律师专业之路8 律师这条路值得走，见路不走，走最远的路

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行业里，一直在说，如何做好律师，做大律师。

看谁又做了多少万，今年谁又升了合伙人、高级合伙人了。

看大律师们今天在哪里讲课，明天又在哪里讲课，看大律师们今天又做了什么大案子。

跟自己相关的案件怎么都是交通事故，婚姻、劳动案件，何时才能出头？

小地方的律师想如何才能像大城市的律师一样创收百万、千万？过自己想象中的电视剧里律师的生活。

。。。

内心躁动不安，今年又是个温饱，何时才能走出自己的未来。

我的路在哪里？看到路要走。

这样的想法，估计很多律师都有。

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想来做律师有些年头，困惑依然很多。

关于职业与理想，生存与尊严，专业与技术，案源与收入，找关系与拼证据，闷头做案件还是出席各种会议，混各种圈子；送礼拉案源还是凭专业赢得客户。

见路不走，就是不选最近的路，要选自己最远的路。是想着走捷径，还是走自己最远的路，深挖专业和技术，用专业来武装自己。

在讲究速成的时代，见路不走，走最远的路，确实太傻。

长久以来，确实非常困惑，但是见路不走，走最远的路，是内心踏实，是专业和技术上的坚持，是不管亲戚、朋友、客户的一视同仁，都一样用最专业的眼光来看待自己的业务，毕竟见路不走，只有走最远的路才是最坚实的路。

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见路不走，始终坚持走最远的路。

因为知道，既然选择了走这条路，就意味着要一往无前，排除万难，想一想最初执业的时候，两三个月没有一个案件的焦躁，知道那种痛苦的滋味。

后来有了案件，就想着尽可能做到最好。当然，这种最好，只是那个时候认为的最好。现在看来可能还会有欠缺。就像最近有客户咨询民间借贷的案件，有欠款事实，有债务人的欠款承诺，还有还款行为，为什么还是输了。看了判决书之后告诉客户，主要在于项目款项变成欠款的论述不清，被对方律师带坏了节奏，对方认为是项目款（或者投资款），法官也这样认为，最终法官没有认可是欠款。

其实，那个律师可能觉得自己已经很努力了。只是碍于经验的欠缺，努力的方向不对，一方面，形式上要做到举证规范，另一方面，要对所举证证据进行进一步的论述，对每个证据证明的内容不仅仅是写好证明目的就结束。尤其对于借贷这种实践合同，承诺变得尤为重要，承诺的变化意味着案件性质发生变化。案件性质的改变，需要强有力的论述，这种论述需要帮助法官整理思路，帮助法官来进一步阐述案情，这种论述才是案件的定海神针，决定案件的最终结果。那个律师恰恰是欠缺了这一点。

在刚执业之初，大多律师会出现认为案件事实是最初判断的这样，把案件证据一股脑都罗列出来就可以了。这样做，有时候，不光不能达到自己的证明目的，反而把自己不利的部分暴露出来，给自己的案情带来不利的影响。

上述这个案件就是如此，把案件证据一股脑的罗列出来，却没有做好论述，就等于在等着别人不留余地的用机枪扫射，因为所有证据都已坦露在外，没有保留。

案件做久了之后，往往会更注重细节，对案件变化的细节进行挖掘，揪住案件变化的细节进行进一步论述和解读，往往会起到不一样的效果。这些体会才是律师最该走的路，往往也是最远的路。其实这种深刻的挖掘其实是对案件事实的再打磨，再提炼和升华，最终确定自己的判断。

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其实，也知道那些所谓的成长捷径，但是人和人天差地别，各有千秋，成长背景，家庭环境，性格特点。。。等等，各有不同，不能都强求走同样的道路。

律所里每次案源开拓，青年律师成长分享的讲座都会有人员爆满。参加的人都希望找到自己的武林秘籍，葵花宝典，让自己创收，一下上升一个台阶，达到百万，甚至千万。

哪个律师又买了套房子，哪个律师又换了台新车，哪个律师又赚了多少，哪个律师又离婚了。。。

这种想法，其实还是快速致富，快速成功的成功学主义。

当然，也不能怪。律所的运作模式，往往也是成者王侯，也就是衡量尺度还是以业绩创收第一。合伙人大佬的排序，年底奖励也是业绩第一，创收第一。这种衡量尺度是众多尺度中的一种，不能说完全不合适。就好比高考，认为唯分数论，考试论，但这是众多衡量标准，最公平，也最直接的衡量方式。当然，这种衡量方式也在内卷化，寒门再难出贵子，双减政策会不会呈现教育的公平，还要留给时间去检验。

不可否认，有律师一年就可以做到几百万，但这毕竟是少数，大多数人还是在一个中等偏下的水平，所谓的二八定律。

有人说，在大上海，这怎么可能，但这就是残酷的现实，不得不面对。有人说，他们为何不走，离开上海，这里意味着机会，有上升的空间和可能。离开，可能就是战略上的懒惰，就是对低效率勤奋的妥协。

所以离开者甚少，转行者可能比较多。

律师见路不走，只走最远的路，往往会逼退很多人。

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其实，每个行业都是大浪淘沙。

做行业里的坚守者，需要付出更多的努力，更多的思考。

对行业整体的思考，对律师生存环境的思考，对专业发展的思考，对某一学术问题的探讨，都需要在办案之余进行展开论述。

只有不断展开论述，见路不走，见路躲着走，才能让自身执业有理论支持和学术支撑，才能走得更远。

这才是律师一条最远的路，也是最近的路。