文：邹玉杰律师

做一辈子刑辩，防一万人失足……

律师演讲，应该注意什么？

作为律师，在公共场合演讲，或许不一定特别频繁发生。

但是，公开表达，把自己的观点或主张清晰的传达出去，却是一个大概率发生的事情，因为开庭审理案件时，作为律师就必须做到条理清晰的把观点传达黑法官。

让法官快速听明白，并且愿意接受我们的观点，是律师一辈子都要练习的技能。

如何才能练好公开表达？

有没有什么经检测有效的套路呢？

还真有：

1.一次只讲述一个重点。

2.讲故事，不要只讲道理。

3.讲自己的故事。

4.要有起承转合。

5.要有画面。

6.要有金句。

〇一

一次只讲一个重点

少即是多：少则得，多则惑。

人类的大脑都有惰性，能少记一点东西，就能降低些能耗，那么，我们就偏向于少记东西。

所以，我们在公开表达时，最好一次只说一个重要的事情，而不要说太多。

否则，即便我们说了10件事情，听众最终可能也只能记住一件事情，那么我们多说的那些事情，既浪费了时间精力，又影响了听众的体验。

得不偿失。

〇二

讲故事，不要只讲道理

如果我们经常听课，你会发现那些特别受欢迎的老师，通常特别会讲故事，而不是指故讲道理。

最好的办法是将大道理包含在故事里面，在讲故事的同时，道理已经输出完毕。

故事和道理，二者是同步的。

因为，我们人类的祖先最初是没有文字的，想要传达一些事情只能靠讲故事，所以喜欢听故事，早已经写在我们的基因里面。

〇三

讲自己的故事

故事有很多，哪种故事更能吸引听众呢？

如果我们讲述了一个远在非洲的故事，听众就会心里犯嘀咕——这事情与我有什么关系呢？

我们都更喜欢听那些发生在我们身边的故事，要么是自己的故事，要么是自己朋友的故事。

作为演讲者，我们最好是讲述那些发生在我们身上的故事，这些故事更有吸引力，更有可能对听众产生启发。

〇四

有起承转合

古人说，文似看山不喜平。

公开表达，也是一样——平铺直叙，不可能吸引听众的注意力，而那些有低谷有高潮、有起有落有惊喜的讲述方式，最能吸引人。

相反，平铺直叙缺乏起伏的讲述，很容易让听众打瞌睡想先休息一会。

讲故事的套路，西方有“英雄之旅”的模板，我们东方有台湾作家许荣哲的讲故事套路——靶心人公式：

1.目标。

2.阻碍。

3.努力。

4.结果。（首次结果往往貌似很好，实则有潜在问题）

5.意外。

6.转弯。

7.结局。

〇五

要有画面感

人类的大脑，更容易记住图片，对于文字却不太敏感。

如果我们在叙述一件事情时，讲述更多细节，多用动词而非形容词，那就更容易在听众大脑里形成画面，这就更容易让听众记住。

〇六

要有金句

大段大段的句子，几乎没有人能快速记住。

相反，简短有力而又押韵的金句，往往会给人深刻的印象，更容易被记住。

少即是多，少更容易记住。

别管说了多少，能让听众记住一部分，就是一次演讲中最大的成绩。

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；

亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师，谯城区法学会首席法律咨询专家……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！