恐怖可以分为两个方面，高的恐怖与低的恐怖，这两种不同的恐怖都是律师行业正常现象，所谓的二八定律，任何行业也都是这样。

就拿我亲身经历的事情来举例子，先说高的恐怖：

我们有一个案子，普通的房屋买卖纠纷，但这种案子是那种全输或全赢的类型，也就是说，如果官司打赢了，就会得到房子，官司打输了，房子也就没有了。最后，这个官司一审二审的，打了四场，我的前老板大概一共收了60万左右，这个房子的市场价值大概在700万左右，也就是说，大概收了这个房子市场价值百分之十的律师费。

就一个案子，律师费收60万，一个普通的工薪家庭可能一年都赚不到的钱。所以，抛开那些站在食物链塔尖的行业与人员，相对于普通人而言，一个律师一个案子赚的钱抵得上一个普通家庭一年的收入，一个律师一年的收入抵得上一个普通家庭一辈子的收入。

所以，这就是律师的收入，高的话，真的是高的可怕，相比于普通家庭而言。

再说低的恐怖的例子：

我刚开始从老板团队离开，自己独立的时候，有一个案子，北京高院提审的案子，案子标的400多万，经历一审、二审，现在是再审提审，案情极其复杂，我准备了很多很多时间，可以说倾注全部身心。您猜我收了多少钱，我收了8000元。

为什么一个案子，有人能收60万，有人收8千。

律师收费，学问太大，律师出售的是时间，提供的是法律服务，无法对律师提供的法律服务价格进行一个第三方的评估，也就是说，同样一个案子，有的律师报价10万，有的律师可能才报价1万，而当事人不知道这种案子的市场价是多少，或者说诉讼本身，并没有所谓的市场价。不像其它产品，例如水果买卖，不同的卖场，出售苹果的价钱差不了多少，因为苹果，它有一个基准的市场价。而律师费，主要看律师开价多少，客户能承受多少。所以，影响律师费主要有两个因素了，律师开价的因素，客户承受的因素。

首先，我们看影响律师开价的因素。

规模大、名气高的红圈所，往往都是大客户，在国贸的会议室里，这个律师费自然也会更好谈一些。我们接触过一个案件，一个商品房预售合同纠纷，当事人没有在合同约定时间里支付第二笔购房款，房子是别墅，价格大概在1500万左右，这个开发商在全国规模比较大，能进全国房企前10名吧。案子本身很简单，合同条款说的都很清楚。开发商请的是房地产开发法律服务非常强的某红圈所的律师，最后律师费收了大概是90万。

为什么这位红圈所律师能收90万，因为其议价能力强，自己本身长期深耕房地产非诉领域，服务开发商开拓房产市场，所以开发商对这位律师比较信任。其次，公司给钱，尤其是上市公司，只要流程对了，按照公司流程走，没人心疼打这么简单一个官司，律师费得花费90万。公司负责人看重的是律师能不能解决这个问题，而不是钱花的多不多。

所以，回到我们的问题，为什么我的前老板一个案子能收60万。首先，其确实专业，在房产领域这块有非常丰富的实务经验；其次，前老板40多岁的年龄，戴着金边眼镜，手腕上挂着劳力士手表，一副精英派头，本身就会给当事人一个这个律师收费肯定不会太低的预期。

我的前老板非常会营销，通过互联网等数字营销方式，各种展示自己，社会名头也比较多，会让当事人感觉，这个律师来头不小。通过各种方式展示自己、包装自己，增加自己的社会名头，也会提高其接触的人群的层次。

所以，当客户看到我的前老板，一位社会名头多、装扮体面的精英范律师，内心自然就会提高对律师费数额的预期。就好像你去SKP商场购物，你的心理预期就不会是今天去买一只100块钱的包。同样的，品质相同的包，经销商放在SKP里敢卖1万块，但是到了秀水街，可能只敢开价500块了。

所以，律师的外表、所在的律所、社会的名头，会影响到其议价的能力。

然后，我们再看客户承受的因素。

前不久，我们一群朋友吃饭，其中一个哥们说了一句话，“公司的钱好赚，老百姓的钱不好赚”，其实很有道理。他们刚结束一个案子，代理公司，风险代理，官司胜诉，律师费收了300多万。所以，客户越大，涉及的标的也会越大，给律师费的能力也会越强。还是举上述那个例子，可能我们认为90万律师费太高了，但是对巨头开发商而言，90万律师费一点也不高。

所以，对于律师而言，你的客户越高端，越有钱，作为律师，就能收越多的钱。

最后，还有一个因素会影响到律师费的收取，那就是案件本身。为什么我的前老板那个案子能收60万，因为案件确实复杂，借名买房案子，不是专门的房产律师，处理起来会比较棘手。而且，这个案件，出名人与借名人之间没有借名买房的协议，借名人付钱买房，出名人也没给收据，这就需要律师运用一系列间接证据去证明双方之间存在借名买房的合同关系。这就考验到律师的庭审经验以及对借名买房类型案件的把握能力了。最终，前老板能收60万，前提还是帮客户把案子打赢了。再说我那个哥们能收300多万律师费的原因，风险代理，官司打赢了，能收300多万，官司打输了，那就啥都没有了。所以，律师对于这个案子，自己要有一定的把握，对案件本身有一定的掌握程度，我们所谓的心中有底，这样才能报价不慌。

所以，为什么都是房屋买卖纠纷，我只能收8000元。那时候，我刚出道，长着一张娃娃脸，手腕上也挂不了劳力士的手表，也没有那么多的社会名头。虽然，案子本身我有把握，但是我的议价能力太差。还有，就是那时候刚出道，从团队独立，想有一个开门红，所以就答应了以8000元来代理这个案件。

综上，我想大家给我点100个以上的赞，除了想知道为什么相同类型的案子，有的律师能收费60万，有的律师只能收8000元之外，其实，更想通过这个问题，了解、学习到律师通过什么方式收取高额的律师费。笔者依据自己的经验，说说自己的想法与思考，律师如何提高自己的议价能力。

首先，老话虽说，酒香不怕巷子深，但是律师这个行业不一样，它确实是一个需要包装的行业。笔者所说的包装，指的是适度的表现自己，作为律师，自己要表现的像一个律师。我的前老板每次开庭的时候，都是西装笔挺的，受其影响，每次开庭，我也都是穿西装、打领带，如果是冬天的话，再穿上一件羊毛大衣，头发梳理的整整齐齐。这样，到了法庭上，自然就会给人一种有朝气、不一样的感觉，人家客户也会觉得有面子。

去年的时候，去开一个庭，在丰台的一个派出法庭，冬天。对方律师是一个老律师，穿着一件大棉袄，头发也没梳理。我穿着我的三件套，在法院门口的时候，冻着嗖嗖的。但是，客户一看，两边两个律师的着装，并不会因为我的年龄比对方年龄轻，而担心；相反，客户会跟我一样，对这个案子表现出十足的笃定。因为，从着装上，客户就会认为，我对这个案子下了很大的工夫。最终，这个案子，法院驳回了对方的全部诉讼请求，我们完胜。

所以，着装上，我觉得律师一定要下些工夫，平常生活中大大咧咧没什么，但是面对客户的时候，面对法官的时候，一定要体体面面，精神抖擞。

还有，社会名头是有一定作用的，律所的老人说过一句很经典的话，就是，一个好的律师，应该是一个好的社会活动家。所以，积极参与到公众生活中，不仅可以学习到别的领域的知识，增长自己的见识，而且还可以结交更多的朋友。如果有机会，去积极拥抱这个社会，增加更多的社会名头，增加多个领域的实务经验，会给我们带来不一样的收获。

平台，同样的案子，红圈所的律师敢收90万，但是一般律所的律师可能开价是5万。所以，平台比较重要。对于刚入职的大多数的新人来说，红圈所门槛比较高，不容易进去，但也别着急，律师行业是一个马拉松行业，慢慢打磨自己的专业能力，增加自己的社会名头，到了一定的年龄，就拥有了选择律所的权利了。

最后，我想说一说律师的专业能力这个问题。北京律师界的一位资深的老前辈说过一句很经典的话，律师行业是一个靠手艺吃饭的行业。所以，万变不离其宗，相收取高额的律师费，必须就得具备相应的专业能力。不然，如果没有专业能力傍身，一味去增加社会名头，就属于路走偏了，早晚得出事。

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