文：邹玉杰律师

做一辈子刑辩，防一万人失足……

那有不少年轻律师，想要专门从事刑事辩护，但是有一个关键问题是解决不了。

究竟什么问题呢？

一个字——案源。

这个问题特别关键，没有案源，你就是专业能力再强，水平再高，都英雄无用武之地。

巧妇难为无米之炊。

那么如何才能更好的开拓案源？以下是具体的建议：

1. 建立人脉：

可以通过参加各种社交活动、行业协会、公益组织等，扩大人脉圈。

同时，可以在自己的网站或社交媒体上发布信息，让更多的人知道自己的职业身份和专业领域。

酒香也怕巷子深。

何况，刑辩律师目前面临着很多的困境：

首先，认罪认罚和刑事辩护全覆盖，导致大多数刑事案件都不会再委托律师。

其次，律师的人数越来越多，很快可能要突破75万，所以刑事辩护的案源争夺也越来越白热化。

……

在这种情况下，如果还不注重宣传，不让更多的人知道自己的专业能力和专业水平，那就很可能越来越难。

2. 专业形象：

刑辩律师应该注重自己的仪表和言行举止，保持良好的形象。

同时，应该不断提高自己的专业素养，积极学习法律知识，提高自己的业务水平。

专业能力的提高，会让刑辩律师更有自信，更有专业形象，进而获得客户更多的信任。

而良好的专业形象，也会让律师自己更注重专业能力，毕竟形象越好，越会爱惜羽毛。

‌3. 服务质量：

刑辩律师应该注重服务质量，提供优质的服务。

可以从以下几个方面入手：

首先，与客户建立良好的沟通渠道，了解客户需求；

其次，及时回复客户的咨询和问题；

最后，保证案件办理的公正、透明、高效，让律师无形的法律服务可视化。

服务质量好，当然更容易获得客户的信任。

而且，容易形成口碑效应。

案件的结果理想，是客户最想要的，哪怕过程有一点瑕疵，也更容易获得客户的链接。

同时他还会向身边人推荐服务质量好的律师。

4. 宣传推广：

刑辩律师可以通过各种方式进行宣传推广，如在报纸、杂志上发表文章、在电视上做广告等。

实际上，更好的方式是利用互联网和社交媒体的力量，发布办案经验或者成功案例，吸引更多的潜在客户。

甚至失败案例，都有可能吸引来客户。

因为尽管案件没有成功，只要律师在这个过程中，穷尽了一切可能的办法，就说明律师是个值得信任的律师。

而一个案件最终结果如何，有时还是需要点运气的。

5. 合作共赢：

刑辩律师可以与其他律师事务所、其他同行等建立合作关系，共同开拓案源。

可以通过签订合作协议、联合开展宣传活动等方式，实现互利共赢的目标。

一个人，走的快；

但是，一群人，可以走得更远。

作者：邹玉杰律师

九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；

亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师……

目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！