现在律师行业越来卷，怎么才能保证自己成为行业收入顶尖？

选择做律师，理由有3条：相对自由、高收入、理想。做律师之前，应该对行业有个大概的认识。比如最基本的行业竞争的残酷性、二八定律等。法考仅仅是块敲门砖，不能给你保证一定能有体面的生活，只是让你多了一份选择，给你创造幸福生活的可能。如果想旱涝保收，那就去考公。

律师是什么性质的职业，自己要有个定位。

如果把律师当成一个普通的职业，和打工一样，那你就去做法务，或者做授薪律师，收入应该和普通白领差不多。如果把律师看成是商人或个体户，那么你需要有较强的风险意识、抗压能力，良好的心理素质。我个人是把律师看成是类似商人的创业者。做律师的成本是什么？我个人认为统一口径从开始实习或正式执业起计算比较合理。如果非得算上考了多少年司考，失去了爱情、亲情、友情，或是放弃了年薪多少万的工作，尤其是辞去机关的工作等，那就没法计算了。甚至可以上溯到远古时期始，你的各位祖先为了争夺食物和交配权而进行的厮杀。这样一算做律师的成本是天价。做律师的成本就是你自己，你的时间和精力。

做律师不会比真正的创业难。如果现在有人给我200万，我根本不知道向哪个领域投资，创业的风险是巨大的。像我这样长期呆在机关里的人，我出来创业，绝对的九死一生，我就是开个小超市，我可能都会开垮。但如果做律师，有人支持我20万，我会轻松的渡过实习期和执业初期。做律师的初期，没有案源，你只是不挣钱，但不会亏大钱。如果是投资创业，尤其是做实体创办企业，完全有可能血本无归，还要背负巨额债务。创办过企业的人都知道，向银行贷款是非常难的事，即使现在鼓励大众创业万众创新，你也贷不了款，这个就是现实。而且市场的风险，当地政府的产业调控，都能让你投资失败。当年浙江商人到山西投资煤矿，结果省政府一个文件通知就把所有煤矿收归国有，浙商的所有投资都化为乌有。所以做律师和创办企业比起来，市场风险这块几乎可算是零风险。

如果你当律师之前并没有法律资源，是过了法考之后的转行律师，你很快就会发现案源是多么多么地重要！比起复习法考，找案源的难度完全不可同日而语，更非半年突击之功。

行业竞争，比很多人想象的激烈。根据法制日报报道，如今是20%的律师掌握着80%的案源。

律师市场的二八定律，是客观规律，不以人的意志为转移。

不可能所有公务员都能当领导，同样不可能所有律师都能挣大钱，但对学法网上的人来说，做律师能挣钱的可能性比做企业能挣钱的可能性要大。做一个成功律师的难度要低于做一个成功企业家的难度。做律师只要上路了，以后是越做越顺，除非律师执照被吊销。做企业，就算是资产上亿，都会因一个投资决策失败而倾家荡产。所以个人认为做律师可能是成本最低但回报较高的创业项目之一。

二八定律几乎可以覆盖所有的行业，这个是由个体差异性决定的。哪些行业收入差距小呢？比如出租车，本地出租车驾驶员的收入，如果年轻，身体好，每天出车时间长，那么收入能有1万； 反之收入也有4、5千，大部分人的收入在6千左右。像出租车这种行业收入差距就不可能拉得特别大，不会出现月入10万的出租车驾驶员。但是律师行业就会出现年收入差距十倍甚至百倍以上的情况。那你自己想好，你要不要做律师。如果你是体制外的朋友，恭喜你，你很轻松，就算你放弃自己年入几十万的销售工作，也不打紧。如果你两三年后在律师业内仍无起色，那你重操旧业既可，就算有些客户需要重新维系。你最多就算是创业失败，重新干回自己的老本行。如果是体制内的朋友，那确实要慎重考虑，从体制出来是没有回头路的。放弃了下半辈子较高的养老保险和医疗保险，如果做律师几年没有起色，就没有退路可走。

更重要的是，国内的绝大多数律所不是公司化的，因此，律师们既要办好案子，还要当好法律服务的销售员，把自己推销出去。干推销，这和你法考多少分、法律根底是否过硬没太大关系。

很多年前，高校里就有“一毕业就失业”的戏言。当上律师之前，如果不提前设计属于自己的案源池，未来很快会有“拔剑四顾心茫然”之感。对于一名律界小白来说，以下都是通向案源的条条路径——

1 、熟人传播。律师行业的天然特点决定了熟人传播是扩大案源的主要途径，这里包括亲朋好友、校友以及你广交的各路豪杰，一单之后的口碑传播，是决定你是否能走向成功的关键。所以，提前让你的亲戚朋友们知道你即将做什么，很重要。

2 、进入律所做工薪律师或实习律师。这样可以保障至少有饭吃，如果身处大所，学习和人际接触面会更广，对自己的发展更有利。如果有时间，可以提前了解打听一下身边有哪些律所将来值得栖身。

3 、网络营销。如今，很多律师通过百度推广或一些法律电商平台推销自己，这方面的知识，可以提前去了解。

4 、做法律援助案件，参与社区法律咨询。

5 、打造自己的法律自媒体。从博客时代开始，律师大V就开始出现了，如今的法律大V更多集中在微博、微信公号和知乎上面，高流量不但给他们带来了知名度，还带来了案源。如果学有余力，可以构思一下，你想打造一个什么样的法律自媒体。

6 、寻找机会和媒体记者成为朋友。很多知名律师，都是媒体多次报道后“成名”的。将自己办理的有新闻价值的案件主动告诉记者，参与热点案件的律师解读，都是争取到媒体留名的方式。

7、 做专业化律师。如今，律师行业在逐渐向专业化方向发展。从律师营销的角度说，只做某一个领域案件的律师，更容易形成传播上的聚焦效果。复习法考的时候就可以想想，你对哪个细分律师领域更感兴趣。

我们拟从事律师的法律人，要认清形势，调整心态，做律师是一次创业，有可能成功，有可能失败。人人都想成为分子，但注定多数人是分母，做最坏的打算尽最大的努力。如果失败也不要气急败坏，说明不适合做律师而已，没有必要去贬低整个行业。客观地总结自己的经验教训，以给后来者提供有益的借鉴。