原来，这才是围标和陪标

围标和陪标的区别：

围标的概念：

围标也称为串通投标，它是指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标，从而谋取利益的手段和行为。

投标的概念：

陪标就是在某项目进入招投标程序前，招标单位已经确定了意向建筑单位，然后由意向建筑单位根据投标程序要求，联系关系单位参加邀标，以便确保意向建筑单位达到中标目的的举动。

围标和陪标区别有哪些？

根本区别在于围标是投标人之间的串标，甲方是不知情。陪标是甲方和投标人之间的串标。

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投标的分类：

发标方主导型

第一类是发标方主导型的，如某单位早就看中了一家投资商，甚至早就签订投资协议了，为了体现“三公”，还得冠冕堂皇地搞个招标会，这时候，就需要动用陪标技术了，万一半路杀出个“程咬金”，某单位会用“由于技术性问题”等托辞来暂时中止混乱游戏。又如某单位引入，基本上都是内定的，但是各地单位都定了“超过一定规模的项目都要公开招标”的制度，一般是例行公事地从陪标库里找几家来参演一下就可以了，而且不用报酬，因为以后也会用得着别人的时候；

投标方主导型

第二类是投标方主导型的，为了抬高标底或垄断局面，投标人会事先串通一家或数家陪标者集体参与；

承办方主导型

第三类是承办方主导型的，如一般土地拍卖必须要求三家以上的开发商参加，承办的拍卖行如果预感到人气不足，必须及早下手收买陪标者，否则，拍卖会搞不成，拍卖佣金就泡汤了。其实，陪标只是招标过程中的灰色行为之一，串标、卖标、买标、弃标、泄标等不一而足。

陪标的手段：

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一、以技术支持的方式提早介入工程竞标，把握不大时主动放弃竞标应当说在工程的招标当中陪标是一种很正常的现象，在这过程中花费了大量的时间和金钱，但最后却发现该工程早已内定，自己不过充当了一个陪标的角色的情况，正好反映了市场竞争的残酷性。

要想在这个市场中获得更大的份额，就要求工程商在不停的提高产品质量和服务质量的同时，把和客户的关系做的更深入，而不仅仅限于参与投标的过程。真正长期稳定的客户关系应该是靠长期积累起来的，在客户刚开始有工程需求的时候就能主动了解客户的具体要求，提供技术支持和帮助定技术方案等，这样参与到客户的前期准备工作中去，和客户关系处得好了，客户的方案和技术要求或多或少都参考工程商的方案，等公开招标时成为陪标角色的可能性就小了很多。

退一步而言，即使客户还是比较满意其他竞争对手的系统和产品，那你也知道一些消息了，可以反思一下自己做的工作不够，或者自己的系统和产品还是有不足的地方，也可以及早决定要不要参与投标，避免成为陪标的角色。而如果一直要等到有客户发工程招标才参与进去，在和客户的关系、信息的了解和准备工作上都已经落后很多了，又怎么能竞争得过那些提前已经介入进去做好了关系的同行呢，自然就容易成为陪标的角色了。另一方面，每个工程商都有他自己的重点区域，不可能全部出击，当碰到自己关系比较薄弱的区域招标，自己介入的时间太短，没有太大把握能中标时，应该主动放弃参与这些工程的竞标，避免成为陪标的对象，如果每个工程都想抓，最后只会捡了芝麻又丢了西瓜。

二、了解招标公司及参与竞标公司情况，认真阅读标书以免陷入陷阱，少参与没有跟单的竞标招标是目前工程项目采购的一种常见方式，本着公开、公平、公正的原则，为多家竞争单位提供一个合理的实力展示擂台。但是在某些行业，这种公平竞争方式却一步一步地在走入一种“怪圈”。

陪标的主要行为

典型的违反招投标行为的一般有：

请不要违反招标的行为

1、招标信息有意不向社会公开或有意不征集满三家有竞争性的投标人；

2、有意纵容投标人之间进行串通投标和找无该项目供货能力的单位陪标以凑满三家投标人；

3、领导干部操纵招投标的关系项目，利用职权职务介绍施工或供货单位，背后指挥招投标机构操作，让工作人员暗箱操作，使得不该中标的单位如愿以偿。

4、将项目预算事先透漏给投标人并有意纵容陪标人抬高投标价。

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围标，陪标，招标市场如何整治？

1、抓源头，扩大竞争的充分性。

2、抓监督，建立部门监督和社会监督“联防”的机制。

3、抓技术，严格招投标程序和提高招投标管理水平，不给围标、串标、陪标行为可乘之机。

4、抓诚信，构建招投标诚信体系，营造诚信投标的积极氛围。

5、抓责任，实行招标负责人终身负责制。