法学毕业生的职业选择（一）——律师

又到毕业季，20多万法学毕业生面临人生路上的重要选择。继续读研、读博还是走向职场？是当律师还是进公司做法务？是考公检法还是当公务员……近期将做一个有关法学毕业生职业选择的系列，盘点一下法学毕业生选择律师、法务、学术、公检法等职业道路。本篇是本系列第一篇，律师。

律师是一个看起来很美、说起来很烦、听起来很阔、做起来很难的职业。

根据司法部公布的统计数据，截至2022年底，全国共有执业律师65.16万多人，律师事务所3.86万多家。对比2021年统计数据，2022年全国执业律师人数比上一年度新增7.68万，涨幅超13%。2022年全国律师事务所新增2100多家；律师100人以上的律师事务所500家，增幅超20%。

律师可能是法学毕业生进入门槛最低的职业了。十几年前，笔者毕业的时候，很多同学挂在嘴上的一句话是“大不了去当律师”。对于法学毕业生而言，当律师是比较容易的。外所、红圈所、精品所是难进，但去普通中小律师事务所当律师助理是极为容易的，也是很多法学生的保底选择。十几年后再回首，其实，这两种选择的结果都不差，当律师是一个相当不错的职业选择。

外所、红圈所、精品所，可以说是律所中的天花板级别了。外所最初是服务于来华投资的外国投资者的外国律师事务所代表处，中国企业“走出去”之后也协助中国客户办理各项涉外业务。红圈所一般指最顶尖的中国律所，与英国律师界的“魔术圈”（Magic Circle）类似。通常指金杜、君合、方达、竞天、通商、环球、海问、中伦八家律师事务所。精品所一般指专精某些业务领域并享有突出地位的律师事务所，但近期也有扩大化解释，一些优秀的综合性的律师事务所也被称为精品律师事务所。

外所、红圈所、精品所的办公室一般在核心商圈的高级写字楼。北京的CBD商圈是外所的大本营，红圈所中的金杜、君合、方达等也都在国贸附近，金融街附近集中了不少做资本市场业务的律师事务所。一般而言外所办公室规模不会太大，通常十几或几十人，红圈所规模远超外所，金杜北京有400多名律师，君合有250名左右的律师，精品所的规模不一定大但在某些业务领域享有突出地位。外所、红圈所、精品所办公室通常装修考究，区分办公区和会客区，给人专业、庄重又精细、优雅的感觉。办公室内配备完善的音频、视频电话会议设备，方便客户随时召开各种会议。外所、红圈所、精品所的福利待遇较好，境外团建、超法定带薪假期常见。这类律师事务所的办公环境差不多是这样的：

大落地窗会议室

小会议室

办公楼

外所、红圈所、精品所中一般以外所对候选人的要求最高。外所对英语的要求极高，一般没有海外留学经历的法律专业学生一毕业就进外所的比例相当低。红圈所和精品所近年来发展迅猛，众多优秀法律毕业生选择加入这两类律师事务所。目前很多这类律师事务所的起薪已经超过1万，很多律师事务所加入“2万元俱乐部”甚至“3万元俱乐部”。

加入外所、红圈所、精品所的法学毕业生似乎是走上了人生的康庄大道，衣着考究、喝咖啡、讲英语、出入高档办公楼、五星级酒店、境外团建，给人感觉又专业又干练，妥妥的电视剧里的精英律师。进入这类律所在早期体验确实比较好，并且一般不用自己找案源，只要做合伙人分配的工作即可。当然工作是很辛苦的，加班是常态，专业能力提升得很快。

相对比而言，知名度不高的中小律师事务所在办公条件、福利待遇等就会差一些，对候选人的要求也不高。在一些律师事务所中，新毕业的法学生被看做“学徒”一样的存在，是为合伙人或者执业律师打杂的，订饭、安排会议、送文件什么都要干，起薪不一定比工地上的农民工高。中小律师事务所的律师在早期是非常辛苦的，既要完成律所的工作，还要绞尽脑汁地想办法寻找案源，有一些甚至需要电话营销，在法院、看守所门口发传单。并且，虽然在薪资上是“学徒”，实际上鲜有老律师愿意带新人，多数新律师是靠着暗中观察、揣摩老律师如何拉案源、做案子，自己慢慢摸索适合自己的方向和道路，不断去试错，甚至是挨骂，一点一点的积累专业能力和客户基础。可以想见，这些对于刚刚毕业的学生而言是很难的，体验是很差的。虽然前期比较难，但一步一个脚印地坚持下来，一个客户一个客户的累计口碑，逐渐形成自己的客户群体和执业方向，后面慢慢的做到合伙人甚至自己出来开办自己的律师事务所都是自然而然、水到渠成的事情。

反观加入外所、红圈所、精品所的律师，平台的光环和作用大，虽然个人专业能力强，除少数能够获取客户和案源的律师之外，大部分自我营销能力较差，不善于与客户打交道，没有自己的客户积累。执业十几年之后，当初加入中小所的律师多数有了自己的相对稳定的客户和执业领域，能够比较从容的应对各种问题；而当初加入外所、红圈所、精品所的律师在此时却发现薪资上涨受限，离开平台很难发挥个人能力，发展遭遇瓶颈，这时候就需要调整方向，提高与客户沟通的能力，提高自己获取案源的能力，注重积累个人客户资源和信誉。

说到底，律师是专业能力+营销能力的职业，这两个能力需要协调发展，才能在律师这个职业上不断提高和进步。