被访者：郝律师（匿名）

采访者：姚俊倩

撰文：术梅、雨欣

责编：赛琳

采访者自述：

LegalMVP社群的社友们，大家好，我是俊倩。

法律服务行业的学历鄙视链，是由来已久了。

从本科五院四系开始卷本科出身，到现在硕士学历宛若标配，原来是镀金的国外LLM（法律硕士），现在只能算是「保本」，越来越多的美国JD（法学博士）也回流国内，把咱们律师圈的学历卷到了天。

学历，真的可以对我们的职业生涯盖棺定论吗？

先不着急，不如，咱们从郝律师的故事中寻找答案。

被访者自述：

专科，是我最初的起点。

身边很多人听到我最初学历只是一名专科生时，眼中或多或少会闪过惊讶，甚至在部分人目光中也会夹杂着一些别样的看法。

但是我从来没有试图掩饰过自己的最初学历，而是大大方方的展露人前：

是的，最开始我只有法律专科学历。

我学信网上的专科学历证

因为我相信，真正同频的人是不会在意同伴是否出身名校，而那些仅仅因为学历便远离我的人也并非知音。

但确实因为起点较低，我在从事律师行业的这条路上走的也更加崎岖，却也因祸得福，得到了更多的磨练，一步步从一个不起眼的实习律师，成长为现在能够独立接案的执业律师。

借这次采访，和大家聊聊我自己的执业之路。

01

从专科到专升本，再到研究生的求学之路。

从高中起，我内心中就有一个律师梦，其中缘由，一是和大家一样受到律政电视剧的吸引，二是因为发生在家乡的河滩纠纷案，当地负责人擅自将属于村集体的河滩卖掉，村民的权益得不到保障，深深的无力感，让我下定决心一定要学习法律。

但是因为高考的失利，只能先选择专科院校，家里本来希望我可以去学习一门技术作为安身立命的本钱，但是对法律的向往一直在心中燃烧，当时我就决定，即使只能暂时读专科，但是未来还可以升本科，读研究生，一步步，虽然缓慢，但是最终也是可以实现梦想。

专科没有法学专业，在当时是叫法律事务，培养目标是例如书记员等行政事务人员，但是学习的内容和本科学习的科目是相同的，只是在学习环境等条件上要比本科略逊一筹。

经过三年的努力，我成功升至本科，后又前往一个中部211大学攻读了研究生学历。

我的研究生学位证

受社会大环境的影响，家里也曾提出过让我回家考公考编的想法，但是在本科阶段，我就认准了律师这条道路。

不知道为什么，我一直觉得我应该去做律师，我就是喜欢这个这个职业，喜欢分析案子，然后慢慢拨开里面错综复杂的关系与逻辑，我觉得很有成就感。

虽然经历了社会的毒打，我现在对法学以及律师这个职业的认知，已经有了更加现实且全面的认知，但利弊之下，我还是很喜欢做律师这个行业，能够真真切切地用自己的硬本领，给当事人带来帮助。

02

从A城到B城，半年我换了4份工作。

虽然在A城的发展也很顺利，但是我一直有想去东部沿海大城市打拼的想法。

考虑到自己的年龄和实力，我觉得去C城应该也买不到房了，我的家是在中部的一个省份，可能就离东南沿海是比较近的。我觉得B城也是一个比较大的城市，我努力努力，在那还是能买到房的。

综合考虑，我觉得，B城这个城市很好，很有活力，所以我就来了。

在B城求职一天，随手拍下的夜幕街景

因为最初在A城工作时过于顺利，来B城之前，我以为和A城一样好找工作，但是到了自己真正来到B城后才发现并不是这样。

我是从2020年3月份来到B城的，想找律所去做律师，找了很久找不到。退而求其次，我萌生了暂时去做法务的想法，就做了一段时间法务。

后来在跟一位小伙伴闲谈的时候，他问我为什么有了律师执业资格证不去律所，我就向他表达了找不到律师工作的难处。他就给我推了个律所，我就去了，是做执行类的批量工作，我感觉这并不是我想要从事的律师工作，便在谢绝其好意之后，很快离开了。

之后，我便加入了来到B城之后的第二家律所。

这家律所是一位老乡开的，最初一个星期对我颇有照顾，到了第二个星期就开始拉着我去各种酒局，要求陪酒，酒局上的酒我都喝了，但是第二天我就递交了辞呈，再次开始了求职之路。

第三家律所，是我待的最久的律所，一直到独立之前，我都是在这家律所工作。跟的是一名老律师，虽然没有酒局困扰，基本工资也还不错，但是也陷入了没有案子练手的困境，而且还要服从老律师的一些安排。

于是，我们几个小伙伴想办法往外面去钻，想办法去打破这样一个封闭的圈子，去做一些市场获客上的努力，例如开设公众号，去网络上回答一些法律咨询，开抖音，做讲座。

其中学到最多，获益最大的就是给一家物业公司办讲座。

做讲座的现场记录

当时《民法典》刚刚颁布，我们就做了一个物业方面的讲座，每个人都做了课件，本来是想在所里面开设的，后来因为疫情就停止了。

但这并不是结束，我们自己去查询B城各个区哪些物业公司面临的纠纷是最多的，就找到了某个区的某一家，然后我们再去联系他，和他们沟通说我们来给你免费讲课，我们是一个团队，在《民法典》出来之后，经过了仔细地研究，发现了很多新的问题，他们立马同意了。

可能这家物业公司没有想过，会有律师团队免费帮他们做这么多案例分析，而且还过来免费讲课吧。

因为他们是一线工作人员，所以他们遇到的问题都是很具体的问题，我们讲完之后回来又把一些共有的问题都做成了一个小册子，供他们使用。比如说遇到这个问题会怎么样，遇到这个问题会怎么样，他们就可以下发给他们的一线员工或者是客服去解决这个问题。

我们给客户做的普法知识产品手册

这一次的市场活动，算是我们一个蛮有成就感的尝试。

03

拒绝职场pua，我成为了一名独立执业律师。

不过，探索也就仅限于此，能够站出来活动的空间有限，机械地工作、整日无所事事并不是我的追求，我想自己独立出来。

这不是件容易的事。我身边的年轻律师，想要独立， 没有不被卡过的，一般至少半年以上，才能独立出来。

因为有师姐独立被卡半年之久的前车之鉴，我在提出离职独立的时候，用了一些委婉巧妙的方法，既顾及了老律师的面子，又成功迅速的办理了所有的手续，成为所里只花了2个月，就独立的第一人。

其实在还没有离职之前，老律师也总会时不时的、不自觉的给我们灌输一种思想：离开他，我们这些青年律师独立执业会混得很惨；并且他给我们发工资，离开他是很忘恩负义的行为。

最初我们也被唬到了，对离开独立的决定慎之又慎，但是后来经过自己的独立，几个青年律师聚在一起再次讨论的时候，一致觉得这是个伪命题。

青年律师在独立后找案源确实存在困难，但也尚未达到他们描述的那种只能接到”交通事故案件”的境地；而关于薪资和恩情的问题，本来就是他给我们发工资，我们也提供了相应的劳务，并不存在施舍和被施舍的关系。

所以想要独立的朋友，如果遇到职场pua的情况，一定要认清现实，勇于对这种现象说不。

但老实说，最开始的独立并不顺利，甚至可以说有些运气差。

本来打算独立的时候，是因为手中有一个差不多谈拢的案子，才有底气从原来的律所出来的。这是一个债权债务合同纠纷案件，债务人在几番交涉下开始还款，客户一方便暂时放弃了诉讼途径，阴差阳错之下，我的第一个可以收费的案子就黄了。

从借呗、花呗借钱，过了大概3、4个月后，我才接到了一个朋友介绍的离婚纠纷案件，这成为了我独立后第一个案子。

这个朋友是当初在不得不喝酒的那家律所认识的，虽然我离开了，但是我们仍然保持着联系，而且在他自考研究生时，我分享了自己当初考研的经验，他很感谢我的帮助。

或许，这也算是善有善报吧。

后来的案源，大部分也是来源于之前我有帮助过的人，哪怕在这家律所只待了一个星期，在那里认识的朋友也会推荐案源给我。

这里，也有我去替别的律师去劳动仲裁委值班时，接到的案子。

对了，这种值班的名额也是有限的，律所人多，轮不到我，是一个律师有事，我就说我替他去。

在值班的时候，我都会加前来咨询的老百姓微信，帮他们免费做一些前期的辅助工作，直到他们觉得必须要律师来帮忙，我才会介入。

我免费帮助过很多和我一样在大城市打工的异乡人，他们说的最多的一句话是：”你给了我谈判的勇气，是你在背后的支持才让我不那么轻易妥协。”

我不在乎被白嫖，我家本来就是农村的，我知道他们的不容易，我也是他们其中的一员。而且，帮助到别人，别人肯定会信你的，我们也不亏。

就拿我这一次值班举例，在值班的时候，我认识了一位地产公司的售楼销售，我免费帮他拿到了大概有七八万的补偿金。后来，他就介绍了一个高管给我，这个高管的赔偿，我算了下，赔偿金和未签无固定期限劳动合同的补偿加起来有七八十万了，这是我签到的一个相当大的劳动仲裁案件。

另外，因为我经常去所里，所里的律师都认识我，而且所里其他律师交给我一件事，我基本都能做的比一般人好，所以大家在需要合作的时候，都会想起我，慢慢的，所内合作的案源也多了起来。

我现在，独立的第一年，除了前3个月靠借呗和花呗，今年后面这几个月的创收，已经要到40万了，这是我独立前，想都没有想过的业绩。

今年上半年我的收案记录

作为学历鄙视链下最底端的我，尚且可以在新一线城市落地生根，相信屏幕前的你也可以。

04

尾声

真正的成功并不是你达到了怎样的高度，而是你从最初的起点，走了多远。

现在的我虽然不能称为一个成功人士，但是也通过了自己的努力，可以在B城自食其力，不再为温饱担忧；除了大家都提过的努力之外，我想还有一个更重要的因素，就是真诚。

因为我真诚的对待身边的朋友，真诚的对待每一个当事人，真诚的对待每一份工作，发自内心的想要去帮助他们解决问题，所以他们愿意相信我，将自己的问题交给我来解决，也愿意介绍身边朋友的案子给我。

感谢他们的信任，未来我也会继续走在以法助人的道路上，坚守最初的法律梦想。