为了当律师他先当了老师 广信君达王晓华分享亿元律所的秘诀

东塔，广州的“律师楼”。广东广信君达律师事务所合伙人会议主席王晓华，坐镇29楼的办公室。

1993年1月成立的广信君达律师事务所，最初仅有4名执业律师、3名行政人员，如今仅广州总部已超过800人。据广信君达官方网站公布，2016年时广信君达律师事务所广州总部实现律师费收入共1.63亿元，2017年该所广州总部创收达2.5亿元，2018年为3.27亿元，律师人数规模为广东省行业之最。

2017年6月，广信君达律师事务所从广州银行大厦搬到了周大福金融中心，一举租下两层办公楼，作为律所未来十年的主战场，王晓华带领了超过800人的团队，在这里发力，深耕本土市场，也不断扩大海外布局。

作为广州市最具代表的本土律所，广信君达又将如何发力走好下一步？本期“品质企业”，与王晓华进行了一次对谈，分享亿元律所的秘密。

为了当律师 他当了老师

王晓华，是广东省最早一批执业律师，他在1986年时参加了全国首届律师资格考试并顺利通过，通过两年实习培训后于1988年成为执业律师，从业至今已有超过30年时间，迄今已经办各类诉讼与非诉讼法律业务过千宗。

王晓华擅长在证券并购、金融保险、房地产等重大诉讼、非诉讼领域为客户提供法律服务，从业期间他经办过的案件数以万计，当中不乏有经典的案例，例如主持完成了“粤海啤酒”“开平涤纶”“广东三洋电器”“广州百货”等60多家企业股份制改造、重组、上市、分拆、配股以及增发、并购法律业务，，协助这些企业从境内外证券市场融资过百亿元人民币。先后代理多家大型企事业单位诉讼法律业务，为他们避免了百亿元人民币的经济损失。

除此之外，他还担任“星湖科技”、“珠江钢琴”及“广州酒家”、“格力电器“等上市公司的独立董事，担任包括第16届亚运会组委、广东省公安厅、广东省公安厅特勤局等多家政府部门、机构、公司的常年法律顾问；同时还是广东省政协常委、广州市律师协会前会长、广东省法官检察官遴选委员会委员、广州市人民政府法律顾问及法律咨询专家等。

王晓华还曾获得广州“创新创业服务领军人才专项”奖和“天河区创新领军人才”奖等荣誉称号。他带领广信君达，先后获得不同主管单位和社会机构颁发的“全国法律服务行业文明服务窗口”、“部级文明律师事务所”、“全国优秀律师事务所”、“中国南部最佳律师事务所”、“中国(广东)卓越律所”、“广州市总部企业”、“广州市十佳律师事务所”等诸多荣誉称号。

谈及王晓华个人的职业历程发展，颇有些励志，从大学教师到专职律师，如再成为了“亿元级”律所的领头羊，把王晓华称为“追梦人”一点都不为过。

“年轻的时候我看了电影《风暴》。影片中大律师施洋仗义执言、不畏强权、捍卫真理，一下子成为我的偶像。从那时起我便常常梦想成为像施洋一样的律师。”王晓华的追梦之路并非一帆风顺，1979年恢复高考时王晓华被中南财经政法大学农林经济专业录取，与第一志愿法学擦肩而过。

1983年7月，大学毕业的王晓华被分配到广东民族学院当教师，但“兴趣始终改不了”，他内心依旧想往法律方向发展。

“无论是当时还是现在，高校教师都是一份稳定且体面的工作，而律师在当时来看是一个刚刚起步的职业，因此无论是亲朋还是我自己，都难以预估未来的发展会怎样。”为了争取到做律师的机会，王晓华利用空余时间学习法律，通过优秀的工作表现，获得了先进教师称号，也因此得到了外出进修学习法律的机会。

在学校推荐下，王晓华赴北京学习法律。学习期间，王晓华每天穿行在中央民族学院、北京大学和人民大学之间，旁听课程和讲座，把大学的法律课程都学完了，这些理论知识对他之后在专业领域的精进大有裨益。

当了本土律师 他要当“国际律师”

骑着单车奔走的求学之路上，王晓华把大学四年要学的内容，在一年半的时间里就学完了，备足弹药的王晓华决定加入到考场。

1986年时，王晓华参加第一届全国律师资格考试，并顺利通过。经过两年的实习，1988年的第二届全国统考中，王晓华同样顺利通过，并成为了执业律师。1990年9月，王晓华进入了武汉大学法学院就读法学硕士研究生课程进修班学习。

拿到了入行的敲门砖，王晓华开始尝试做兼职律师，利用业余时间在广东对外经济律师事务所里工作，“那个时候因为还有本职工作，有固定收入，在接案件的时候，也不会太挑剔，专职律师不愿意做的，我都接了下来。”王晓华回忆，做专职律师那一年里，他时常全国各地打官司，也正是在这个过程中，积累了丰富的律师工作经验，也让他对专职律师工作产生了浓厚的兴趣。王晓华坦言，能坚持做下来，“主要还是兴趣使然。”

2001年，中国即将加入世贸组织的前夕，王晓华看到了未来的发展机遇，深感若不尽快与国际接轨，律所将难以跟上时代的发展，满足客户的需求。

2001年5月，王晓华放下手中的业务，赴英国攻读法律硕士学位。通过两年半的学习，取得了英国东伦敦大学法律硕士学位。游学期间，王晓华也在尝试找寻国际视域的法律思维，还考察了一些优秀的律师事务所。

用现在的眼光来看，当时的王晓华恰好符合“复合型人才”这一概念，王晓华坦言，“像很多初入行业的年轻律师一样，当时跨行业进入法律服务业，对我来说，选择熟悉的领域为客户提供法律服务，可以使我尽快适应新的行业。”最早时，王晓华选择证券、金融领域的诉讼与非诉服务，既是择其所善，扬其所长，也是是对客户的负责。

做一个好律师要诚实 也要懂得“急中生智”

复合的知识背景，让王晓华在工作过程中，多了更多不一样判断视角，在案件处理过程中，更灵活多变，也让王晓华收获更多客户的信任。

王晓华分享，曾有一位香港客商匆忙找到他对一份联营合同做见证。客商要求王晓华尽快在见证意见书上签字盖章，但他发现，联营的某公司营业执照与合同不符，就拒绝了。

“这个公司的代表多次打电话求情无果，见软的不行又用了硬办法，甚至在晚上扔石头打破了事务所的玻璃。即使如此，我也坚持要看到相符的证明文件，才同意在意见书上签字。”后来证实了王晓华的判断，某公司确有诈骗嫌疑，因为他的坚持，为香港客商避免了巨额损失。“香港客商深为感动，当场决定将内地的法律业务全部委托我办理。这是他对我作为律师，坚守职业道德的认可。这种认可对当时的我而言是非常大的鼓励，他的委托对我们律所来说，也是很难得的一次机遇。”

在王晓华看来，帮助当事人解决纠纷及提供法律服务的最终目的是实现当事人合法利益的最大化。高度的责任心和严谨认真的工作态度是律师安身立命之本。一名好的律师必须要有扎实的理论功底和高度的责任心，“这两点我想大多数人都明白，前面我分享的香港客商的经历也说明了这两点的重要性。”

30多年的执业生涯，王晓华的工作每天都有新的经历，每天都有新的故事，充实着他的生活，促使了他的坚守，王晓华感慨，“这也许就是律师职业的魅力所在吧。”

也正是因为如此，在王晓华看来，好律师要想走得更长远，还要有强者的心理素质、灵活的操作能力，要诚实但不能“老实”。王晓华表示，“一名律师在执业过程中不可能总是一帆风顺，也不能仅停留在纸上谈兵，现实中会有很多需要急中生智、或者必须要厘清一团乱麻的时候，面对多变的情境，要懂得如何综合运用情理法或许是一生都要学习的事。”

这个律所有多牛？

律师团队规模全省之最，收入逐年创新高

实现了律师梦想，王晓华的追梦之路越走越坚定。

1993年时1月，王晓华与其他律师一起创办了广信律师事务所，是广东省最早成立的合伙制律师事务所之一。

2012年11月，广信、信利盛达、安道永华三家“广州十佳”律师事务所及其他优秀律师团队，合并为广东广信君达律师事务所，在广东率先采用特殊的普通合伙形式的首家律师事务所。同时入驻广州银行大厦，正式落户天河核心区。

律所经历了“合作制—合伙制—特殊普通合伙制”的发展过程，“见证了中国法治的建设进程，经历了一次次蜕变和跨越”。王晓华介绍，这也是当时从国外学来的经验之一，彼时创新的做法，在王晓华看来是符合广州发展的土壤的，一方面考虑到律所的长远发展，其次，也有助于提升整体凝聚力。

而这也是律所得以不断壮大规模，年收入屡创新高的制胜法宝之一。26年的风雨历程，如今广信君达发展成为了年创收过亿，总部拥有超过800人、国内外有9家分支机构的律所。以汉、英、日、德、法、韩等多种语言为国内外客户提供全方位、多层次、专业化的法律服务，在涉外业务及其平台建设方面有专业和广泛的参与度。

王晓华介绍，广信君达每年均助力多家涉外企业分别在境内外主板创业板及可替代市场首发股票及上市，且境外发行债券与境外投融资等其他金融法律业务、跨境交易、涉外诉讼仲裁及调解、涉外刑事辩护的承办案件数量和质量有明显提高。

2016年时广信君达律师事务所广州总部律师费收入1.63亿元，2017年为2.5亿，2018年为3.27亿。

与CBD一起成长

天河CBD是需求和动力的超大型活水池

2017年时，广信君达作东塔首批签约租户，率先进驻广州第一高楼，一举租下两层的空间，租期长达十年。

选择CBD作为未来十年的主战场，王晓华表示，天河CBD方圆之间集聚了上百家高端品牌企业的总部和分支机构，他们对于法律、金融等高端服务的需求量巨大，正是律所赖以生存发展的重要生命力来源。“这一步步的发展，离不开CBD对各类高质量、高活力企业的吸引和集聚，这正是我们需求和动力的超大型活水池。”

法治和营商环境的不断优化，带动了区域内包括律师业在内的高端服务业的发展。而粤港澳大湾区建设的推进，则为全行业提供了进一步发展的宝贵机遇。王晓华表示，希望能利用具国际视角的行业经验和法律服务理念，为大湾区战略提供前进动力，为各类企业在大湾区的商贸往来和业务落地提供专业建议。

作为深耕广州的实力代表，王晓华也看到了当中的不足和潜在机会，王晓华表示，高端服务业的迅猛发展，建立在广州强有力的政策支撑基础之上。以《粤港澳大湾区发展规划纲要》颁布实施为契机，积极争取国家、省放宽港澳地区和外国高端中介服务机构、人才准入限制，推动更多高水平服务机构、高层次人才到内地发展、在天河集聚，提升服务业国际化水平。

在王晓华看来，高端服务业因其行业特殊性而对从业人员有更高的专业要求，也因此相关人才更为稀缺，吸引难度更高。“天河可以利用自身优势，立足广州出台的《关于加快发展高端专业服务业的意见》，先行落实，细心跟进，耐心宣传，对企业激励、人才奖励，对人才安居、亲属乐居政策进行创新。当然我们不能忽视对本土人才的培养。”

其次这是抓住粤港澳大湾区的协同发展机遇。加强与香港、澳门等湾区内城市的合作，借鉴先进城市的经验，聚焦天河区域内服务业重点领域和发展短板，构建错位发展，着眼与更广范围内的专业服务体系协同发力；建立更好的人才流动机制，共同打造大湾区服务业合作重大平台。

采写：南都记者 郑雨楠 实习生 谭国桦

摄影：南都记者 张志韬