团队律师，还是独立律师？选择专业所，还是综合所？选择品牌所，还是好师傅？等等。

因为行业壁垒足够高，完全两眼一抹黑，很难对职业进行科学规划。一但选择错误，机会成本的错失更是无底洞。

第三，获客成本高。

法律服务交易的本质是信任，可获得信任是非常难的一件事。需要做大量的积累和准备，才能让当事人相信。

比如，贴专业标签、做运营动作、选择高大上的写字楼等等，这些都可能成为沉默成本。因为，即使这样做，也很可能没有案子。即使有案子，也有很大的不稳定性。

第四，服务成本高。

你看着，只是律师动了动嘴皮子，背后却做过大量准备。为了解客户的核心诉求，出具一个满意的方案，律师要对案例法规进行大量检索。

同时，将思路和想法形成方案。阅读海量的资料，梳理出内在的关系和实事，投入坡多的时间精力。甚至，购买不少的学习资料、智能数据库和办案协作工具。

不仅如此，律师个人还要承担律所管理费、税费、人员费等。也就是说，从个人学习成本到律所成本，哪个都不低。

综合来看，律师普遍创收不高，各类成本还非常大，如此，怎么会觉得收费高呢？

那么，为什么当事人会觉得律师费很贵？

原因很简单。当事人不管律师成本多少，只管对方给自己创造的价值有多大。如果价值小于价格，自然觉得贵。

比如，刑事律师通过有效辩护，帮助被告人从轻处罚，而“轻与重”，对不同人而言，内心价格是不一样的。有人觉得1年值100万，有人觉得1年1万都多。

同样，面对企业服务时也不同。有的企业很早就注重合规经营、知识产权保护和劳动用工安全等。为此，常年付出律师费都觉得很值；而有的企业觉得，企业发展是关键，风险防范是后面的事，自然对律师服务的价值理解就不同。

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