作为律师，有没有必要弄懂「领导力」？

来 源｜哲 响

01.

大家好！我是亚哲。

疫情期间，我做了一场主题为《打造适合每一位律师的领导力》的线上直播，发现不少律师对「领导力」这个命题还挺感兴趣。

当时，我开展了一个小范围调研，十分感谢来自北京、上海、深圳、哈尔滨、西安、成都、长沙、桂林、武汉、昆明等城市10位青年律师的热情参与。

调研问题是这样的：

“

你认为，好的团队领导应具备哪些品质？领导的哪些举措，你比较反感？

”

一时间，就得到了如下回复：

青年律师更喜欢的领导品质是：

给人归属感、专业、一碗水端平、知人善任、以身作则、大度；

比较反感的领导行为是：

不尊重下属时间、给团队成员使绊子、小气、不重业务能力、无规划、不以身作则。

看到这里，也许你正想对号入座。别慌，往下看。

02.

什么是权力？

上面提到的这些领导品质，和我们所谓的「领导力」又有什么关系呢？今天，我想着把这件事说透一下。

之所以要先说「权力」这个词，是因为，大多数人习惯将领导力与权力划等号。先不说对错，我们来看看下面的几件事：

“

1.歹徒拿刀对着你，让你拿出钱包；

2.下班时，领导叫你把法律意见书写完再走；

3.下班时，朋友邀请去看阿米尔汗的电影。

”

也许在三个场景下，你都选择了服从。那你觉得，哪一个是权力呢？

我的理解是，都是权力。在我的认知范围内，权力就是让别人听你的。但是，怎么才能让别人听你的？

在管理学的教科书里，或者社会心理学的教科书里都会讲到五种权力来源，也就是说有五种方式能够让别人听你的。

分别来理解一下这五种权力来源：

① 报酬权力

类似奖励，按照我说的做，你就会得到好处；

② 强制权力

类似惩罚，若不按照我说的做，你会有损失；

③ 合法权力

组织或者社会赋予的权力，比如，你是团队负责人，我是团队成员，你让我加班，我就很难拒绝。还有一种情况，不是来自职位，而是来自社会的文化价值观、道德观，如尊重老人、爱护儿童、帮扶弱者等；

④ 专家权力

来自专业能力，比如，作为资深律师，你要求实习律师，法律文书该这样修改，对方通常会听你的，因为你是专家前辈；

⑤ 参照权力

听起来略微晦涩，就是别人把你当做榜样，作为参照系，从而愿意听你的；

比如，我个人较崇拜陈道明，在影视剧里，他扮演的不少角色所传递的价值观，我愿意遵从，这就是典型的参照权力。

同样，你的团队成员因为你的个人魅力，而愿意听你的，你对他也就拥有参照权力。

之所以给大家解释以上五种权力方式，是因为理解领导力前，我们先弄明白，什么是权力。

03.

权力不等于领导力

回到刚刚的那三个场景：

“

1.歹徒拿刀让你交出了钱；（强制权力）

2.领导让你加班写了法律文书（合法权力）

3.朋友喊你去看了爱豆的电影；（参照权力)

”

按照上面的定义，这些都是权力。

但我想强调的是，权力也有”推力“和”拉力“之分。管理大师德鲁克有一句著名的话——营销的目的，就是让销售变得多余。

德鲁克是什么意思呢？

他是说，销售产品有两种方式，一种是推销，一种是营销；推销是把产品推给顾客，营销则是吸引顾客，相当于把顾客拉到产品的面前。如果，你拉的工作做到位了，推的工作也就不那么需要了。

再回到我们之前提到的，五种权力来源里，哪些给了你推背感？哪些给了你牵引力？

不难看出，报酬、强制、合法，让人更为被动，我把它们统称为职位权力，是推力；而专家、参照，让人更加主动，我把它们统称为个人权力，是拉力。

因此，如果让你定义「领导力」，你更倾向于如何选择呢？我认为，能实现了双方目标的才是领导力，实现单方目标的还不能算。所以，权力不等于领导力，领导力是权力中的拉力。

04.

领导力要超越职位权力

在之前的调研中，我发现大家反感的行为几乎可以与权力来源找到对应：

1.不尊重下属时间（合法权力）

2.小气 （报酬权力）

3.给团队成员使绊子（强制权力）

4.不注重业务能力（专家权力）

5.不以身作则（参照权力）

这些行为，之所以会遭到大家的反感，都是因为一味使用职位权力，如合法/报酬/强制权力；而没有形成或者忽视了发挥个人权力，如专家/参照权力。

大家可以再去看看，那些好的领导品质，给人归属感、专业、一碗水端平、知人善任、以身作则、大度等，多数都没有触碰职位权力。

所以，领导力绝对不是职位权力，而是超越职位权力的影响力。

05.

学会正确表达善意

在调研中，我分别对10位资深律师和6位律所主任，还问过一个很特别的问题。

To 资深律师 :用一句话来形容您执业以来的第一位领导（师傅）？

To 对律所主任：用一句话来形容您的第一位下属（徒弟）？

得到的回答总结如下：

有趣的是，在大多数人的职业生涯里，都会遇到反感的人及行为，但对待自己最初的师傅/徒弟的评价都是正面积极的。这个答案，刚好印证了我的看法：其实，每一个人都充满了善意。

但是，为什么走着走着，你就变成了曾经自己讨厌的人呢？

原因只有一个，即方法不对。因此，我对领导力真正的理解是——正确表达善意。

通用电气的CEO杰克·韦尔奇曾说过：

当你成为领导者之前，自己成长是成功。而你当了领导之后，帮助他人成长，才是成功。

耐人寻味，值得细品。

在这里，我也想将这句话送给大家。

最后，我们来一起总结一下：

1. 了解领导力，先了解权力。

2. 权力的来源，分别是：报酬权力、强制权力、合法权力、专家权力、参照权力。

3. 职位权力是推力（被动），个人权力是拉力（主动）。

4. 领导力更多表现为拉力，是超越职位权力的影响力。

今天是8 / 12

希望以上对你有帮助。